这几天，中信证券上海分公司的各大营业部开启了2020春季校园招聘。
可能不少同学都看过一部威尔史密斯主演的老电影，叫做《当幸福来敲门》，其中，影片的主人公通过自己的努力，成为了一名优秀的股票经纪人，并走上了辉煌腾达的道路。
据“青青湾求职”青青君所知，而在国内，类似的职位就是各大券商营业部的客户经理了，说白了，他们做的实质上就是“销售”。只不过，其他行业的销售，卖的是实体产品；而各大券商营业部的客户经理，卖的是自家券商“高大上”的金融产品，包括股票、资管、衍生品产品等等。
通常而言，无论从薪酬待遇，还是从职业前景的角度，在券商营业部工作，比在券商的投行部等其他精英部门工作要“矮”一截，但如果你业绩给力，销售提成就会相当可观，靠这份工作发家致富也不是不可能。
那么，今天，“青青湾求职”青青君就带大家来聊聊中信证券营业部，以及他们家的春季校园招聘项目，需要指出的是，我之前也写过相关的求职指导文章，想要复习的同学，猛戳：
中信证券2020校招 工资太高被降薪后 员工人均薪酬仍然行业居首
中信证券校招，金领们的“围城”
券商营业部究竟是做什么的？
中信证券位于各地分公司的营业部，虽然是员工最多的部门，但并非他们家的核心机构。
要搞清楚这个问题，“青青湾求职”（微信公号ID:qqwjob）青青君首先给大家说说国内各大券商的核心部门有哪些：
投资银行部：就是我们平时俗称的投行，主要是以IPO，资产证券化，并购重组作为业务方向。在投资银行部中，人员按照不同的项目进行划分分组，一般新人进去都是先从尽职调查开始做起，随着经验丰富了之后，开始积累自己的资源去挖掘项目。
证券投资部：通俗来讲，就是券商拿着自己的钱去进行证券投资的部门。
资产管理部：可以理解为是产品运营、产品设计，投资管理，渠道管理为一体的大部门，这一部门很多工作业务实质和公募基金差不多。
固定收益部：其业务主要是对固定收益产品（比如债券等）的销售、交易、发行等，以后跳槽可以去一些公募、私募基金，收入可观。
直接投资部：直接投资部可以理解为就是券商的PE投资部门，不同于其他的PE，VC，券商的直接投资只能投资2-3年内可以上市或退出的项目，这是证监会做出的规定，旨在减少投资风险。
研究部：这个部门对于员工的学校、学历要求相当苛刻，做研究员除了要会写报告，还要经常出差、路演。
以上这些券商的重要部门，薪酬待遇属于金字塔尖级别，但招人要求相对较高，而且名额也很有限。相对来说，券商位于各地分公司的营业部招人要求相对较低，招收名额也比较多。
那么，券商的营业部，究竟是做什么的呢？
其实，券商的营业部是券商最前线的销售窗口，也是券商的创收大头。举个简单的例子，我们平常想炒股，肯定要去一家券商的营业部开户，其间，所发生的每笔交易都要给万几的佣金。
总的来说，各大券商营业部的基本职能，就是开发客户、引进资产，然后为客户提供各类服务，包括交易，投融资等等来赚取佣金、财务顾问费、利差。
而按照客户性质不同，营业部的业务分为机构和个人两大业务条线。
“青青湾求职”青青君觉得，如果我们以银行来类比，就更直观了。各大券商的营业部，就相当于各大银行在各地的营业网点，而券商营业部的机构、个人业务，就类似于银行也会划分的对公业务和对私业务。
只不过，我们平常去银行，主要是去存取款；而我们平时去券商的营业部，就是去办炒股等金融产品相关事宜。
解读中信证券营业部2020春季校园招聘
这次中信证券各分公司各营业部的春招中，给的头衔是“管培生”，但实质上，入职后，就是做销售、经纪业务起步的，包括：为个人及机构客户，提供证券投资、资产配置、融资等综合解决方案。
就“青青湾求职”青青君所知，这份工作本质上就是“销售”，所以每个月肯定会有业绩指标，做得好，薪酬会很高；但做不好，压力会很大。
当然，有同学会比较去券商营业部做客户经理，和去银行做客户经理，究竟有哪些差异。相较而言，前者的收入体系更加灵活，薪酬的上升空间更加高，但后者的稳定性更好一些。
而就中信证券来说，作为国内数一数二的券商平台，比一些小平台肯定是更有优势的，对于大学生不失为一个较好的职业起点舞台。
如果你觉得进入中信证券的核心部门竞争太激烈，不如去门槛相对较低的营业部起步，说不定能开辟另一番天地。
具体的应聘要求在官宣的校招启事上都有说明，总体而言，需要应聘者要有一定的抗压能力（毕竟是销售性质）；专业不限，但最好有一定的金融基础。
接下来，为了方便大家应聘，“青青湾求职”青青君整理了中信证券浙江分公司管培生（2019年）的校招情况：
笔试：
是现场笔试，主要是各学科知识题。
一面：
HR面
二面：
营业部总经理面。
先一分钟自我介绍，然后针对简历提问，问你对岗位的理解。
接着，面试问题主要围绕销售、开户展开，也可能会问一些你个人的资源问题（比如父母的职业等）。
正式入职后，管培生的工资水平和业绩挂钩，拉的客户多工资就多。有些同学一开始的期望值太高，会觉得入职后有落差，因而离职率还是颇高的。但也有些坚持下来的，干得不错，年薪达百万的，同样是有的。
所以，大家要想清楚究竟想要什么样的生活，再去应聘吧。
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