市場部早會上一期欄目《 》發佈後，收到了不少頭條用戶的私信，來詢問各自所在行業的情況，以及關聯行業狀況。我立刻組織調研，從私信反饋的話題中，挑選了幾個比較典型的行業，採訪了對應的資深從業者，收集到了不少一手資料，後續我會陸續發佈出來供大家參考。
今天是這個系列的第二篇文章，我們將視角關注向新興行業IP授權。肯定會有人問，為什麼選這個領域？因為這與我們後續推出的系列行業專題，有著直接或者間接的相關關係。
IP就是Intellectual Property
今日嘉賓簡介
【嘉賓身份】吳佳 / 行業知名IP策劃人、IP發行人 / 蘇州盤石影業有限公司 VP
【擅長領域】IP內容與商業價值策劃，海外版權引進及海外發行；曾任納斯達克上市公司高管，擅長公司運營及資本和道路規劃；蘇州工業園區金雞湖雙百人才、蘇州市高技能重點人才、曾獲中國動漫遊戲優秀人才獎。曾負責《諾諾森林》（法國戛納電視節首屆亞洲展映會獲最佳作品獎）的宣發工作。
首先本編輯部非常感謝吳佳先生接受我們的採訪，為頭條用戶分享了很多一手行業資訊！
以下內容是本欄目對吳佳先生的口述採訪稿整理得來，備註部分是對IP行業涉及知識點的解釋擴展。
什麼是IP？
從英文原意來講，即知識產權，Intellectual Property，指智力創造成果，如發明，文學和藝術作品，外觀設計，商業中使用的符號、名稱和形象等。隨著國內媒體和資本市場對IP概念的熱炒，IP不再侷限於是“知識產權”的概念，逐步從遊戲界延伸至動漫、影視、衍生品、文學等多個領域，可以是一首歌、一部網絡小說，甚至某個經典人物形象。總而言之，擁有強大粉絲基礎和市場號召力，具有長期生命力和商業價值，可以在動漫、遊戲、影視劇、綜藝等泛娛樂市場中不斷複用的人物、肖像、元素等都可以稱之為IP。
是指授權者將自己所擁有或代理的商標或品牌等以合同的形式授予被授權者使用，被授權者按合同規定從事經營活動(通常是生產、銷售某種產品或者提供某種服務)，並向授權者支付相應的費用———權利金，同時授權者給予人員培訓、組織設計、經營管理等方面的指導與協助(一般IP提供圖庫、設計以及活動聯合推廣增值服務)。
——上文引用於【IP授權聯盟在線授權平臺】
全世界最賺錢的IP寶可夢2020年會攜手哪些品牌推聯名爆品？
新冠病毒事件，為2020年IP授權行業的市場發展帶來了哪些影響？
一心：去年故宮IP與電商還有國內諸多知名品牌企業合作，在淘寶天貓刷屏，讓我們大家都見識到了IP拉動品牌影響力和聯名款帶貨的威力，今年新冠病毒事件，為2020年IP授權行業的市場發展帶來了哪些影響？
吳佳：新冠病毒事件雖然對全行業來說是一次黑天鵝事件，但是對於IP授權行業來說，影響不是很大，我們可以從兩個方面來分析這次事件帶來的影響。
- 國家開始對知識產權進行政策性保護
- 品牌與IP的聯名款產品廣泛被市場接受
第一點，我們國家政府開始承諾，要開始保護知識產權，向行業表達出國家層面對IP保護開始重視的決心，同時立法立規開始行動，2019年開始在全國廣泛執行。 2019年與美國談判的時候，我們國家的審查力度在加碼，對我們行業來講也是好事情，因為行業會更加規範，正版授權產品會越來越多。自此我國IP授權市場的氛圍開始形成，而2020年恰恰就是中國大陸的IP授權市場，真正意義上進入藍海市場的起步發展階段。
在中國國內，IP授權主要受到《知識產權保護法》《商標法》的保護，而IP衍生品的外觀專利受《專利法》的保護。
第二點，國內外IP與知名消費品出了聯名爆款產品，市場開始認可IP授權的溢價商業價值。
早期的國內IP授權市場，主要是臺灣人在做。臺灣公司最先進入大陸市場，作為橋樑開始引入日本IP授權進入大陸市場，引領國內IP授權市場許多年，主要下沉合作的是文具、小零食、飲料、方便麵等快速消費品領域。臺灣企業做IP授權的優勢在於成本價格非常低，首先是臺灣企業拿日本的IP授權價格比較低，其次是臺灣企業生產快消產品成本也很低，兩個因素導致生產出來的產品市售價也很低，所以在國內銷售市場上非常有價格優勢。
目前來看，拿IP來做消費品聯名款的依然是以外企和臺企為主導的發展。例如:優衣庫、KFC、必勝客、麥當勞、康師傅等。
國內企業由於IP授權的實操經驗不足，走的一直很謹慎，原因有三點：
第一點是國內傳統的飲品企業、零食企業、快時尚企業等對IP的商業價值判斷還夠準確，畢竟剛剛接觸這個模式沒幾年，不知道在市場表現方面，什麼IP好，什麼IP不好。
第二點是國內政策導向的問題，我們做了很多國漫，然後國漫IP去做授權，但是國內國漫IP的商業授權市場還沒有形成比較成熟的操作鏈條，導致國內企業和一些商業化運作不夠成熟的國漫IP企業合作之後，導致了一些"IP授權不過如此"的印象產生。
第三點是國內的一些做實業的企業傾向於自己做IP，例如江小白、三隻松鼠、泡芙小姐。走的比較謹慎。一方面是捧紅一個新IP比較燒錢，另一方面是授權實操經驗的不足，導致走的比較慢，同時又侷限於這個領域的專業人才有限，很難讓IP能發展出圈。同時國內市場對於IP聯名產品的花錢意識。今年的市場在日常消費品領域會比較有機會。
商品授權：被授權商可以運用授權品牌的商標、人物及造型圖案在商品的設計開發上，並取得銷售權。
主題授權：被授權可運用授權品牌之所屬商標、人物及造型圖案為主題，策劃並經營主題項目。
通路授權：被授權商可加入做授權品牌的連鎖專賣店和連鎖專賣專櫃，統一銷售授權品牌的商品。
促銷授權：1. 促銷贈品授權被授權商可以運用授權品牌的商標、人物及造型圖案與自己的促銷活動結合，規劃贈品，促進公司產品銷售) 。 2. 圖案形象授權被授權商可以運用授權品牌的商標、人物及造型圖案與促銷活動結合，規劃主題廣告、創意主題活動，達到促銷目的。
——上文引用於【IP授權聯盟在線授權平臺】
一心：所以，其實是整個行業對IP授權業務操作的經驗不足，導致了中國消費品企業對待IP授權問題比較謹慎。日本與歐美的消費品企業操作經驗豐富，所以從產品包裝層面、品牌文化衍生層面等維度與IP方合作可以無縫對接，並且比較容易跨界玩出圈。但是國內的企業目前還停留在產品包裝層面在做文章，因為整個維度有看得見的產品和利潤，變現比較快，效果比較實在，操作起來比較簡單，成功案例也就比較多。但是跨界出圈的玩法，又是隔行如隔山，對效果做評估的標準難建，也就不容易在國內看到成功案例。
吳佳：對的，國外IP授權企業與消費品企業合作的操作手法與中國有比較大的差別。我們拿優衣庫來舉個例子，優衣庫在日本的快時尚市場，是佔據相對壟斷地位的，所以很多東西有機會可以做到比較極致，非常到位。但是在中國，市場太大了，很多消費品領域是沒有行業老大的，尚處在行業市場管道擴展鋪設的搶市場階段，可能會考慮自己在哪個方面投入資金會讓市場有更好的效果，那對於廠商及品牌商來說，在這方面會有比較多的權衡。當他們不是做存量市場，而是做增量市場的時候，他們對IP授權的合作會更加看重一些。
已經50歲的 “哆啦A夢”2020年會跨界哪些領域暴走出圈？
對比2003年SARS，今年新冠對動漫IP授權業的影響是何種程度的？
一心：對比SARS時期，今年新冠病毒的影響是大是小？
吳佳：2003年SARA爆發的時候，中國國內IP授權市場的份額非常小，行業影響不大。IP授權業是在2019年才真正興起的新市場，市場規模還沒有做起來。2020年也才剛剛開年，目前很多同行的合作客戶都尚未簽單，對我們整個行業的影響也不會太大。未來幾個月，可能會發生的影響是，客戶現金流受限，砍掉授權業務，但是這個部分的總體佔比，依然是有限的。因為授權對於新產品上市的賦能，在拉動銷量方面是非常有效的。我們以及合作的客戶，其實對於疫情後的市場，依然是保持著比較樂觀的態度。國內各個領域的消費再怎麼收緊，快消行業的市場熱度還是超越其他行業的。但是今年的影響依然是有一些的，主要表現在這些方面：
- 國外上游IP擁有企業對於國內疫情防控的現實情況估計不足，打亂了原本的商業工作計劃，整個計劃被迫延後1個月，甚至是1個季度。另外就是目前交通受限，無法與日本及歐美的上游企業及時往來接洽，影響了部分業務的線下展開。
- 項目投資方工作進度向後調整，特別是影視端的供應鏈復工時間延後，開工時間尚不確定。製作設備都在公司，員工目前無法回來上班，會影響到國內外團隊根據IP合作新的影片製作進度。
- 客戶方面，受到整個市場在原材料、銷售終端、政策壓力等方面的影響，簽單延後。
雖然受到上述影響，但是由於我們業務端可以在家辦公，遠程辦公，所以業務人員都已經正常雲復工，積極與上下游企業展開業務洽談。疫情給了我們一個機會，平時不曾深度交往的客戶及供應商，趁著現在整個時間，可以頻繁問候與互動，情感層面增進了不少，彼此也有了更多瞭解，這對我們之間的合作也是一個好事。總之，能從負面事件中尋找到積極的意義和價值，才是我們面對此疫情事件應該有的正確態度！
政府層面的扶持政策
一心：政府出臺了很多應對疫情影響的政策，有沒有覆蓋到你們的行業？
吳佳：有，蘇州在疫情之後出臺了非常多的政策，從金融扶持、減稅退稅、復工補貼等維度都有，針對我們文化產業，也有對應的政策。由於現在文旅不分家，政府都是統一管理的，旅遊企業受到的打擊比較嚴重，優先出臺了相關扶持政策。我們蘇州政府目前正在調研文化企業的損失情況，我剛剛填寫了《文產企業調研表》調研表，蘇州政府做事情非常快，相信也就這幾天就能出來對應的政策。
2020年IP授權與消費品企業的合作機會，可能會是做哪些產品的企業？
一心：那麼在2020年，全行業經濟形勢都不太好的情況下，找哪些行業合作會比較有機會呢？
吳佳：我覺得可能會是面向C端，終端競爭比較激烈的日常消費品市場比較有機會，例如：薯片、紙巾、速食麵等。國內某些消費品企業，一個品類旗下會有幾十個產品品牌的那種企業，拿一個IP授權，應用於旗下多個產品品牌。一是可以藉機發酵營銷事件，二是節省傳播成本。而且國內企業對於日本和歐美的國民級IP比較喜歡，一是大眾熟悉，不需要做市場教育，二是中國的消費品企業都很那年輕，而日本和歐美的這些IP都很老了，可以藉助這些IP的國民好感度，快速的拉動銷量。今年，我們手裡寶可夢、機器貓等IP就很受快速消費品客戶的歡迎，合作訂單排期已經排到了六月份，還是比較振奮人心的。
世界上最小的樂高玩具積木玩具-寶可夢
IP授權企業對外合作的一些國際交易慣例
一心：國內消費品領域的品牌商，如果要跟IP授權企業合作，要怎麼做呢？
吳佳：如果是針對於快速消費品企業，與IP合作的幾種常用模式：
- 包裝印刷IP授權：將IP印刷在產品包裝，拉高品牌名聲
- 電商銷售頁面包裝、線下賣場專區視覺設計的IP授權
- 品牌方原IP與授權IP在產品文化上的視覺融合
IP授權的付費模式由授權金+銷售額分成構成：
- 授權金=設計費+日本本土的稅費 世界級的IP，一般在幾百萬人民幣級別
- 銷售額3%~15%的銷售提成
一般來說，IP授權企業比較喜歡和有電商銷售平臺的企業合作，因為數據透明。
IP授權的時效性：授權週期一般是半年起步，籤6~12個月的合作協議比較常見，包括準備期，執行期還有尾貨處理期。到期後可以根據市場表現選擇是否續約。
獨家 or 非獨家
獨家：獨家授權是指就只有這一家授權，別無僅有;獨家是指排他性，使用於行業、區域，領域等任意授權方式;
非獨家：授權給到2家或2家以上企業(同品類授權超過2家有可能導致市場競爭)。
一次性買斷：一般用在一線IP授權，金額在200萬以上，但授權方之後都沒有使用權(相當於IP轉移);
預付(保底)+分成：一般用在二線IP，保底金額一般在二十萬以上;
純分成：分為入股或者純項目分成。
——上文引用於【IP授權聯盟在線授權平臺】
集齊哆啦A夢，召喚全民回憶殺！
疫情期間做了哪些措施來應對變化？
一心：這段時間你們公司是怎麼應對疫情的？
吳佳：耐心等待，就是最好的措施。我們比較佛系，基本上都是在家辦公雲復工，與上下游保持良好溝通。所有發生的情況都通過及時溝通來公開化、透明化，用耐心來等待疫情退去。畢竟現在待在家裡，就是不給一線英雄們添亂，就是在給國家做貢獻！
為全國人民及全行業打氣
一心：面對疫情，如果能用一句話來表達你此時此刻的心情，你會說什麼？
吳佳：中國加油！疫情過後我們“動”（畫）起來！
疫情當前，百業待興，還有哪些您正在關注的行業正在積極復甦，歡迎您在下方留言！
同時您也可以把想要了解的行業私信給我，我會根據熱度來安排行業資深人士進行採訪組稿！感謝您的關注與互動！
如有需要請直接在線私信聯繫。
往期回顧
閱讀更多 市場部早會 的文章
