浙江舟山，中国著名的“东海渔都”，以海鲜名扬全国。在这里有一个叫东极岛的地方，岛上的村民祖祖辈辈多以捕鱼为生，可偏偏却有一位叫张友慧的人，因为晕船怕出海，只能在家里干点杂活，彻底成为岛上的一个笑话，很多人都认为他连媳妇都找不着。那么，在这样一个吃海靠海的地方，张友慧要如何才能立足呢？
1. 我要给自己找一条出路
张友慧虽然害怕出海，可是哥哥一直对他抱有希望，总觉得他年纪小，多练几次胆就好。可谁知一次，张友慧满口答应要和哥哥一起出海，可之后却又临时反悔，说啥也不肯上船。哥哥一气之下，打了张友慧一巴掌。就是这一巴掌打醒了张友慧，张友慧憋着一口气，既然自己不能出海，不如干点儿别的，去外面人多的世界闯一闯。
2000年，张友慧向姐夫借了一万元，来到沈家门（位于舟山本岛的东南部，是全国最大的渔港和海产品集散地）。码头的繁忙和热闹让年轻的张友慧大开眼界，也燃起了他斗志，张友慧决心一定要在这里混出名堂。
东河市场是舟山市一个大型的水产品交易市场。当时张友慧在市场看中了价值上千元一斤的野生大黄鱼。张友慧了解到野生大黄鱼因为捕捞的人多，日渐稀少，价格也节节攀升，他判断，野生大黄鱼将来会越来越抢手。除了野生大黄鱼以外，还有一种米鱼，因肉美味鲜，也很受消费者的喜爱，一斤价格可以达到50多元钱。发现商机的张友慧，决定以经营野生大黄鱼和米鱼为主。
张友慧想得很好，但是他自己的鱼价格卖不上去，别人的却很畅销。客户究竟在哪呢？ 2000年11月，张友慧经常来到沈家门码头，默默观察，一位海产品经销商引起了张友慧的兴趣。
一天，那位经销商正在发一批鱼货。张友慧为了一探究竟，就偷偷跟着这批鱼货来到当地的客运站，为了打听这些鱼货发往何地，他就和装车卸货的师傅套近乎，拉家常。张友慧从师傅那里打听到这些海鲜将发往远在300多公里外的温州，于是他当即买好了同一趟去温州的车票。
果然，当张友慧顺藤摸瓜来到温州，找到当地的一家菜市场时，他惊喜地发现这里有很大的市场。光是做水产生意的摊位就有上百个，销售量很大。可张友慧人生地不熟，该找谁合作呢？
米鱼，在温州很受欢迎，仅这个市场就有20多家摊位销售米鱼。张友慧在市场转了几天，他发现这一家卖米鱼的摊位生意特别好。张友慧估算了一下，这家米鱼经销商一天的销量大约有1000多斤，应该很有实力。2000年11月，张友慧凭自己的真诚和过硬的鱼货质量打动了那个经销商，双方达成共识，开始合作。
2. 一定要赢得客户的信任
一个月时间，张友慧将舟山以及周边城市的水产市场跑了个遍，他用一万元起家，采用薄利多销的方法，逐步跟温州、台州等地十几个经销商建立了联系，打开了米鱼和野生大黄鱼的销路。然而随着市场规模扩大，张友慧却碰到了新的难题。
生意要长久做下去，就要有稳定的货源。捕捞野生大黄鱼非常难，张友慧到哪去收这么多的野生大黄鱼呢？
2002年，张友慧做出了一个惊人的举动，他自己拿出200多万元，交给收购野生大黄鱼的渔船作为垫付资金，但有一个条件，这些鱼船收购的野生大黄鱼，他要优先拿货。而当时在沈家门，一套房子的价格才10多万元。
大黄鱼生长在深海，捕捞成本很高，张友慧的这个举动解决了渔船资金缺乏的问题。很多渔船主动要求和张友慧合作。到2009年，张友慧陆续投入资金1000多万元，组建了7条收购渔船，从100多条捕捞渔船收购野生大黄鱼。当更多的竞争者想要争抢货源时，张友慧早已掌握了沈家门五成以上的野生大黄鱼的货源。
由于野生大黄鱼越来越难捕捞，张友慧随后还转变思路，将野生大黄鱼从批发改为零售，并在春节期间，搭配其它海鲜品种，做成年货礼包，利润更高的同时带动其它海产品的销售。2017年企业销售额达到3000多万元。
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