公益直播
战“疫”当前，学不止步！2020年2月-3月，创合汇匠心筹备了疫情期间与企业发展相关主题的「创合汇」公开课，开启系列公益直播。
2月28日，我们邀请到了北大纵横管理咨询集团合伙人崔凯老师，为大家带来《疫情来了，企业如何抱团取暖》！
以下是崔老师演讲干货整理：
最近有很多朋友在问，到底要不要进行战略转型？我个人认为不必要，或者说转型也解决不了你眼前的问题，疫情并没有改变商业模式和游戏规则，它的影响在于加速了行业洗牌的进程：强者恒强，弱者恒弱，以后肯定会更加两极分化。
这也就是为什么企业要抱团取暖、合资合作，但合作本身不是一件简单的事情，企业之间的合资、合作不仅是在厂房、设备、折旧、摊销和资金融通等方面，根本在于两个企业的股东、客户、供应商等核心资源的整合。
一、企业合资合作的十个步骤
1. 桃源结义：“有产品”的与“有客户的”和“有资金的”合作；
2. 项目受理，立项初审；
3. 尽职调查（含财务、法务和商务）；
4. 商务谈判与协议起草（未尽事宜/法律语言/企业主导）；
5. 股东会决策并通过；
6. 签订投资与协议；
7. 安排出资；
8. 工商注册变更；
9. 度过磨合期后，实现业绩增长；
10.“春暖花开”后，挂牌上市，实现资产证券化。
二、企业合资合作的八个要点
1. 充分考虑企业间的经营理念、管理方式等是否相投；
2. 提前商量企业合作的发展路径，作出经营计划和财务预算；
3. 关注股权结构的设计（67%-绝对控制权、51%-绝对控股权、49%-相对控股权、34%-否决权、10%以上-表决权）；
4. 提供清晰的财务报表；
5. 做到责任担当；
6. 让非关联方确认交易的公允性；
7. 划定清晰的市场分界，避免同业竞争；
8. 公司治理建立合理分权授权体系。
三、股权结构设计
股权设计体现出每个股东的核心利益，也折射出每个人对自我和他人价值的认知，需要胸怀和格局，对于创业企业，股份是责任而不是收益。
1、借鉴415规则
创业需要高效，高效需要独裁，股权设计可以借鉴415规则，415规则就是股东不超过4个，里面有一大股东占50以上的股份。
（1）2个公司：最好7:3或8:2；
（2）3个公司：7:2:1或6:3:1，大股东>二股东+三股东；
（3）4个公司：二股东+三股东+四股东>大股东>二股东+三股东；
（4）5个公司：尽量做减法，34:17:17:16:16
2、针对特别企业的股权结构设计
（1）谁掌握核心商业资源（牌照、品牌、技术）谁做大股东，不要迷信“出资额”；
（2）职业经理人“抱团”企业创业，可将上一家公司的年薪作为股权比例的贡献值参考；
（3）销售公司：66%创业者+34%财务股东，约定对财务股东的回购选择权；
（4）创意公司：前期做销售的股东重要，后期做内容的股东重要，所以初始比例5:5，同时建立《项目价值认定表》按动态比例分红，三年后将积累价值转换成股份。
四、商务谈判议题
企业合资、合作不能随便拍拍脑袋就定了，要做出经营计划或者财务预算，经过通盘考虑才能降低自己的风险系数。
1. 确定公司的发展定位、发展目标与模式等；
2. 价值评估，包括净资产、市盈利率、现金流折现等；
3. 确认投资方式：实物、知识产权、土地使用权；
4. 设计股权比例：绝对控股、相对控股与参股；
5. 分配决策权与经营管理权，包括股东会、董事会和高管任命等；
6. 确定公司名称与产品品牌，依据经营需要、消费者与公众反应；
7. 明确承诺、保证与违约责任：分红、清算、回购等。
总 结
虽然每天都有公司宣布战略合作，但许多公司都缺乏合作战略，把达成合作签署协议看成终点，而不是迈向一个更大目标的手段。对于企业而言，仅仅实现资产和资金的合并是远远不够的。还需要对双方的战略、业务制度、人力资源和文化等所有企业要素进行进一步整合，最终形成双方的完全融合，并产生预期的效益，才算真正实现了抱团取暖的目标。
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疫情是一面镜子
它让我们看到了个体在庞大世界面前的渺小和无力
在这段难熬的“寒冬中”
企业需要抱团取暖
更需要——
释放每一位员工的能量！
基于此，
2020，创合汇匠心推出了——
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