這個項目是19年2月底接進來的，店鋪主要是做女士冰絲睡衣。2月份的時候已經有店鋪可以做到日銷百單，睡衣可以從過年前後開始操作，並且可持續賣到7月份，所以我們迅速切入。
首先是選款。常規的流程是先測款，確定了好的款再投資源。在和客戶溝通的過程中得知，去年的2個爆款，正是今年對手店鋪在推的款，恰好我們也可以拿到貨，果斷捨棄測款環節，直接開始操作去年的爆款。
關於定價，我們是一個4鑽淘寶店，前期我們的價格和天貓店價格一樣。此時天貓店日銷100單左右，操作幾天發現，我們的產品轉化格外差。可歸為以下2個原因：
其一所有的圖片都是廠家提供的，網上所有的同款都是同樣的圖，缺少差異化；其二我們的對手店鋪基本都是天貓店，只有3個淘寶店，淘寶店裡我們的價格是最高的。
於是我們開始拍攝自己的圖，這種材質的睡衣，平鋪的點擊效果最好，所以直接安排了2種平鋪形式的拍攝。經過測試，點擊率確實高於之前的舊圖；同時產品價格也進行下調，這時產品轉化明顯提升，平均轉化率達到3%。
前期由於預算有限，只夠操作了一個款，店裡其他款以動銷為主，店裡上架的款都安排5個買家秀，不投大的資源，直通車建全店的低價引流計劃，投產還是很不錯的。
這個店接手時基本是個死店，沒什麼銷量，好在客戶做買家秀的資源比較有優勢。主推的產品買家秀上的很快，3天就能安排上去，加快了我們的推廣進度。在買家秀做好之後，開始投入直通車，日預算200。
前期主要通過補單的形式提升搜索，正好遇到315嚴查，我們的補單沒有按照初期規劃的進程推進，暫停了幾天，前後耽誤了有5天左右，然後繼續補單做搜索，直通車預算逐漸遞增。
當單量陸續遞增到30單後，陷入了瓶頸期，搜索流量不再提升，此時一天日銷售額約8000元。果斷把刷單單量陸續加到了50單，此時搜索迅速提升，由800的搜索提升到了接近4000的搜索，此時直通車的預算也加到了1500。
進入4月份後，搜索流量比較穩定，直通車預算也維持在1800-2000左右，直通車投產約2.5，真實日銷售額約2w，但是此時並沒有太大的利潤空間，我們則需要從拿貨上降低成本。
在和商家溝通的過程中得知，有別的工廠可以供貨，唯獨顏色上略微有點色差，做工等細節層面沒有區別，但成本可以降低7元，我們的利潤率就做到了35%，這個利潤對於資源的投入就有很大的意義。我們的直通車預算繼續加大到2500，而此時直通車的投產也做到3.5。
在直通車不虧損或者略微虧損的情況下，是可以加大直通車預算的。在我們直通車加大預算的同時，補單單量開始陸續減少，因為產品本身的轉化是過關的，但也不能完全不補單。因為對手店鋪都在補單，行業的平均轉化被拉高了1-2%的轉化，這個階段我們的補單只是來維穩。
關於補單給大家的建議是，要把握好關鍵詞的週期，我們的產品關鍵詞有明顯的季節性，所以在操作補單時對於開始下滑的詞就要減少單量，流量開始增加的詞加大單量，例如“睡衣女春秋”這個詞，只能用在三四月，四月底就開始下滑，繼而起來的詞是“睡衣女夏”。必須明確自己補單的目的，對補單不要過分依賴，該減少時果斷減少，該停時果斷停止。
主推款開始盈利時，我們操作了第二款，但還是預算問題，不能像主推款一樣投入資源，而且這款的轉化比主推款相對差些，操作半個月後果斷放棄，開始找新款推。因為供應鏈沒有優勢，一直沒有適合夏季的短款，以至於四月五月銷售額平均只有50w左右，沒有大幅提升。這也算是個教訓，供應鏈沒有優勢就會束縛住手腳，不然再提升20w還是很容易的。
大家有問題的可以評論留言，一定知無不言言無不盡，共同學習進步！
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