那些刷屏的微商，我都不屏蔽了
今天我發了個圈。
內容是這樣的：
我為什麼發這個圈呢？
因為我每天打開我的朋友圈，媽呀！一票微商烏壓壓的刷屏，我屏蔽，都來不及。
這其中，沒幾個人的圈是能看的下去的。
屏蔽的累了，我就不刷圈了。你們開心就好。
然後我就想，為什麼他們的圈，我根本不想看？
即使他們說自己的東西多麼多麼好，即使他們說自己掙了多少多少錢，即使他們說我們團隊多麼多麼牛逼，呵！我就是不想看！
即使，我對他們的產品有需求，比如護膚的，對吧？我也想變美；比如養生的，對吧？我也想身體變得更好，我對他們的產品，是有需求的。
但是！我就是不想買，哦不！我看都不想看！
為什麼？因為我不信。
我不信他們的產品品質好，我不信他們的團隊這麼靠譜，我不信他們能掙這麼多錢。對，我都不信。
我相信不僅僅我是這樣，你們大多數人，也是這樣。加了一些陌生人，然後他們開始在你的朋友圈天天蹦躂，天天出境，但是你絲毫不受觸動。
這是我的感受，你們可以把我理解成一個新粉絲，剛剛加入到你們朋友圈的新粉絲，我看到這樣的朋友圈，我是這樣的感受。
那別人呢？別人估計不如我，別人估計，瞬間就把你拉黑了。因為你都逼的我不能直視自己朋友圈了，你騷擾到我了，我幹嘛要留著你？
我剛說的是在我這的一般情況，也有特殊情況。
特殊情況就是，有些人的圈，我會悄悄點進去看。
這些人，可能是平時會私聊我的人，我記住他們了；有的是在我朋友圈真誠互動的人，我也記住他們了。有的是島花的學員，通過課程對他們越來越熟悉了，甚至產生好感了，產生興趣了，我記住他們了。
這些人有幾個共同點：不管是私聊我的，還是朋友圈跟我互動的，還是我特別重視的學員，他們都給我提供了價值，提供了我要的價值，所以我記住他們了。
所以，我對他們開始感興趣了，所以我會刻意點進他們的圈，看他們發的東西，越看，對他們瞭解越深，越看，越喜歡他們。
其中還有個事情值得講：
我朋友圈那麼多人，那麼多微商，我到現在為止，只買過3個微信陌生好友的東西。都是學員，每個人付的錢也不多，幾百塊錢。
我買他們的東西，不是因為他們的東西多麼好，多麼獨一無二，也不是因為我多麼需要他們的產品。
促使我付費的最重要的前提條件，是我對他們人的認可，我覺得他們人靠譜，再加上我對產品是有一些需求的，我就找他們買了。
但是你要說，有沒有人的產品比他們好，比他們便宜？有！但是我不願意找那些人買。我不信他們。
這些學員，有的人一開始我也是把他們屏蔽的，但是後來，我慢慢的把屏蔽按鈕打開了，而且逐漸產生了越來越深的鏈接。
為什麼會有這樣的變化？結合我剛剛上面說的邏輯，你慢慢品。
為什麼現在的客戶不信你說的東西了？
13年，微商興起的時候，你髮圈賣貨，吹吹牛逼，用戶是信的，蠢蠢欲動就買了。那個時候見的少，又是熟人賣，用戶就信了，心裡想想，我試試，挺好的。
後來一波又一波的用戶買了產品，發現產品不行；入了代理，發現被割了韭菜；與此同時，媒體爭相曝光微商各種套路，經歷過微商沒經歷過微商的人都明白了：哦！原來真相是這樣。
所以，客戶變聰明瞭，逐漸就變得理智了，就不再輕易上當了。
吃過虧的深知套路，沒吃過虧的，網上查一查也知道七八分了。
你發廣告說產品好，客戶覺得，呵！小作坊出來的，想騙我？
你發自己掙到錢了，客戶覺得，呵！造的截圖你以為我不知道？
你發團隊靠譜，正能量，客戶覺得，呵！又是毫無營養的無腦雞湯。
你會發現，現在你怎麼發都不對，你怎麼發，客戶都不信，你怎麼發，客戶都無動於衷。
很無奈是不是？
但還是得感謝你們自己。
這不就是你們一代又一代的微商，培養出來的客戶嗎？客戶，不就是被你們逼的越來越聰明嗎？
從貨的思路，轉變到人的思路
OK，現在發什麼都不對，那就不發了嗎？不，要發，你不發，你怎麼靠朋友圈掙錢？
但是現在，你得換個思路發。換什麼思路？
從貨的思路，轉變到人的思路上來。
因為我們剛剛剖析了，現在扥問題不是貨的問題，是整個微商大環境信任缺失的問題。
所以，當你知道，問題出在信任上，那麼你得先解決客戶的信任問題。
當大多數人對微商已經不信任的時候，你個人的力量，無法改變這個行業。
但是你可以改變你自己，你可以讓自己做一個被人信任的微商。
你要解決的問題是，如何讓你的客戶，對你產生信任。這是你要考慮的問題。
只要你讓你的客戶對你產生信任，那麼他就會信任你的一切，你說你的產品好，他信；你說你的團隊靠譜，他信；你說的你掙到錢了，他信。
不信這套邏輯？
我告訴你們哦，這個邏輯，我已經驗證過無數次。
我的粉絲因為信任我，所以我賣什麼他會買什麼，我推薦誰，他們就會信誰，也會去買他們的東西。
因為他們覺得，島花是靠譜的，島花推薦的，就是靠譜的。
我也觀察和分析了我身邊做的很好的微商，我因為信任他，他賣啥，我就會跟著買啥。我一點都不擔心產品的問題，也不擔心他會騙我。
你還是不信，你可以分析自己，分析自己作為兩種身份，心理的變化。
第一：你自己是微商，你的客戶為什麼買你的東西？你可以去問他們，記住，要刨根問底！問完了，他們的答案一定會給你驚喜，你會發現原來你在客戶心目中是這麼靠譜的一個人。
第二：你自己是客戶，分析那些打動你的微商，是如何打動你的？你為什麼就那麼認可他，而不認可別人？分析完了他們，你照樣會有很多收穫。
也或許，你可以去分析島花，看島花是怎麼打動你的。哈哈哈哈！
你憑什麼去掙一個認知比你高的人的錢？
這就是我今天寫這篇文章的目的，就是想告訴你們一個點：為什麼現在做微商，這麼難做，為什麼以前刷刷廣告能賣貨，現在就不行了呢？
你把前因後果串起來想想，你就能想明白了。
沒有哪個行業是一成不變的，任何行業都會變。
為什麼會變？因為客戶在變，客戶的需求在變，客戶也在成長。
客戶在成長，你還原地踏步，客戶的認知都已經把你遠遠甩在身後了，你憑什麼去掙客戶的錢？你憑什麼去掙一個認知比你高的人的錢？
這也能解釋一個道理，為什麼一個行業越到後面越難做，因為越到後面，客戶已經不再是之前傻傻的客戶了，客戶的要求越來越高了，所以你想滿足客戶，你必須對自己的要求越來越高，必須讓自己變得越來越專業。
所以一個行業越到最後，沉澱下來的，一定是越厲害的人，這樣的人跟著行業一起成長和進步，也一定會取得更大的成功。
拿這個邏輯去分析微商，去分析你身邊的各個行業，都是一樣的道理。
很多人說是剩者為王，這麼想想，你能被剩下，也是你牛逼。
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