一、背景
1.武漢新冠病毒使8萬多人確診感染，至今已死了3000多人。至使武漢封城，中國經濟停擺，損失1萬億以上。
在信息高度發達的今天，為什麼出現這樣的災難？
這樣的災難再也不應該發生了。
我們應該為此做點什麼！？
我們能力有限，不可能做很大的事。但至少可為保一方平安做點什麼。
1.2 為重振中醫做點事。中華民族5000多年來發生了300多次大瘟疫，中國人口卻增長了數十倍 。當時為百姓就醫治病保駕護航的沒有一個西醫，全部是中醫。今天醫學比古代的赤腳醫生時代發達得多，新冠病毒瘟疫竟然流行這麼廣，造成這麼大的損失，真是費解。
原因之一是，最有療效的中醫沒有參與早期的預防和診治，失去了阻斷瘟疫的最佳時期。
近百年來，中醫的重整體、重治本、重節儉，輕微觀、輕數學描述、輕儀器顯示的古老"模糊”文化，與一切憑數椐說話的現代“數據”文化對比，顯得很不“直觀"很不"科學“。致使大講"科學"的現代老百姓動搖了對中醫的信任，從而導致了中醫的邊緣化，失去了早期參與診治新冠病毒的機會。
重振中醫，就是重振中國。為重振中華醫藥文化做點事，是醫館籌備者多年的心願。
3 、筆者的一大幫老年朋友患各種疾病，生活質量日漸下降。向筆者求救，竟無言以對，無能為力。真是羞愧！
若開中醫館，請懸壺濟世之人坐堂，不說一定可救人救己，至少可做到有問有答，指明養生就醫之道。
4 藉此可結識有同樣志趣的朋友，組成善良而快樂團隊。
5 可與正在籌備的“神農稻米文化館"及“五常大米專賣店”高度互補吻合（在側門的門面），還可增設"青石泉茶館”項目。三個項目完
全可資源共享，互為依託，互相帶動。6 辦醫館是長線投資。雖投資回收期長，但市場需求穩定，風險小。如經營得法則收益有保證。
2 現有的有利條件
“天時，地利，人和"三個條件，現在已基本具備。
2.1 天時
新冠病毒疫情產生了利於辦醫館的大氣候。
1）促使國家對中醫藥的高度重視。許多民間偏方驗方由此浮出水面，有了用武之地，受到了官民的廣泛的關注。
2）促使全民族對健康的高度重視。為醫館的發展提供了從未有過廣泛的市場需求。
3）促使資金技術人才往中醫藥行業流動。中醫館會雨後春筍般湧現。
2.2 地利
有特別適合開中醫館的場所。
1）在繁華的城市中心（左右隔壁及馬路對門是5個居民小區的出口）有180㎡門面，880㎡房屋，並巳完成了基本裝修。
2）有28+6+200=234個車位，3）還有株洲市中心城區唯一的天然泉水，池塘，花園構成的特別優雅的小環境。
2.3 人和
1）有政府政策支持中醫藥的發展，
2）有醫生藥師願加盟（至少要3名有
執照的老中醫示範坐堂，要3~5名年輕中醫和1名西醫日常坐堂）3）有會醫藥管理的人才願負責日常管理，
4）有成熟的商業管理模式（《商務計劃書》待完善，待補充"成功案例"），
5）有商界朋友願投資。
6）房東有16年前註冊的“鐵成康養”醫藥商標，開連鎖店之前願免費供使用（也可低價入股）。
7）房東作為發起人之一，雖不願擔任實職，也不願當大股東，但願給予特別的支持。前期房租願比已出租價（見合同） 優惠20%，且願用品牌和房租收入的一部分（約10萬元）用於開業時發放防疫用品，在為領藥的顧客預防疾病的同時，做好“鐵成康養”品牌宣傳工作，迅速建立基本顧客群落。
8）租房可靈活考慮。如前期籌資困難或為節約運行成本，可先用三號樓一層二層501.9㎡，待發展成熟後再徵用臨街門面180㎡。
3 醫生的技術水平和藥材質量是病友上門的關鍵
1）請名老中醫坐堂。
2）用現代和傳統結合的辦法培訓年輕醫生。
3）廣泛徵集挖掘民間已經多年驗證有效無
害的偏方驗方，經合法的醫生推廣。5）遠程線上與現場線下診斷相結合。
6）引進品牌或自創品牌（引進如南京"中醫”品牌，或自創如“鐵成康養”品牌）
7）全部採用正規渠道的高質量藥材（安徽亳州,江西樟樹，河北安國，河南禹州。此外還有湖南邵陽，福建永春等）。
8）可自營藥材基地，種植加工難以採購的品種或關鍵品種，避免外購藥材的質量風險。在保證藥材質量的同時，降低藥材成本。
4 營銷和管理模式是擴大病友數量的關鍵
1）免費發放抗疫中藥方劑，迅速建立顧客群、知名度和美譽度。
2）重點抓好自辦的多種網絡銷售方式，如快手，抖音，朋友圈等。
3）與專業的網絡銷售公司合作。
4）添置一定的醫療器械設備（如脈搏顯示儀，與心電圖結合使用），樹立中醫科學化的形象。
5）進一步改善醫館環境。
5 充足資金是堅持下去的關鍵
1）留足2~3年的基本費用，保證最不利情況下也有工資，房租物業水電費的開銷。
2）提前 作好向銀行（低息或貼息）貸款的信譽準備（如品牌評估抵押等）。
6 市場規模及佔有率
必須按市場價值規律辦事
在商品經濟社會中，無論多麼高尚的目的，多麼良好的願望，如果不按市場運行的價值規律辦事，全部都是不可持續的。
價值規律有，辦企業三要素，市場需求及容納量，贏利模式，目標利益驅動理論，鏈條理論，水桶原理，網絡節點論，安全閥溢流論等。
6 .1 市場需求及容量
1）新辦的醫館第一年作為廬山路社區醫館，服務區面積15平方公里，服務人口9.5萬人。
2）第二年及以後可幅射到天元區45平方公里，服務人口27.6~32.8萬人（人平GDP為10萬元，人平可支配收入為4.9萬元。株洲市城區面積138平方公里，城區人口160萬人）。同時將社區店升級為旗艦店，成為連鎖店的樣板店。
3）在天元區這45平方公里範圍內，至少有3家國營醫院和20家民營醫院或醫館。
4） 我們必須有特色特效，才能保持長久的競爭力，才能在市場中佔有一席之地。特效只能是某項或某幾項專科。特色是在特效基礎上，在經營，服務，環境榮造或宣傳上有特別措施。
6.2 經營內容及收入來源
1） 診斷收入。50元/人，日掛號10~100人，收入500~5000元/天。第一年診治2000~10000人，第一年收入10~50萬元，第二年20~50萬元，第三年30~50萬元。
2） 一般藥品收入。15元/付，10付/1療程，150元/人。1.5萬元/天。年收入，第一年60~200萬元，第二年120~300萬元，第三年300~500萬元。
3） 茶品等收入。香包，茗茶等。15元/人，150~1500元/天。3~30萬元/年
4） 其它收入。疑難雜症，床位費，外協返點等。
5） 融資收入。利息，溢價等。重點是上市後的溢價，可達4~10倍。
7 利益分配是調動積極性的關鍵
7.1 按為顧客創造的醫學價值分配營業利潤
1） 醫生得大頭（約50%）
2） 經營者得中頭（約25%）
3） 股東得小頭（約20%）
4）員工嘗甜頭（約5%）
7.2 按創造的融資價值分配融資收益
1
） 股東得大頭（約80%）2） 經營者得中頭（約10%）
3） 醫生得小頭（約7%）
4）員工嘗甜頭（約3%）
8 資金來源，用途，回收期及經營決策
8.1 資金來源
1）採用現代模式，第一期眾籌資金400萬元以上。
2）發起股東約為10個以下，應籌集總投資的60%，計240萬元。
3）眾籌股東不超過160個。每個股東應投資1萬元以上，應籌集160萬元以上。
4）限制大股東股份（不超過20%或？%）。
5）鼓勵參與的醫生投資。其技術分紅佔很大比重。但技術分紅必須配套相應的投資。（見醫生技術入股分紅和配套資金入股分紅的細節）
6）第一期運營成功（含開1家連鎖店成功）後，進行第二期融資1000萬元以上（主要用於擴張連鎖店和市場開發）。
8.2 資金的用途及投資回收期
1）開辦費用，含辦手續費2萬元，臨街門面及三號樓基本裝修費44萬元，傢俱費等10萬元，設備費10萬元，籌備期人員工資辦公費（巳計入運營費） ，房租物業水電費（巳計入運營費）商標購買費（先支付5萬元以便發放防疫藥品），前期廣告費等（10萬元）。不超過100萬元。
2）運營費。前2年的人員工資勞保（5人100萬元），房租物業水電費（120~130萬元）及押金（12萬元），後期廣告費（20萬元）等。不超過260萬元。
這是假設2年沒有任何收入時的基本開支。
3）不可預計費。約40萬元。
8.3 收入利潤及投資回收期 。
預計前3年醫藥及其它項目總收入為800萬元，利潤為120萬元，第4年收入達1000萬元以上，利潤達300萬元以上（見收益表）。
投資回收期為4~5年。
8.4 經營權和所有權分離
即所有權人只能通過董事會或股東大會投票決定大的經營決策，嚴禁個人干涉日常經營亊務（包括關鍵員工的聘用）。
9 正規的財務核算
1）財務報表按稅務局工商局的規定做。
2）財務報表用微信定期
向內部公開。3）所有費用均按股東會批准的預算執行。
10 房屋租賃裝修及房東的支持
1）房租按市場價優惠20%。
現門面1.8萬元/月，三號樓一層2萬元/月，二層1萬元/月，合計4.8萬元/月。優惠至4萬元/月。
也可暫時不用臨街門面（但可在臨街門面掛招牌），只用現三號樓一層2萬元/月，二層1萬元/月，合計3萬元/月。優惠至2.4萬元/月。
2）房屋裝修費按實際開支再打折計 入成本。臨街門面（180㎡）及三號樓（501.9㎡）裝修實際已花費了170多萬元。打折後共收44萬元（門面收20萬元，後棟一~二樓收24萬元。四樓會議室只按日收費，三樓暫不租。
3）房東是發起人之一，願將品牌和房租收入的一部分（約10萬元），用於發放防疫藥品，鎖定顧客，做好"鐵成康養“品牌廣告。
4） 商標低價作價10萬元（付現5萬元用於廣告，其餘待開連鎖店前再付
）入股，或免費使用至開連鎖店之前。11 風險規避和分攤
天時、地利、人和三要素中，醫館的風險主要來源於"人和”。
11.1 “人和”風險來自於管理模式（含贏利模式，分配模式和融資模式），開辦證件、醫保卡、聘請醫生員工等等的法律手續，及管理者、醫生和員工的關切度和素質，
1）管理團隊的關切度、信心及承擔風險的能力，提出的管理模式和融資模式的執行力，對醫生和員工的挑選和管理能力，是避免風險的最關鍵的因素。
2） 融資模式決定初次顧客的數量。
3） 管理模式決定員工態度，進而決定顧客與醫生醫館的和諧相處的程度。
4） 醫生技術水平和敬業程度決定回頭顧客的數量。
人事風險主要是由管理者的操作不當造成的（天時等意外情況除外），而最終經濟風險又是由投資者承擔。
這是個矛盾。
11.2 避免風險的辦法
管理者本身也是投資者，才能“風險共擔，利潤共享"，才能從制度上避免人事風險。
11.2.1 管理者有與所承擔風險相應的權力。
1）有權挑選誰來當註冊醫生和執行醫生。
2）有權決定經營模式，制訂經營管理制度。
3）有權享有按制度規定的勞動報酬和利潤分紅。
11.2.2 管理者受如下約束
1）必須投入與所得及權力相對應的現金（或需要的實物）投資（佔股15%以上，即投入現金60萬元以上）。
2）受公司制度的約束。
3）受董事會的約來。
11.2.3 分紅順序
1）營業利潤分配順序
先醫生，再投資者，再管理者。經濟風險，投資者承擔。
2）融資利潤分配順序
同時分配。經濟風險，投資者承擔。
11.2.4 一定要辦理好股份制協議，醫館營業執照，執業醫師執業藥師資格證及服務合同、醫保卡、聘用員工勞動合同等等的法律手續，避免法律糾紛。
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