扈鵬泰正在設計天貓網店產品圖片
新甘肅·每日甘肅網記者 韋德佔 文/圖
幼時的一場意外，讓甘肅慶陽市合水縣小夥扈鵬泰患上了小兒麻痺症，左半邊身體“不聽使喚”，然而這並沒有影響他一心向上的自強之路。2018年，扈鵬泰從甘肅工業職業技術學院電子商務專業畢業後，到深圳一家服裝公司負責天貓平臺的線上銷售，半年時間，他憑藉自己的努力做到了店長的職位，銷售額達到了6000多萬元。
2019年初，扈鵬泰聽同學說自己的家鄉宕昌縣哈達鋪鎮藥鄉農民專業合作社聯合社要打造線上銷售平臺，拓寬銷售渠道，帶動鄉親們增收致富。
“我早就聽說過宕昌縣有‘千年藥鄉’‘天然藥庫’的美譽，當時我就想著，既然我懂電商的技術，為什麼不回甘肅為家鄉人民做點兒事情呢？”扈鵬泰告訴記者，萌生這個想法後，他決定辭去店長的高薪職位，從深圳返鄉創業。
來到宕昌縣哈達鋪鎮，扈鵬泰用了一個月的時間做準備，2019年5月份申請開通了以黨參、黃芪等宕昌道地中藥材為主營的天貓網店，併成立了屬於自己的銷售團隊，通過線上銷售將宕昌道地中藥材賣向全國。
2019年9月9日，是令扈鵬泰難忘的一天。因為這一天，他完成了第一筆海外線上交易，將宕昌的中藥材淫羊霍銷往新加坡。
“那天正好是網店開通的第4個月，這一天，不僅完成了我的首筆海外交易，而且銷售量首次突破2萬件，銷售金額達到40餘萬元。”那天的輝煌，讓扈鵬泰激動不已。
扈鵬泰網店部分產品
網店後院碼放整齊的各類中藥材
在扈鵬泰和團隊的細心打理下，店鋪的收藏加購率、支付轉化率、點擊率等各項數據都領先了行業平均水平，還在跨境電商領域實現了突破。
“通過我們的大數據分析，我們網店的回購率為15%，而整個行業是7%-8%，這是因為我們不僅根據產品自身特色進行了包裝設計，而且精準對接顧客群體需求進行營銷。”扈鵬泰告訴記者，他帶領團隊幾乎研究了整個行業所有具有知名度的網店，從中找出對方的缺點和不足，再將別人網店的缺點變成自己網店的優勢，店鋪的收藏加購率自然也就領先了。
據扈鵬泰介紹，截至目前，網店的銷售金額已經達到80餘萬元。說起網店的下一步規劃，扈鵬泰坦言，創新只是一方面，最重要的是要開發新產品：“顧客的需求永遠處於待開發的狀態，你開發出了新產品，就一定會有人感興趣。”
扈鵬泰說，他來宕昌開網店，除了想為家鄉做點貢獻以外，吸引他的還有一個重要原因是宕昌縣道地藥材產地供應鏈的優勢。
哈達鋪鎮郝藏村村民楊旭忠正在晾曬黃芪切片
哈達鋪鎮藥鄉農民專業合作社聯合社
記者來到網店的後院，入眼是碼放整齊、堆積如山的各類中藥材，哈達鋪鎮郝藏村村民楊旭忠正在院子裡晾曬黃芪切片。據哈達鋪鎮藥鄉農民專業合作社聯合社負責人高小東介紹，春節期間，僅黃芪茶的線上銷售額就接近6萬元。前店後廠、源源不斷的庫存供給，這就是宕昌縣發展電商的優勢。
2019年10月，哈達鋪鎮結合全鎮特色產業發展實際，組建了哈達鋪鎮藥鄉農民專業合作社聯合社，為了進一步擴寬銷售渠道，哈達鋪鎮充分利用國家產業扶貧政策，依託“宕昌模式”，藉助聯合社整合優勢，引進專業電商團隊植入到聯合社中，形成由製作到生產銷售，再到售後維護的電商模式。
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