1、誰來買（賣給誰）
2、怎麼賣
3、怎麼生產
對於當前的情況，無論是第一、第二、第三產業都出現了不同程度的產能過剩，尤其是第一第二產業，群眾基礎好，短時間內能夠形成比較大的生產力，特別是農業，農產品上市有極大的季節性，集中性強，相當的容易形成產能過剩，又絕大部分屬於鮮活，儲存、銷售的週期性短，無形之中增加了生產單位的風險，影響著從業人員的效益以及積極性。
所以我將從以上三個方面談一下自己的認識：
一：誰來買（賣給誰）
個人認為這是其中最關鍵的一步，相當於頂成設計；
我們的目標受眾到底是誰？
消費能力＞消費需求
誰會最終數鈔票替我們埋單？
是中間商（販子）嗎？販子在農產品的日常流通過程中扮演者重要的角色，也是矛盾的集中爆發點以及農戶情緒的發洩點，但是我也想替販子們說句話，事物存在都具有一定的合理性以及存在的價值，因為我們都是這個利益鏈條上的一環；最終還是要到終端消費者那裡，怎麼更好的服務好他們，這是我們要共同思考的問題。
我們的精確定位群體是誰？
隨著80、90後甚至00後逐步成為社會消費的主力軍，這三個年代人員的一些消費習慣，這些都值得我們繼續深挖跟細分。
他們的消費需求以及特點？
快節奏、及時性、場景消費、衝動消費
二：怎麼賣
商品的流動方向
產品——流通——終端；
把這麼多的彎彎繞繞簡化下來也就主要是這三個環節，如何讓產品又好又快的到達終端消費者手上，隨之而來的就是誕生者例如：團購、拼購、社區、社群、網絡線上等等，但是由於淡水農產品的特殊性，暫時只能有少部分的品類可以通過這樣的模式 例如：蝦 、蟹
生產中，我們難免都會聽到說拒絕中間環節（二手車行業更是如此），仔細一想這其實就是個偽命題，中間環節永遠都會存在，就看誰來扮演這個角色。
三：怎麼生產
至於怎麼生產很大程度上這屬於“術”的範疇，確定好生產對象，並尊重生產對象的客觀規律，按部就班，循序漸進，還是會取得比較好的效果。
閱讀更多 養殖相對論 的文章
