老友Q姐一直在深圳做電子，具體做哪個環節我不太清楚。
直到昨天她在微信上跟我說，“司馬，你要不要寫一下額溫槍？我覺得這個市場太黑太畸形了”
我才知道，她已經全力投入這一行。
於是，才有了這篇文章。
細聊之後才知道，今年的年初幾天，Q姐是在寶安的一家電子廠度過。她蹲在廠裡，幫老闆找齊配套材料（她“威脅”我要寫的高大上一點，是在“幫人家整合供應鏈！”）。
那時候風聲雖然很緊，但還能找到貨。
而嗅覺敏感的醫療器材貿易商，已經開始在全球掃貨。嗅覺一般的在找口罩，嗅覺靈敏的找額溫槍。
比起口罩的利潤，額溫槍更驚人，而且不引人注意。
（對著楊冪腦門的那東西，就叫“額溫槍”，圖片來自劇照）
疫情之前，不起眼的額溫槍
真正引爆口罩和額溫槍行情的，是1月23日武漢封城。
此後一週之內，口罩、消毒水、體溫計等防護用品的價格暴漲十倍以上。
額溫槍是其中不太起眼、但利潤很大的部分。
因為在平常的時候，全國每年的額溫槍銷售量大約為30-50萬臺（魚躍公司的陳堅對外說是年銷量一百萬，但我懷疑他的說法有水分，因此綜合各方說法，估計了一個相對靠譜的數字），主要用戶是醫院和少數家庭。普通人還是更習慣用價格便宜、計量準確的水銀體溫計。
用Q姐的話說，“這是個巨頭看不上，小公司做不來的雞肋市場。”
以前在促銷的時候，天貓京東這樣的電商平臺，最便宜的額溫槍大約40元就能拿下。
（額溫槍成本拆解圖，來自某電子論壇）
就算額溫槍的全部市場被一家公司拿下，50萬套的市場容量也就在4000-5000萬元，核心部件紅外傳感器，每個價格不到4元，年銷售僅為幾百萬。
（額溫槍部件拆解）
這樣的市場，魚躍、九安那些巨頭怎麼能看得上！也就Q姐這樣的小草根公司做來吃飯。
新冠疫情，引爆額溫槍江湖
突如其來的新冠疫情讓所有人措手不及。
只不過這個措手不及，對於額溫槍產業鏈上的所有人，都是前所未有的“好消息”，數錢都來不及。
一週之內，核心部件紅外溫度傳感器，從每PCS不到 4元暴漲到60元。（PCS是電子產業的行話，意思是每個元件）
到了現在，每PCS的紅外傳感器報價，已經到了一百多。
如果低於百元，不是提貨條件特別苛刻，就是騙子。
條件苛刻到什麼程度？
有臺灣某廠商報價：提貨量每月50k起，預付一年的全額貨款，3月以後按月交貨。是的，你沒看錯，這是期貨。
而日韓的某些廠商，因為自身疫情發展迅速，已經停止向中國供貨。
而各方需求者因為強硬的市場需求，都在瘋狂囤貨。有人拿著某縣政府的文件，張嘴就是要訂貨10萬臺。
魚躍醫療的對外發言人向媒體表示，按照正常的復工復產需求，即使每家上規模的企業都必須採購，每個縣有三四千臺額溫槍就已經足夠。
所謂十萬臺訂貨，純粹是有人看準了其中的商機，想借機囤貨，賺取暴利。
他們能賺多少利潤？
某不願具名的業內人士M先生表示，在南方某些省市，政府給額溫槍廠商的調撥價是220--280元含稅一臺，而同樣是這臺額溫槍，只要能拿出廠，轉眼就是5、600元。
其中的差價就是有門路倒爺們的利潤！
M先生說，在2月底的醫療器械市場上，每臺額溫槍的含稅價可以賣到680元。
不知道您還記得我上面發過的成本拆解圖嗎？
每臺額溫槍的成本在30元附近，即使在京東的零售價也只有39元。
如果年前囤積下來的材料，現在轉手就是20倍的暴利！
當然，現在因為各個環節都在漲價，具體每臺額溫槍的成本是多少，誰也說不清。（沒錯，政府調撥價雖然有合理利潤，但總不如賣給關係戶賺的多，這也是為什麼有人鋌而走險的根本原因）
額溫槍江湖又黑又亂，朋友圈裡每個人都在賣，開口就是幾萬臺
疫情之下，正常的生產和流通秩序已經被打亂。
於是不少人就打起了防護用品的生意。有人轉型賣口罩，有人轉型賣保險，更暴力的，其實是賣額溫槍。
暴利之下，所有人都在入局，企圖分一杯羹。
天眼查專業版數據顯示，2020年以來，我國共新增63家經營額溫槍業務的相關企業，且全部於2月之後新增成立，目前可生產額溫槍的廠商就有357家。
2月之後成立的企業佔比近18%，這是個讓人瘋狂的數字。
在聽Q姐講解了初步的江湖知識之後，我跑去Q群和貼吧臥底。
果然讓我大開眼界。
這是我在某知名論壇的截圖。
在額溫槍的相關問題之下，一個正常用戶都沒有，全是各種騙子。
例如，這個暱稱為“燈光音響舞美”的ID只發過四個回答，一個提問。
他在這個論壇提的第一個問題就是，“誰有額溫槍現貨，帶價來”。
提完問題之後沒幾天，這個ID就號稱有“五十萬現貨”。
如果這批貨真的存在的話，足夠2019年中國所有生產商賣一年。
現在的騙子，騙人都這麼不走心了嗎？
深喉M先生介紹說，現在那些張口閉口幾萬臺的微商，絕大多數都是騙子。
多家生產額溫槍的大型廠商的對外公告，都驗證了M先生的說法。
額溫槍廠商倍爾康的工作人員向媒體透露，目前廣州市政府已經接管倍爾康，產能由政府調配。倍爾康表示，公司從未邀請微商進廠參觀，更不會給微商供貨。
M先生表示，現在多數規模以上的廠商訂單都已經排到四月份，已經不接受3月的訂單。即使能排上，要想採購，也需要提供二類醫療經營備案和經營執照。
騙子也有走心的，暗語視頻50元一份
你還別說，騙子也有走心的。
否則像上文那種“50萬臺”的騙子，我估計連五毛都騙不到。
說走心，是因為“暗語視頻”都成了一種行業。
所謂暗語視頻，是近期額溫槍交易的一種形式。
現在買賣額溫槍，雙方都信不過對方。你信不過我有錢，我信不過你有貨。
於是，有錢的甲方就要求“我要看視頻，你們的人要在現場大喊三聲‘俺老孫來也’”。
如果乙方拿不出這個視頻，就證明乙方沒辦法隨時進入貨倉，其貨物的真實性就有懷疑。
於是，有人在萬能的貼吧開始了一種生意：“我就在倉庫，額溫槍要啥牌子有啥牌子，要多少有多少，喊啥都行，只要給錢，叫爺爺都行”
這種暗語視頻要多少錢？
我在幾個Q群問到的價格是，“50元一份”。
於是，乙方的貨物視頻就有了。至於甲方的驗資視頻，淘寶上早就有這種生意，我就不贅述了。
這就是某些微商一方面問“誰有額溫槍，帶價來”，一方面吹牛“50萬現貨”的底氣所在。
何時崩盤？市場中每個人都戰戰兢兢，四月可能是拐點
這種爆發性增長的不良市場，總會崩盤，只是不知道何時崩。
於是，每個人在賺著黑色暴利的同時，也在戰戰兢兢，不敢囤貨，就怕砸手裡。
就像某業內人士所說，如果每臺機器賺30塊，那吃得香睡得好；如果每臺賺300，那就得戰戰兢兢。
何時崩盤？恐怕是所有人都在擔心的問題。
Q姐已經發現了一些不妙的跡象，比如，上星期每臺機器的批發價還在480，現在去拿貨已經到了425，而且老闆的語氣不強硬，似乎可以砍價。
黑奇士（id hqssima）從資深人士那裡瞭解到，制約額溫槍產能的兩大因素：紅外線感應器和主控IC 都在迅速上量，除了這兩種元件不好配之外，其餘的部件其實深圳都能搞定。
（紅外感應器，圖片來自江蘇大學材料學院）
據集微網報道，三優光電把原來光模塊等非紅外傳感器封裝產線，轉換成紅外傳感器封裝產線，進行擴產。華大也表示，相關MCU芯片產品已經做好充足備貨。
九安醫療相關人士表示，公司在盡全力提高產能，爭取3月份的月產量達到40萬臺（聽說他壟斷了深圳某廠3-5月的所有紅外感應器產能，所以才敢說這話，也是因為這個，被業內認為有點流氓）。
唯一不好確定的是，國產元件的穩定性和精確度能否達到預期。至少，滿足“可用”是沒問題的。
黑奇士採訪的多數業內人士都認為，隨著疫情在國內得到控制，復工復產的進一步展開，額溫槍緊缺的情況將在四月份得到緩解。而額溫槍的價格，也將在四月初出現變盤。
但是，如果海外疫情不能得到緩解，也許海外需求能接力炒作，這樣額溫槍的市場高溫狀態還能持續下去。
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