隨著疫情的逐步有效控制，化妝品產業也迎來了復甦新浪潮。品觀“找紅人”整合全網1萬+KOL資源，100+MCN機構，並緊跟平臺節奏，為品牌提供專業的內容建議，分享營銷最新玩法，幫助企業快速瞭解實現線上營銷轉型。通過內容，縮短品牌鏈接消費者的距離，加快品牌提升影響力的效率，搶佔消費先機。
品觀“找紅人”特此準備使用指南，為需求方解答疑問，讓大家更加全面地瞭解“找紅人”。
Q&A
1、什麼是品觀“找紅人”：
“找紅人”是品觀APP旗下針對新媒體營銷的產品，依託品觀的KOL資源，通過權威的大數據分析、精準的資源匹配，免費幫助品牌精準對接全平臺美妝KOL，提升品牌價值以及變現等。
2、如何對接紅人：
3、產品的曝光、引流、帶貨的方式以及各平臺優勢？（確定合作方式及平臺）
通常有圖文、短視頻和直播的形式：
產品圖+博主試用，傳統曝光形式；
代表平臺：小紅書、微博、美圖秀秀等；
短視頻：
博主測評、試色等形式做曝光+帶貨；
代表平臺：抖音、快手（豎視頻）；微博、B站（橫視頻）等；
直播：
博主開播直接帶貨；
代表平臺：淘寶直播、快手、抖音等；
各個平臺的優勢&價格：
抖音：
適合客單價100左右的產品；紅人短視頻&直播軟植種草+小黃車帶貨，品效合一；因為涉及到原創內容，博主有一定的廣告費用；
淘寶直播：
適合客單價100以內的產品（知名品牌除外）；主播直播直接帶商品鏈接賣貨，轉化率效果好；主播坑位費視體量和效果而定；
微博：
品牌廣告的主戰場，曝光為主，大多數博主同樣有帶貨能力；博主廣告費用視體量和效果而定；
快手：
適合客單價50以內的產品，9.9元效果最佳，可根據產品具體溝通；紅人短視頻&直播掛購物車帶貨，轉化率高；紅人有坑位費；
小紅書：
圖文&短視頻素人+達人測評矩陣，為品牌做背書，性價比極高；達人廣告費視體量和效果而定，可打包售賣；
B站：
平臺粉絲和流量含金量高，專業教程類up主深度種草；up主廣告費視體量和效果而定。
（篩選欄點擊“平臺”，即可查找相對應的紅人）
4、各種曝光方式的特點是什麼？（確定合作目的）
每種形式都可以根據需求來做曝光、引流以及帶貨；
曝光：
廣告為主，通常用於增加品牌影響力，不直接對銷售效果負責；
引流：
紅人為店鋪引流，通常用於有天貓旗艦店的品牌，按用戶UV結算，不直接對銷售效果負責；
帶貨：
紅人在廣告中帶商品鏈接，用戶看到廣告並點擊鏈接完成購買，直接對銷售效果負責。
（搜索欄搜索關鍵詞，即可查找相關紅人）
5、帶貨（包括純傭）品牌需要符合哪些要求：
- 需要有淘寶店鋪，類目垂直且非新店，SKU不少於10個（天貓店優先）；
- 需要開通淘寶聯盟渠道，帶貨需要定向鏈接（參考鏈接：https://pub.alimama.com/）；
- 有折扣、優惠券等優惠活動給到紅人，帶貨效果更佳；
- 產品客單價100以內效果最佳。
6、目前線上出貨渠道有哪些：
紅人帶貨：
通過掛店鋪鏈接（電商平臺）直接帶貨；
線上分銷：
通過紅人店/C店產品上架來進行線上分銷，要求資質齊全，不需要有線上店鋪。
7、品觀APP是如何收費的：
品觀APP根據用戶需求為入駐品牌免費對接MCN機構，不對品牌收取任何費用。
（有任何問題可以直接點擊“點我，幫你找紅人”按鈕，立刻了解“找紅人”）
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