做了五年淘寶C店感覺2020年做不下去了,不知道改行做什麼,大家給點建議?

歲月匆匆知足常樂


不止是淘寶,而是線上線下所有的“商業模式”都在社會發展中,悄然有序的進階、翻天覆地的變化。於是,有人與時俱進、有人坐享其成,一輪“優勝劣汰”的洗牌中,導致了三十年河東、三十年河西。

我不止在頭條,而是身邊的朋友中,也有很多淘寶賣家跟題主一樣“一勞永逸”、“坐吃山空”。當淘寶某個類目還“未整頓”的野蠻增長階段中,他們以“渠道”或其他優勢賺了錢,並沒有想過“未來變化”來做深入思考及佈局;因為當時賺的這個錢,實在太簡單、太舒服了,甚至有點飄了,導致根本沒心思去深入思考“店鋪業務優化”、“團隊標準化”、橫向“項目複製”,甚至“商業生態佈局”,所以新的一波浪潮撲過來,懵逼了;再一波浪潮撲過來,反應過來已經很吃力了;下一波浪潮,還撐不撐得住,已是未知數……

所以,並不是淘寶C店越來越難了,而是時代在進步、商業模式在變化,優勝劣汰之下,題主這類賣家已越來越不符合“現電商”發展了。

不可否認,淘寶C店在整個淘系中,所獲得的資源及扶持力度,遠沒有天貓具有優勢。但同時也理解,畢竟天貓一年“不動資產(押金+技術費)”就要墊十幾萬,而C店充其量幾十上百塊錢買個保險完事。這不可能會有對等價值。

而事實上,拋開平臺的相關扶持及資源,淘寶C店的玩法比天貓,更靈活、更適合生存。我公司有天貓、也有C店,側重點不一樣,玩法自然也不一樣。

先說說題主面臨的刷單困惑吧!

從平臺規則而言,以我公司的天貓與C店為親身感受,我真心覺得誰刷單被抓的幾率都是一樣的。不會因為天貓就抓的少,也不會因為C店就抓的多,這顯然不符合“平臺系統”的運算標準。

所以,題主“感嘆”大賣家有刷單團隊,幾乎扯淡。誰吃飽了沒事,養個刷單團隊?何況還是大賣家,已經走向正規的商家。就像現代文明社會,都進入科技生活、偽小康水平,誰小便還用尿壺啊?

說白了,自己不會刷單、也沒有資源。

我有時看到身邊的朋友,與題主同類賣家,我非常不明白,困擾我很多年,真的。你說在淘寶打滾五年,真的不短了,不吹噓的說是大神級別,好歹也算是大小場面都見過的精英份子,小有成就吧?

難道淘寶平臺那些基本規則、競爭機制,一個都沒摸清楚?那隻能說明你在打醬油了。

在淘寶競爭機制中,想獲得“流量”,無非這幾個東西:

1、店鋪與店鋪競爭,首先是店鋪類型,如天貓、C店,其次分為層級,然後再是信譽。

根據上述,我們可以通過多個關鍵詞搜索,看到整個搜索結果頁,70-80%都是天貓店;除個別類目外,大多數情況下,都是二八原則。這是平臺對免費、付費的店鋪類型,進行資源分配。

其次,同類店鋪又以層級劃分,層級由“銷售額”累積而成。銷售額越高、層級就越高,層級越高,所獲得的資源扶持、流量推送就越多。

然後,信譽。C店賣家可以搜索關鍵詞,看看前三頁就能發現端倪。皇冠店的商品櫥窗位最多、其次鑽級、最後心級。

也就是說,如果你的店鋪兩皇冠,平臺給予這個冠級店鋪的展位只有5個,那麼你只能在這5箇中與其他皇冠店鋪競爭,從層級開始篩選。

2、單品與單品競爭,首先是銷售額,其次是服務、然後是店鋪框架。

我們可以看到,很多商品銷量並不高、但客單高,一樣排名很好。這回到這三個因素:單品銷售額與其他競品相差無幾、但服務評分高(無投訴無差評且動態4.8以上),最後才到了店鋪框架競爭。

通俗的講:單品是個體、店鋪是家庭,個體再牛逼,沒有家庭撐著也難以穩定;而店鋪再牛逼,單品太弱小,也不穩定。

所以,我常說淘寶實戰中,很多東西都是環環相扣、息息相關。並不是單靠某一個維度,就可以完全勝出。尤其在2017年後,淘寶打壓“全店一個絕對爆款”,鼓勵全店小爆款群,就是這個意思。

所以,單純想像以前那樣,依託“一個爆款”打天下、吃幾年的狀態,幾乎難熬。

3、關鍵詞之間的競爭,首先是長尾詞、其次二級詞、然後類目詞。

在C店運營中,明知道天貓佔據了絕多數類目詞、二級詞優勢,在單品沒有絕對優勢下,誰搶二級詞誰傻逼。

我公司的C店,幾乎不搶二級詞。專注幾個精準長尾詞的排名,流量穩定、轉化相對高,就行了。真要在關鍵詞權重的維護下,刷單也不會有多大成本及風險。

拿我公司書包舉例:

我們一個C店,單品關鍵詞肯定不會從“書包”這個詞下手,流量太大且廣泛,影響轉化;其次這類類目詞,在店鋪權重(層級與信譽)不高的情況下,刷的再多都沒意義,排名根本不穩定。大家可以試試。

所以,我公司:小學生書包一年級 男、一年級書包 男、兒童書包 男 卡通,等等精準詞,基本在1-3頁。流量精準、轉化高,一個單品只要有5-6個這樣的詞,一天下來不低於10單,再加上部分二級詞、其他詞,總的搜索成就訂單不低於20單。

以上舉例啊,別抬槓啊。

如果你的店鋪是2心、3心,單品本身的銷量不高,這綜合原因,哪怕再精準、排名再高也肯定影響轉化。

4、刷單不是要多,而是精準。

我發現接觸的很多賣家,對刷單的誤會很深。

有些認為刷單,就是刷單品成交,五花八門的入口刷完交差;拜託,這樣只能積累“單品權重”中的銷售額,對搜索流量並沒有太大幫助;因為,並不是搜索關鍵詞成交,這是個非常基礎的邏輯啊。

在單品關鍵詞的排名,還沒有穩定時,靠淘客、直通車等方式,根本不穩定;我們可以看到很多做淘客的朋友,兩三天幾千件,有啥效果?幾乎沒有。

所以,刷單追求的是精準、務實,不是麻木、盲從。

關鍵詞的數據維護,叫補單;新關鍵詞的數據積累,叫刷單。人群畫像,從生意參謀、或直通車工具,都可以看到自己類目找什麼人、什麼地區更靠譜。

我看了整一圈回答,都沒幾個說到“刷單”的點子上,還停留在過去的世界裡,散播焦慮,別刷單別刷單。別刷單,你給流量啊、你給訂單啊?這麼一群人,基本可以判定沒成功的做過淘寶、更沒有做到上千萬的體量。

5、刷單只是推廣的一種,像直通車一樣,它不是雪中送炭,而是錦上添花。

我發現很多賣家有點短路,完全兩眼一抹黑。

沒流量就刷單、沒流量就開車、沒流量就搞活動。

大哥,所有推廣,只是將商品展示給顧客,至於顧客點不點、買不買,和商品自身、店鋪框架關係重大。這特麼不是刷單、推廣能解決的。

在商品前期,尤其新品階段,刷單是最具性價比的引流技巧。主要體現在數據的積累,從數據分析中再優化商品。很多賣家壓根沒這個邏輯。

就像你在電視臺打廣告,沒人買東西,你不會反思問題在哪啊?難道還咬緊牙繼續打廣告?那特麼你是二啊。

商品沒人買,款式、價格、營銷、主圖、詳情頁、店鋪沒有信賴度等等,這一條龍下來,都有可能影響;而具體哪裡有問題,再看單品分析,跳失率、停留時間、訪問深度等等,一清二楚。

我也是想死了,做生意哪有那麼容易。

根據五年時間推算,我比題主提早創業一兩年,我是2012年嘗試淘寶創業,到今天已在原來的電商零售領域,又拓展了自媒體、電商培訓、網紅直播等公司,將整個“公司生態”都形成一定保護。

電商新零售,積累老顧客,再根據老顧客的特性,再挖掘新項目,然後讓團隊骨幹牽頭股份化。網紅直播,加速新零售的催發,環環相扣又相輔相成。然後再以自媒體各個領域的內容圈住老顧客沉澱,提供內容付費。電商培訓,為公司各個崗位輸血。

整個生態下來,不缺人、不缺錢、不缺顧客、也不缺項目,多的是廠家、供應商上門合作,更不怕互聯網哪個環節又變了天。就像你們看到我這個頭條號一樣,純屬私人賬戶,有流量就導入公司、沒流量就自娛自樂在頭條賺一兩萬煙錢,沒壓力。

我認為,這才叫“生意”,跟創業的本質不同。當然了,我也不是天生就懂,還得感謝互聯網的資訊,可以多看、多問、多思考,才一步步走到現在。

所以,多多反思自己為什麼不行?也多看看身邊的朋友,那些賺錢的人具有什麼特性。別總盯著那些做不起來的人,你從他們身上能學到什麼?學抱怨?學感嘆?學準備轉行?

我擦,一看又一點半了,最後一句話結尾:永遠不要採納一個外行、失敗者的建議,如果他們的建議有效,就不是外行、更不會失敗了。


花和尚


淘寶全職3年 怎麼說呢 從來不做任何推廣 價格比同行貴5到20元。賣的比同行多。 由於我本人不喜歡搞價格戰 所以我的價格在同行中是最貴的 我本人從來不相信什麼價格越低銷量越大 做的產品都是出國使用的 有淡季也有旺季 雖然我也是小賣家 我不懂的從來不去忽悠人 沒有任何意思 你對你年收入是不是太高了 或者說收入達不到你的要求。 我是1個人 一件代發和自己發貨 今年營業額大概110萬左右 利潤在30多萬 自己感覺可以就好


淘寶阿坤


你好,今年可不是刷單的問題了哦,現在基本上沒有多少商家刷單了。

應該從自己身上找原因了。


是不是產品質量不過硬,現在很多網上商家賣的東西質量都不好, 顧客買一次過後, 發現質量不是很好的話,那麼他下一次絕對不會再到你的商店來的, 這是為什麼很多商家基本上沒有回頭客的原因。

我有一次在網上看到一家店賣的衣服特別多,也很好看,各種各樣的款式,買了一件回來後,發現質量非常一般,沒怎麼穿就出現了問題,而且那件衣服的價格跟實體店賣的同種類的衣服差不多,經過那次後再也不敢買他家的貨了。

如果那家店要是把質量也做上來,應該是不錯的。

網上的商家很多,各種產品都有很多家店有,要想做出自己的特點來,才是好的出路。不然,顧客看到一樣的產品,肯定是哪家便宜買哪家,這樣只會讓價格戰越來越嚴重。導致大量賣家沒錢賺。


就因為網上價格透明,競爭力越來越大,那麼你必須得做出差異性的產品才行。

不然你就得有自己的私人賣貨渠道。現在的社團賣貨,公眾號賣貨,還有通過各種短視頻如抖音等之類的非常之多。

現在是一個物品豐富的年代,對於一般的商品,都是在紅海市場掙扎,競爭也越來越激烈,你必須找到屬於自己的一片藍海才行。

改行做什麼好呢,只能是走窄門,窄門會越走越寬,而寬門會越走越窄。

至於具體的,你得根據你的實際情況來進行選擇。


菲菲七


現在淘寶C店做不下去,並不是因為刷單的問題,現在刷單根本就做不下去了,不說能不能提高權重,會不會被處罰,就說這個成本也頂不住啊。

淘寶C店為什麼越來越難做

從宏觀的角度來講,阿里把更多的流量都讓給了天貓,天貓不管是費用還是品質都高於淘寶C店,所以從自身利益來說,肯定會把流量傾斜到天貓。

其次,阿里本來就在不斷向正規化和中高端轉型,已經不允許出現明顯低於行業價格的產品出現了,這也是為了防止惡性競爭,讓商家能夠有利潤。

在不能拼價格的前提下,就只能拼品牌、產品、運營。這三者裡面,大品牌直營肯定是最優優勢的,你投入再多,也不可能比別人做的好。

產品方面,一個好的爆品出來,馬上會有無數個賣家跟進。

運營方面,一些運營技巧只能錦上添花,並起不到根本的作用,關鍵還是在大方向上,普通賣家的流量成本太高,競爭者太多。

建議轉行的方向

其實不管做哪一行,都會有馬太效應的,所有的利益和資源都會越來越向大企業、大品牌傾斜,最難做的永遠都是小商家。

目前來說,淘寶的流量已經成本很高了,不管你看到有多少人可以做的好,都逃不開只有20%商家賺錢的事實。

不過既然你都已經有這麼久的電商經驗,也有簡單的供應鏈了,可以向社交電商轉移,也可以做自己的私域流量賣貨。

什麼是社交電商?

社交電商其實簡單的說就是基於朋友關係、粉絲關係的電商形式。現在有一些主流的社交電商平臺,例如小紅書算是以社交為基礎的跨境電商,國內產品也同樣可以賣。

還有一些自媒體上面,例如抖音、快手都可以做帶貨。

也可以不在這些公域流量直接帶貨,可以將流量引導到自己的私域流量中,然後通過私域流量的宣講進行銷售。


小漁的創業信條


做淘寶店絕對還是能做得起來。淘寶是要靠運營的,什麼是運營呢?運營就是把生意做起來的方式和方法。

正確的運營就是熟知淘寶的規則和商業的規則,合理運用好這些規則,幫助自己做好生意。不可否認,現在淘寶店很難做,因為經過淘寶20年的充分競爭,好做的生意都已經被別人做完了,不好做的生意都已經被市場淘汰掉了。想要簡簡單單就有很好的收益,那是不可能了。所以就是要好的運營方法。

第一步:選品

歸根到底,淘寶就是一個賣貨的交易場。所以把貨選好了,才是一切的根本和核心。圍繞著貨,然後制定合理的營銷玩法,那麼商品才能做起來。好的商品有一個特徵:

1,人無我有。就是市場上的稀缺品,誰都拿不到貨,而你能拿到貨,或者你能生產這種貨,那麼一定很好賣。比如2019年53度飛天茅臺,賣1499。有多少貨賣多少貨,非常火爆。再比如一些爆款的牛奶,網紅的零食等等,拿到這樣的貨,價格稍微讓一點利,就立馬火。

2,人有我優。稀缺品難找,那麼就找同類品中比較優秀的。我有一個朋友是賣傘的,那就研發了好幾款特別的兒童傘,小朋友買了之後都向別的小朋友炫耀,別的小朋友吵著自己的家長也要買,他的生意就很好。

3,人優我廉。這是最下級的做法了。品又沒什麼特色,只能靠價格吸引用戶了。這種商品遲早淘汰它,不要賣,不然會進入惡性競爭中。拼多多就是這樣的一個競爭環境很惡劣的環境,大家都在拼價格,當流量紅利吃盡的時候,大家都等著虧錢了。

第二步:做營銷

正常的營銷就是做活動做促銷。但是這種玩法小商家就肯定玩不過大商家。流量就越來越少。

針對自己的品類,需要有自己特殊的營銷策略。

比如9.9這種玩法也能賺大錢。找一個1塊錢的商品,快遞費3-4塊,然後做滿2送1,滿3送4,這樣賣出1萬份,就發了。

再比如,價格不敏感的休閒食品可以做大額的滿減活動,滿199-100。用戶看到這麼大的優惠力度,一定會買一大堆零食回去吃。

2019年做淘寶也不能只會做淘寶,也要觀察一下內容帶貨。拍一個有創意的小視頻就可以帶貨一款品。

下面是我百貨店雙十二的數據



A_澀郎


八年電商經驗,大公司大類目都做過,自己創業三年,天貓也做了大類目,但是後來看選品出現問題,導致公司佔用資金量很大,純利潤很低,偶然機會接觸到一個小類目,嘗試後,果斷轉型!天貓賣掉,四個皇冠淘寶店闖天下,小類目好處就是競爭相對少一些,劣勢也是類目小,想一年做個幾千萬的銷售額也不現實!!整體感覺,淘寶可以做,有技術有資金可以玩大類目,資金有限,小富即安,玩一些小類目,比線下做實體強很多!



努力的小超哥


看你的問題描述就知道你一直在刷單,從來沒有正兒八經的推廣過,也許是不會這麼使用工具。

2018年下半以後淘寶店鋪刷單就已經不靈了,持續刷單的最後只能是死。不管是大賣家還是小賣家、天貓店還是C店都是一樣的。只要你刷都是會被抓的,別說幾百單,就是10單以內被抓的都是數不勝數。所以想做好淘寶先去補功課。

整個淘寶系目前可以引流的方式有3種

第一種:推廣工具包含直通車、鑽展、超級推薦、站外推廣

第二種:內容種菜,主要以微淘內容為主

第三種:直播

這三種推廣中最難的就是內容種菜了,需要你有一定的文字功底,而且也要回寫故事,通過內容吸粉種菜,最後收割。

直播比較簡單,但是需要先吸粉在直播,否則直播也是沒有人看的。

目前淘寶系內的推廣都是你中有我我中有你,就看你怎麼使用了。

就以直通車為例:直通車很多人都不願意操作,最重要的就是貴,而且效果不明顯。這是自己策略的問題。你想拉爆搜索流量它能不貴,拉搜索投產肯定是虧損的。

首先要看你的資金如果了,其次看你的策略。你是想賺錢為主還是想拉搜索流量問題。每一種策略背後都是一種不同的玩法。所以先評估自己在決定策略

肯定有人說直通車能賺錢嗎?別TM忽悠我了,我才不信呢?

這個是我2個月的直通車推廣的結果,這個店鋪主要以直通車為主,而且策略就是以賺錢為主,從來不拉搜索流量,類目沒有首頁流量就更加不去考慮了。(玩法主要就是直通車的低價引流)

所以想要經營好一個店鋪,你的策略是非常重要的,選擇好了策略就持續的去努力就好了


十九說電商


我也是做10年電商的人,只想我幾點:第一,一般來說,世上很難找到什麼比較好做的行業,基本什麼都是難做的,不信看看周邊的做生意的那個好做,好做的基本是壟斷行業或許是寫在刑法上的,你敢碰嗎?第二,隔行如隔山,已經久做的行業換行需慎重,與其垂頭喪氣埋怨,不如多多找失敗的原因再次調整,創業沒有失敗可言,只有是否放棄,如果沒有放棄就不算失敗,所以,想辦法活下來,是活下去,這樣才有希望。第三,正確地說,不是現在的電商難做,而是之前的電商太好做了,是個人,隨便一搞都能掙到錢,後來人多了,競爭大了,規則完善了,如果我們的思維還不變,那就等著被淘汰,這是自然的規律,自己做生意,自己有什麼優勢,有什麼好的競爭力,自己都不知道或許自己都說服不了自己購買自己的產品或許服務,你說你能成功嗎?第四,銷售的核心競爭力是什麼?是好的產品或者好的服務,產品,服務,這些是我們最終要去深耕細作的東西,產品定位,產品質量,產品差異化,性價比,等等這些東西去研究沒?做生意雖然是為了掙錢,但不能要不忘初衷,投機取巧不長久。第五,電商和實體不是對立的,而是並行的兩個銷售渠道,同樣的公司,同樣的產品,可以放在實體銷售,也可以放在電商銷售,至於那個好因人而異,告訴我們一個很殘酷的事實,那些做的好的,往往實體和電商都做的很好,不要天天唱著電商如何如何發展,對實體如何如何打擊,說這有用嗎?博同情?拉可憐的失意者相互慰藉嗎?這些都沒用,最主要還是要自己多思維,窮則思變,變則通。第六,要懂一個規律,二八原則,也就是有20%的人做生意會成功,80%會失敗,失敗了是很正常,只能說,堅持了,活著了,才有可能成為成功的20%。


零先生


這其實是一個偽命題,做電商期待養家餬口幾乎不可能,現實是千軍萬馬過獨木橋,怎麼才能獲利?誰能獲利,我猜,大概率只有平臺和廠家直接上線比拼價格赤膊血拼,但是,這個,問題就來了,經濟不流通了,錢財被一小部分人壟斷了,底層沒錢,怎麼消費?

互聯網經濟是在國內已經失控氾濫了,但是傳統模式的經營模式更是更多人賴以生存的維繫,當更多人的利益受損時,他也是擾亂經濟秩序的罪人!

很多人說,互聯網電商產業改變了中國,不錯,是改變了中國,但是必須要看這個改變是向好的方向改變還是向壞的方向改變!我們可以看到以往的繁華,變成現在的蕭條,以往的富裕變成現在的破落!沒有人流的街道和原始部落有何區別?高工資高物價和低工資低物價有何區別?

而財富已經集中到個別人或者個別行業手中,難道這是好的現象?那些鼓吹電商的人,你們現在賺錢難道比以前更容易了?

馬雲如果真的是一個商業開拓性的領軍人物,那麼,為什麼沒有一個國家引進這種馬雲式經營模式來做大工商企業?

汽車的出現是進步,但是卻不去制定道路交通規則,那 對交通設施,馬車,甚至是行人造成的危害會有多大,大家心知肚明。


射程2200米


目前淘寶的主戰場在天貓。C店生存空間不斷被壓縮,但並不代表C店不能做,我們也經常可以看到有C店吊打天貓店。那麼怎麼樣的C店今後依舊很滋潤?

  1. 有品牌認知,有研發和設計能力的工廠店;
  2. 有原創力且能持續更新,並有一批固定粉絲人群的店鋪;
  3. 個性定製類目,能根據用戶需求來提供個性化商品和服務的;
  4. 冷門小類目,天貓店看不上的;

如果你的店鋪所處在中大型類目,天貓競店眾多,還是標品,那就不太建議繼續下去了。

另:關於刷單店鋪我只能用五個字來概括:刷單一時爽!

關於改行真沒什麼建議,每個人的性格、能力、眼界、人脈資源等都大不同,任何行業因人而為!


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