珠寶行業曾經是重資產、粗放式管理經營。但這樣的經營模式是建立在供不應求的背景下，有產品就能勝出的時期。而對於現在，明顯已經行不通了，所以珠寶店產品陳列與銷售業績的關係越來越密切。
而當今以及未來，產品的供過於求以及產品同質化嚴重，傳統的經營模式不得不向輕資產、高智商、精細化管理等經營方向進化轉化。精細化管理體現在專業細分並出現獨立學科，縱向深挖，橫向鏈接，以達成良性運作的品牌結構。
珠寶陳列功能認知以及意識形態
提升品牌形象：運用合理的商品佈局，順暢的陳列結構，美化的陳列裝飾等手法營造舒適美觀的購物環境，從而提升品牌認知及印象深化，傳播企業文化，加深品牌粘度。
提升銷售空間：通過分析客流動線、商品價位段設置、陳列密度設置，精準定位跑量款與高價推廣款的科學展示位置，提升售出量與客單價，從而提高銷售業績。
關於陳列技巧，更多是出於積極店長店員的奇思妙想，比如擺出品牌名、心型等等自己認為好看的造型，做得最多的也就是保持橫平豎直的陳列原則。從消費心理學上來講，專業的陳列結構能延長顧客店內逗留時間，從而提高銷售機率。
珠寶陳列需要注意的五事項
1、人體工程學與服務
顧客進店，引導落座已經成為多數品牌對終端的要求。然而終端銷售人員只知按規定操作，不瞭解其中原理。那就是70釐米-90釐米的展櫃高度，顧客落座之後才能落入黃金視覺空間，從而使銷售人員能更好地服務於顧客。
2、密度帶來負面影響
“堆貨如山”已經成為黃金店甚至珠寶店根深蒂固的思想。當你不分價位段密集陳列時，會發現售出客單價一般較低。因為密集的陳列使顧客眼花繚亂無從選擇。結果也導致商品陳列顯得沒有檔次感，最嚴重的是弱化了銷售意圖。
3、主題明確價格排序
常見的珠寶櫃檯分為三組，主題商品應陳列於中間位置。這是由消費者的視覺習慣決定的。很多道具設計中間高於兩邊，是因為消費者靠近櫃檯時，中間一組與消費者的眼睛距離最近，加上居中瀏覽的習慣使得每節櫃的中間組為主題展示區域。從視覺秩序上，應該把高價商品陳列於視覺首次接觸的位置。
4、分組分色分類別
陳列有個標準，叫“多而不亂，少而不空”。通過分組使商品分色、品類集中，讓商品陳列出來的產品顯得有秩序、不混亂，從而幫助消費者更快更準確地鎖定購買需求。
5、中線漸次法則
中線漸次，是指獨立分組的視覺秩序。左邊櫃檯陳列高點在中，次高點在右，低點在左。而右邊的分組應該高點在中，次高點在左，低點在右。從而使櫃檯整體有穩定的陳列結構，營造舒適的視覺效果。
未來珠寶店陳列走勢
1、陳列技術的運用
陳列技術被引進國內不過十餘年，運用之初在服裝行業比較盛行。而珠寶業在經歷蓬勃發展又陷入蕭條以後，才開始重視陳列。未來的珠寶品牌，在品牌視覺、品牌印記、櫥窗設計、陳列技法上都會有很好的發展。珠寶陳列的運用要多沿用服裝陳列的發展經驗，慢慢形成適合珠寶店鋪的陳列技法，甚至建立建全的視覺營銷系統。
2、職能細分建立陳列部門
目前的珠寶陳列師基本包攬了所有的視覺工作。在視覺營銷系統建設上人員顯得非常單薄。從陳列工作的開展上，需要專門成立一個部門，通過細分職能才能做好品牌的視覺營銷工作。如陳列設計師、櫥窗設計師、陳列督導等職能專業人才組建陳列部門。各司其職，全面運作，上層協調才能完成品牌的良性運作。
3、視覺營銷，五感需求運用
完成部門建設，有了職能細分，才能撬動品牌的視覺營銷系統。品牌定位、商品企劃、工程空間、市場推廣、陳列氛圍、日常銷售、物流配送都需要有終端陳列與銷售的思路，這樣才能做好各部門之間的配合，打造品牌特色的視覺符號，鎖定目標消費群。從而促使由視覺引發出品牌味道:味覺、嗅覺、聽覺、觸覺等營銷手法的運用。
4、櫥窗設計將迎來創意井噴
珠寶業的同質化日益嚴重。隨著社會發展形勢的變化，國內珠寶設計已經開始注重知識產權的保護。珠寶道具開發、珠寶櫥窗設計也慢慢湧現出專業的人才進行運作，而不再是一味抄襲。
5、主題性、陳列手法
市場環境的變化造就了專業的人才。珠寶店鋪的陳列也將重視主題性的展示設計、強調終端商品佈局、陳列結構、學習專業的陳列手法。把陳列技巧運用到終端，強調銷售意圖，提升銷售業績。
6、銷售與陳列的關係
重銷售更要重陳列，因為視覺營銷對珠寶零售來說至關重要。
例如，顧客對珠感覺寶的往往是:
細心看。
超喜歡。
被刺激了購買慾望(衝動是魔鬼)。
爽快刷卡。
7、終端店區域劃分
例如：形象展示區、高價推廣區、暢銷區、中低價區。
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