Halo，今天是復旦小姐姐寫的一篇關於FA的科普~
PE/VC/FA之間有什麼關係？FA行業實習是做什麼的？想知道如何分析一家初創公司嗎？三分鐘讀完這篇文章，一定會有收穫的！
大家好，我叫袁也，來自復旦大學經濟學院，曾經在券商投資總部、金融科技產品部、FA等機構實習，拿過四大、滴滴、拼多多、銀行等offer。目前就職於金融科技行業，但是我也在繼續學習和探索，歡迎互相交流啦
很多人都想進入一級投資市場，但是PE/VC通常對有經驗的人比較感興趣，除了可以在四大先學習外，通過FA進入一級市場也是很好的選擇
Part1 什麼是FA
資本市場分為一級市場和二級市場
一級市場是公司上市前所在的市場，在這個市場公司股份並未公開發行，只有少數股東持有公司股份，通常有天使輪、A輪、B輪、C輪、D輪等的公司在這個階段
二級市場則是公司上市以後所在的市場，在二級市場公司股份公開發行
一級市場的金融機構除了大家熟知的PE/VC，還有FA
PE即private equity，私募，用少部分投資者的資金進行投資，與基金的區別就是不公開募資
VC即venture capital，風險投資，主要投資初創企業的投資機構
FA則是finance advisor，
融資顧問，也被稱為新型投行，是幫助初創企業尋找資金的機構，可以說是聯繫創業公司和PE/VC的橋樑曾經的FA市場魚龍混雜，只要有點資源誰都可以做。但是現在市場裡已經出現了一些比較成熟的FA，在這些機構具備較好的篩選能力和行業資源，有更多的機會接觸到前沿的創業公司和優秀的投資機構，也是不錯的職業起點
Part2 如何找到FA實習
首先自己也要有一定的甄別能力。儘量去頭部FA，像華興、光源、易凱等等，中部理念比較好的也可以，尾部不是非常推薦。因為這個行業的頭部效應也很明顯，大機構的業務比較多收入也比較穩定。但是如果只是想了解這個行業而且沒有其他更好的機會，來體驗體驗也未嘗不可
可以關注這些FA的網站和公眾號，有時會有招聘實習生的信息。也可以看學校的BBS，實習群之類的地方，有時也有招聘信息。另外如果能找到學長學姐或者同學內推，就更容易了。
FA實習的面試，比較注重考察與人溝通能力。因為這是一個有中介性質的行業，要求具備比較高的
銷售能力。但是在銷售能力之外，也要有快速學習能力，你需要能夠很快的進入一個行業、快速的把握一個公司的脈絡。這樣才能知道好的初創公司，推薦給適合的投資機構
Part3 如何分析初創公司
這方面可以給大家說一說我的經驗。分析初創公司和分析普通公司都可以運用從上到下的分析方法，即從宏觀、行業再分析到公司層面。一般有廣闊發展前景，而且利潤相對較高的行業更容易成功。
另外對初創公司來說有一些比較特別的分析點，就是公司創始人、公司目前的投資人，這些都可以給初創公司帶來資源，幫助初創公司更好地發展
- 公司的創始人奠定了公司的基調，也可以給公司帶來獨特的背景和優勢
- 過去幾輪的投資人既可以給公司帶來資源傾斜也是一種背書，說明這家創業公司的價值是得到這些機構的肯定的
Part4 我的實習經歷
我當時是在一個學校的招聘會上見到這家相對優秀的FA機構，當時就投遞了簡歷。後來參加面試，是一場群面，給一定的時間完成一個公司研究。需要掌握一定的研究思路和比較好的語言表達能力
後來來到這家公司實習，導師會安排一些調研之類的任務給你，還會帶你見初創公司和資方，也有機會幫忙做一些商業計劃書相關的工作。
關於BP方面簡單擴展一下。BP有一些比較固定的框架，包括市場和行業分析、商業模式分析、客群分析、競品分析、團隊狀況、營收數據等，但是這幾部分的詳略程度要根據項目的特點來確定
比較新穎的商業模式就要著重分析變現能力、客群等，比較競爭激烈的商業模式則側重競品、團隊等
總之，商業計劃書的目的就是介紹公司的當下情況和未來前景，既要給到資方他們需要的信息，也要注意自己的信息保護
另外個人感覺做FA的話，寫好BP只是一方面，溝通和交流能力也很重要。雖然接觸到的創始人通常都是由業務員小姐姐介紹來的，但是還是會遇到不配合的情況。這個時候需要不卑不亢，體現自己的專業性和價值，如果確實能夠幫助到對方，合作意向就很容易達成了
Part5 我的思考和感想
建議大家在不影響學業的基礎上多多實習，因為實習的過程真的可以接觸到很多各不相同的同事和工作
但是實習的過程中也要注意思考和總結，最重要的就是了解自己和世界
我想我們的人生就是融入世界的過程，如果我們沒有搞清楚自己喜歡什麼、適合什麼，也不知道有什麼地方適合自己，又怎麼走好這個過程呢？
不過好在還有很多時間可以嘗試和感受，雖然過程中可能會有求不得，只要一直去嘗試，就是在接近吧。
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