從技術導向轉向客戶需求導向的華為，不僅重新獲得了國內市場機會，而且在國際市場也有了更大的進展：華為獲取中東市場和突破歐洲市場，堪稱通過滿足客戶需求而獲得成功的2大經典案例。
案例1：華為獲取中東市場
HAJJ是穆斯林最神聖的宗教儀式，也是世界上最盛大的集會。在朝覲期間，聚集在麥加城僅10平方公里朝覲區域內的人數超過500萬，單位區域內人口密度相當於平時的數十倍。
華為2005年第一次參加HAJJ保障，就以其領先的解決方案、穩定可靠的網絡設備和高質量的專業服務，成功完成了HAJJ的通信網絡保障，為華為在中東地區贏得了良好的聲譽和巨大的市場影響力，並進一步擴散開來。
“對沙特HAJJ的保障，使自我批判的成果獲得輝煌，改變了世界技術發展的歷史，也改變了我們核心網的發展方向。至此以後，我司核心網席捲全球，到2008年6月30日止，有線核心網銷售了2.8億線；GU核心網銷售了8.3億用戶；CDMA核心網1.5億用戶。其中移動核心網新增市場佔有率43.7%；固定核心網新增市場佔有率為24.3%，均為世界第一。”（2008年9月2日，任正非在核心網產品線表彰大會上的講話《從泥坑裡爬起來的人就是聖人》）
案例2：華為突破歐洲市場
華為通過分佈式式基站和2G/3G兼容算法等產品技術創新，一舉解決了基站選址困難和節省設備升級成本等兩大客戶痛點，從而贏得了歐洲市場。
“在歐洲市場的突破得益於SingleRAN，這個產品的做法來自於一個數學家，他當時只有二十多歲，他把2G和3G的算法打通了，然後2G和3G可以合成一個設備，體積至少降一倍，重量降一倍，成本下降一倍。歐洲最大問題是沒有鐵塔去安裝太重的設備，歐洲舊房子很多，只能在房頂上安裝，設備一定要輕。我們發明SingleRAN以後，分佈式基站一下子獲得了歐洲的歡迎，歐洲就購買我們的產品。” （2019年7月23日，《任總接受BBC紀錄片採訪紀要》）
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