導讀
作為一個老電商人，可能有一些觀念過於傳統，之前非常不重視那些一件代發，或者利用信息差轉賣的一群人，但是實際操作和觀察下來，竟然0成本，並且每天不需要耗費太多的時間，就可以日賺100+。可能你還不信，但請你看完，跟著操作後，再來評論。
筋膜槍和紙巾的銷量
第一步：選品
既然是一件代發，那麼第一步工作就是選品，怎麼選品？
這裡捕手教你一個心法：男人好色、女人愛美、孩子教育、老人養生。
選品如下棋
這四個詞語會貫穿你整個選品過程，牢記於心，熟練之後，商業戰場幾乎無往不利。這裡也偷偷告訴你，我在初入電商時期，就是這樣選品的。沒有大數據加持和內部消息，一樣有機會成功。
這裡我已經選擇好產品了，“筋膜槍”，你可以先去淘寶上，簡單搜索一下，看看市場價一般在哪個價位。
筋膜槍市場調查
通過插件工具可以看到，60%的買家傾向於購買169~599的筋膜槍。市場售價低端售賣在300左右，中端在1700左右，高端在3500左右。因為我一年前做過市場調研，公司一個部門曾經也賣過，所以知道這裡面成本很低。
淘寶-付款人數對應-寶貝數量和買家數
通過上圖的座標系，可以分析出來，大部分的買家還是喜歡買低端產品的。
這裡分析這些東西，其實在建立你選品的思維過程，和這次的閒魚選品關係並不大，但是有利於你將來的進一步成長。
第二步：選品-反問
既然這裡我已經選擇了筋膜槍這個品類，那麼我得說明下為什麼選擇筋膜槍，反問自己，它是否符合我說的心法：“男人好色、女人愛美、孩子教育、老人養生”。
某大牌筋膜槍
筋膜槍本身的功能使肌肉放鬆，在筋膜層快速緩解肌肉的疲勞感。來簡單分析下：男人好色-追求女神-完美自己的身材，就需要這款產品；女人愛美-減肥-完美自己的身材，也需要這款產品；老人一個人也可以用來舒緩筋骨，也需要這款產品。
但是在正常的選品流程中，這一步是在第一步完成的，這裡因為演示的關係，放在了第二步。至於在第一步如何做，等我將工具和數據表總結出來之後，分享給大家，立個flag。
第三步：尋找代發貨源
第一種思路：批發市場
這裡僅以1688為例。
筋膜槍市場
可以看到最低的批發價是75，不過是1000個起批，一件代發的話是88+郵費，預估費用在98，可以和店主談，快遞費用便宜一些，但是一般這些客服都比較呆板。
至此：你如果在閒魚上以118的價格去售賣。問題是不大的，會有相當的一部分受眾，之前的價格區間和付款人數，大家看了，應該就會明白。
但這樣賣有一個比較致命的缺點：別人不知道你這款產品如何？無法從淘寶直觀的看到評價。
解決辦法：作評價，弄一些好評，電商的一貫套路，閒魚也一樣，任何市場都一樣，簡單有效，要明白破窗效應。
第二種思路：大額優惠券+返利平臺
這裡僅以某X平臺為例
筋膜槍返利
可以看到最低是券後68和98的兩款，這裡我比較傾向售賣98的這款，因為它的隱藏券面值更大，更容易給客戶造成價格衝擊，畢竟客戶去淘寶一查價格是228，哪怕是淘寶的顯性券後也是158，因此你賣118也同樣是可以進行售賣的。
優缺點
這種方式有一些在批發平臺購買，無法比擬的優點：
- 發貨更快更有保障，退貨達成的條件也會更有利於你。
- 更方便客戶自行去查找評價和產品信息
當然也有缺點：這類大額返利平臺，返利的錢是月結的，訂單結算後，一般是第二個月的25號，你很難保證它是不是會跑路，這個自己得找好，確認好一個平臺，如果長期發展，還是可以達成規模效應，賺一筆不成問題。
批發市場 VS 返利平臺
我相對比較推薦第二種，因為批發市場的一件代發經常會出現一些意外情況，而且退款會有些麻煩，淘寶退款是保護買家的，具體就看你自己的選擇了。
第四步：上架寶貝，堅持操作
這裡我不多做介紹，可以看下我的這篇文章《 》
五大出貨技巧
第五步：循環上架新品，淘汰差品（重中之重）
為什麼會有第五步？很多人會疑問，上架了堅持操作，不就完事了嗎？
並不是這麼簡單，因為這個市場永遠在動態變化，給你簡單打個比方，你發現了A產品，正在沾沾自喜，上架完畢後，準備躺著賺錢。
坐等數錢
但是你知道嘛？可能在你之前，已經有100、1000人上架了這個A產品，你的產品此時只能排在第1001個，這個是你無法控制和改變的，你只能尋求改變自己的產品策略，不斷地更新迭代，找到並打造屬於自己的爆款產品。
市場就是戰場
這篇文章對於一些人可能沒有任何價值，但對於執行力非常強的人來講，可能價值一萬。
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