▲ 一口棺材，打開一個內陸縣城直通海外市場的大門，這就是曹縣發展的“蝴蝶效應”。
棺材這行，許多人覺得不那麼體面。
然而，有人卻將其做成一年上億元的生意，並讓日本的老者在電視上鞠躬表示，“感謝你們讓我的靈魂得到安息”。
據日本媒體報道，日本90%的棺木都是中國山東曹縣生產的。
從曹縣壟斷日本棺木市場的背後，我們能夠窺探到一個貧困縣的發展之路。
1. “棺二代”徵婚，嫁妝是8家“棺材鋪”
前些時候，網上有個“土豪招婿”新聞，說的是在山東菏澤市曹縣，有位老闆貼出告示，為自己30歲的女兒徵婚。在徵婚啟事裡開出的嫁妝是自家經營的8家網店。
▲ 曹縣一“土豪”貼出的徵婚啟事
這8家網店，正是棺材店。有網友算了筆賬，這8家網店估價有700萬。
在曹縣，做棺材生意別說身價百萬、千萬，年產值過億的也不在少數。這裡生產的棺木絕大多數用於出口，幾乎壟斷了日本市場。
每年都有上百萬口棺材從這裡被源源不斷地銷往日本，陪伴離世的人最後一程。
曹縣最早開始專門生產棺木的廠家，每個月都要發2萬套棺材到日本，一年的銷售額1個多億。
國內媒體比較“謙虛”，說至少60%以上的日本市場被曹縣的產品佔據。而日本有媒體報道，這個數字是90%。
東京電視臺為了這個事，還專門跑到莊寨鎮實地錄了一期節目來一探究竟。
▲ 日本東京電視臺《不可思議的世界》節目
2. 山東小縣，決定日本人死後的體面
要不是“棺二代”徵婚的那個新聞，恐怕很多人還不知道山東河南安徽交界處這個默默無聞的曹縣，決定了日本人死後的體面。
▲ 日本電影《入殮師》劇照
日本人的棺木最後要和遺體一起火化，所以易燃且輕的桐木是最佳選擇。
豐富的桐木材料，是曹縣搶佔日本市場的先天優勢。
曹縣西邊緊挨著的就是蘭考縣，這裡因焦裕祿種泡桐治理風沙而聞名。同樣一方水土，曹縣也盛產泡桐，特別是在曹縣西北角的莊寨鎮，是中國最大的桐木加工生產基地。
在曹縣，從事木材加工行業的人差不多有30萬。僅莊寨鎮，木材加工企業就有2569家，還有5000多個體戶，年產值500億元，幾乎相當於一箇中部地區縣城的經濟體量。
這個鎮每年加工的木材，如果按一個足球場那麼大的面積摞起來，和上海的金茂大廈一樣高。
僅有原材料優勢還不夠，曹縣棺材能夠佔領日本市場，除了質優價低外，還緊緊抓住了日本人的需求。
莊寨鎮一家生產棺木的企業，產品獨佔日本三分之一的市場。像這樣的“龍頭”級的鄉鎮企業，每家都有自己的駐日團隊，專門研究當地的文化習俗和消費動向。
日本人注重儀式感，“身後事”更不會馬虎。在棺材要求上，除了功能完備，還要美觀。
曹縣生產棺木的企業，在研究日本消費方向的基礎上，不斷滿足日本市場的需求。比如在櫻花季推出帶有櫻花元素的棺木，或是根據不同人群開發刺繡圖案。每年投放日本市場的新品比例能達到25%。
▲ 曹縣生產的棺木，很多都是針對日本市場的需求“量身定製”
在細節上，曹縣棺材也做到了極致。一口成品棺長寬尺寸誤差不超過2毫米。
日本的棺木上，有供家屬瞻仰的小木門，這個小木門在開合的時候，如果合頁有聲音，會被認為是對死者的不尊重。曹縣生產的棺木就在合頁上反反覆覆摸門道，不讓它發出一點兒響聲。
日本生產棺木大多是實木，對雕刻工藝要求極高。巧合的是，曹縣是傳承了百年的“木藝加工之鄉”，有得天獨厚的雕刻人才資源，能夠做到批量生產。
▲ 曹縣棺木廠家的生產廠房。憑藉規模優勢，曹縣的棺木加工已經形成了流水線作業，質量和價格都碾壓日本產品
日本本土生產的一口棺材要4000多元。曹縣生產的棺材，便宜的只需200多元，貴的也不過是日本生產一半的價格。
就這樣，曹縣生產的棺木迅速佔領了日本市場。
3. “不吉利”與“怕麻煩”，曹縣棺材產業的興起之路
上世紀90年代，受經濟大環境影響，日本本土的棺木加工廠開始在海外尋找代工。
他們的首選，就是以前為他們提供原材料的曹縣。
2000年前後，日本的廠家找到了曹縣外貿部門，希望把自己工廠木雕的活外包給曹縣的工廠以降低成本。
要知道，那時日本一個雕刻師傅一天的工資就要八九百元，而曹縣本地的師傅只要10塊錢。
如今曹縣一家棺木生意做得數一數二的一家企業負責人說，當時他們只是代工雕刻業務，可是代工的話就得聽命於人，人家說不合格就不合格，說要降價就得降價。他們一合計，既然日本人能做，我們憑什麼不能做？
於是，他們帶著自己的產品參加了上海的交易會，這些質量媲美日本廠家，價格卻低得多的棺木，一下子就引起了日本廠商的關注，曹縣生產的棺木，從此開始進入日本市場。
▲ 曹縣當地的木材加工，最初大多是從事簡單的板材加工
當然，能跨出這一步的企業，並不是特別多。原因有二：
一是“不吉利”。當年曹縣的工廠剛開始加工棺木的時候，來拉貨的大貨車看到東西掉頭就走，廠家的人沒辦法，騙著說是日本訂的工藝木箱子，才讓這些棺木順利東渡。
二是“怕麻煩”。做板材簡單，做棺木既要定製配件、買布，又要符合極高的精細標準。這對於習慣了簡單加工板材，從未接觸過複雜工藝的廠家來說，是個不小的挑戰。
不過，一些有長遠眼光的企業卻抓住了這次機會。他們一方面聽從了日本客戶的“勸告”：板材加工利潤越來越薄，棺木的利潤高。
更為重要的是，曹縣人看到了老齡化社會給棺木生意帶來30年興盛期的巨大市場。
最新的數據顯示，2018年，日本大概有120萬人死亡，這個數字在未來幾年會持續上升，一直到2040年。
看到棺木的生意風生水起，越來越多的傳統桐木板加工企業，開始盯上日本棺木這個大生意。
自此，曹縣棺材產業形成規模。
4. “財路”無法複製，成為“超級鎮”的路卻有很多
時勢造英雄。
儘管有多家一年賣1個多億的“棺材大戶”，也有不少像徵婚送8家店老闆那樣的中小型棺木加工企業，但是現在這條“財路”顯然無法再簡單複製了。
不過，想成為莊寨鎮這樣的“超級鎮”，並不是只有這一條路。
靠本地傳統行業和資源發展的曹縣，正在讓人從城市回到縣裡，從縣裡回到鄉鎮。
▲ 鄉鎮經濟發展離不開人才迴流，反之人才迴流也帶動了企業生產技術和管理、銷售的進步
在曹縣製作棺木的廠裡打工，收入普遍好於當地其他行業。平均每月四五千的工資，和當地其他行業比已經算是不低了。在曹縣縣城，一箇中層公務員一個月的收入也就4000元。
這些迴流的工人裡，有之前在濟南或是外地打工回來的，也有附近鎮子裡來打工的。他們選擇在棺木廠工作，也是圖這裡工資比較高，工作和生活壓力不大。
▲ 憑藉以棺木出口帶動的木業發展，莊寨鎮成了山東省經濟發達鎮改革試點
甚至，有從廣東把廠子搬到曹縣的棺木企業。
從1999年就開始做棺材的一位廣東企業主，就把工廠搬到了曹縣莊寨鎮工業園。所有的桐木等原材料在曹縣本地加工，省了原料和物流成本，還解決了熟練工人等問題，省下來的錢買新設備，自然而然實現了產業的技術升級。
棺木行業只是一個縮影，倚仗產業聚集和不斷升級帶來的變化，曹縣的電子商務開始興盛起來。
電商為曹縣打開了通向世界的另一扇大門，吸引了更多人回家創業。
曹縣現在已經成了僅次於浙江義烏的全國第二大淘寶村集群。100多個淘寶村裡，村村都有大學生。就連以前指望著自家孩子讀大學走出村子的家庭，現在也把他們喊回家來做電商。
2017年，曹縣以74個淘寶村名列全國第3，2018年淘寶村的數量達到113個，全縣電子商務銷售額158億元，2019年淘寶村數量達124個，成了全國第二大淘寶村集群。
▲ 2019年全國十大淘寶村集群
曹縣也創下了一個個全國第一，世界第一：
中國最大的演出服產業集群，銷量佔淘寶、天貓的70%
表演服網絡銷售全國第一
木製品產業集群的銷量佔淘寶和天貓的40%、京東的50%
生產了美國80%的木質國旗
蘆筍年產15萬噸，出口量佔全國的三分之二
▲ 曹縣大集鎮演出服公司數量
儘管壟斷日本棺木市場帶著一點偶然的因素，但是背後卻是曹縣“一鎮一業” 聚焦優勢形成規模帶來的必然性。
因為人口基數大，曹縣是山東省級貧困縣。誰能想到，一個貧困縣能夠站到世界舞臺，創造一個個“世界第一”。
一口棺材，打開一個內陸縣城直通海外市場的大門，這就是曹縣發展的“蝴蝶效應”。
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