招商引資是各地發展經濟的重要工作，即便疫情期間招商節奏被打亂，也從未被按下招商“暫停鍵”。商務部喊話支持線上招商，四川、山東等多地也紛紛開啟“面對面”招商。越來越多的招商人員開始“跑”線上，找項目，談合作。但招商效果究竟如何？
新形勢下，又該如何提高招商效率？有兩點值得特別關注。
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一是研究產業鏈形成規律，發揮產業鏈粘性效應。
2月29日，武漢大學中國鄉村治理研究中心對中國14省（不含湖北）98縣104個“零疫情村”勞動力流動情況組織了調查，結果顯示勞動力緩慢流動與企業復產復工進度慢互為因果。也就是說，中西部地區勞動力流動緩慢是表象，實際是沿海地區產業整體復甦緩慢，而背後的制約因素就是還沒有完全恢復的產業鏈。由此可見，產業鏈在地區經濟發展中的重要地位，它將是影響企業生存和長遠發展的關鍵。
目前，我國已經有越來越多的地區開始採用產業鏈招商方式，且效果顯著。蘇州工業園區常用的招商原理之一就是根據產業上下游關係進行招商。新形勢下，各地更要結合發展實際以及城市秉性，做好區域特色產業鏈招商，為後續發展打好基礎。
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二是培養專業招商團隊。
作為招商引資流程中的重要一環，招商人員扛起了招商工作的半邊天，其招商能力和專業性影響著項目的簽約、落地。因此，各地對招商人才的需求越來越旺盛，對招商人員的能力提升培訓也越來越重視。
在中國產業升級網以往提供的培訓服務中，我們聽到了太多產業導師強調專業招商隊伍的重要性。蘇州工業園區工委副書記、管委會副主任楊建中建議培養一支懂專業、職業化的招商隊伍，按照產業門類來設計招商隊伍。原上海市經濟和信息化委員會副巡視員、中國產業升級網產業導師史文軍認為招商幹部要做到“眼中有產業、心中有趨勢、手腳有擔當”。
那麼，招商人員究竟要具備什麼樣的技能和素質、要做好哪些準備？如何定製招商管理的流程？招商引資有何技巧？面對“屏對屏”等各種新的招商方式，招商人員又該如何把握並適應新趨勢？
3月11日15:00—16:00，中國產業升級網《招商大咖談》系列課程第二講特邀上海市經信委產業促進中心研究院特聘專家、中國產業升級網執行合夥人徐文元分享《疫情形勢下招商人員準備與培訓》。
徐文元曾任職上海紫竹高新區招商中心招商總監，是資深招商高級專家、高級招商培訓師，在近27年從業生涯中積累了豐富的招商及招商人才培訓經驗和心得。
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