概念：成本优势什么叫“成本优势"?就是我成本比你低，所以卖得比你便宜，还能有钱赚。你也降价试试？你一降价就亏损，因为你成本高。因此，你卖贵因为没人买，就会死;你卖便宜因为不赚钱，也会死。这就是成本优势。
成本优势，是商业竞争中，最重要的护城河之一。这道护城河，有四种挖法。
第一种，”规模优势”
商品的成本，通常包括固定成本，和变动成本。对于固定成本占比很大的行业，可以用规模优势挖出护城河。小刘的酸奶冰淇淋店，固定成本就是机器和装修，比如100万；变动成本是每杯冰淇淋的原材料，比如2元。小刘的酸奶冰淇淋定价12元。那做到多大规模，他才能收回固定成本呢？100万 ÷ （12元 – 2元） = 10万杯。
因为整条街只有小刘一家在做，他用半年时间卖了10万杯，收回全部固定成本。这时如果街上开了10家酸奶冰淇淋店呢？这样收回投资的期限，就延长了10倍，变为5年。5年也还不错，估计潜在竞争对手还是会进入。但小刘的利润，就会大大降低，怎么办？
在潜在竞争对手还没进场前，立刻降价。从12元降到7元。这样，如果真有10家要进场，因为毛利减半，他们的投资回收期限，会从5年提高到10年。承担10年的亏损，才能赚钱，大部分人都会选择放弃。于是，这个市场会只有一家先行者，垄断整条街。别人看着眼红，也不敢贸然进入。小刘用最早进入市场而获得的销售规模，挖出了一条只有自己才能赚钱的护城河。
规模优势护城河，在商业世界中无处不见。为什么物流公司竞争者很少，但餐厅竞争者那么多？因为物流业要投入大量固定成本，早期投入者，通过精算的定价策略，挖了一条非常宽的护城河；而餐厅固定成本很低，几乎没有护城河，所有后进者蜂拥而至。
第二种，叫做“流程优势”。PC时代的戴尔，能把电脑卖那么便宜，就是因为他优化了流程，直接销售给用户。小米公司，通过大量采购生产电脑时富余的电池尾货，改变了充电宝的生产流程。名创优品通过“短路经济”，品牌商直接供货给零售店，改善了供应链流程。这些都是通过“流程优势”，获得的“成本优势”。
流程优势看上去似乎可以复制，但其实很难。因为它建立在强大的管理能力，和运营能力上。这种能力，难以复制。
第三种，叫做“地理优势”。对于便宜但是很重的商品，通过地理优势建立的“成本优势”护城河，很难打破。比如，以前几乎每个省都有自己的啤酒品牌。为什么？因为啤酒很重，却那么便宜。从一个城市把啤酒运到另一个城市，从成本上来说，很难和当地啤酒竞争。
具有地理优势的行业，还有垃圾运输业，采石业，这些行业因为价格很低，但货物非常重、运输成本非常高，几乎都是本地企业的天下，他们有天然的护城河。
第四种，叫做“资源优势”。中东盛产石油，所以就是比你便宜。你一点脾气都没有。我这里的树长得特别快，所以产纸量就是比你大。他那里日照充足，所以橙子又大又甜，还不贵。这些都是无法复制的资源优势，而这些优势，最终都会转化为成本优势，成为你的护城河。
对人生来说，成本优势很有启发意义。人生的成本优势：
规模优势：博学不是本事，比你博学还比你精通才是本事，所以要做斜杠青年。（明明已经才华横溢了，却孜孜不倦）
流程优势:简单不是本事，比你简单还比你高效才是本事，所以要持续精进（明明已经够用了，却还不满意）
地理优势:努力不是本事，比你努力还比你漂亮才是本事，所以要顺势（明明靠脸吃饭，却要靠才华吃饭）
资源优势：努力不是本事，比你努力还比你后台硬才是本事，所以要借势（明明可以歌舞升平，却要披星戴月）
最后不管是个人还是企业，愿你在时间流淌的岁月里，形成自己独一无二的优势，创造自己的价值。
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