尤溪三明商會常務副會長、福建省三明市盛達化工有限公司董事長 蕭祥梅
蕭祥梅是優秀明商（福建三明）代表，在茶葉貿易、白石粉加工、鉛鋅礦浮選、水電開發和工業硅、電解鋅、硫酸生產等產業上，大展拳腳，不斷升級；在他的眼裡，無論在哪個行業創業，只要有相對完整的產業鏈，就會擁有較強的競爭力和抗風險力，為此，他打造出不同創業階段的產業鏈；今天，他帶領著福建省最大的白炭黑配套產業鏈項目盛達化工，步入第10個年頭。
出生於尤溪縣梅仙鎮南洋村的蕭祥梅是家裡的長子，父親微薄的收入養著一家八口人，日子過的相當拮据。為了改善家庭經濟狀況，1982年，蕭祥梅初中還沒有畢業，就跟隨父親到位於西濱鎮七里村承包茶廠。
蕭祥梅：“當時我父親是茶廠的股東之一，看到父親比較辛苦， 我就跟隨父親學茶葉的製作、管理。我們是從繼承剛開始做，採茶、製茶、銷售我們都在學，都在管理。改革開放之初，商品貿易不夠活躍，茶葉也不例外，特別是鄉下的交通不便的茶廠一般是坐等外地茶商前來收購，茶葉的價格比較低。如果沒有茶商來收購，那麼茶葉只得積存在倉庫。當時是這樣一種情況，庫存比較多，積壓資金比較大，我們把茶葉進行了分類篩選，然後把等級分為一二三等，這樣可以直接出口。這個茶廠成立以後，茶葉進行了升級，那麼附加值也提高了。
“通過做精製茶以後，效果就好很多。我們不止把自己的茶葉銷售，還到附近的鄉鎮，把它茶葉統統收購過來做精製茶，也得到了一定的回報，也是我人生開始的第一桶金。”
茶廠把精製好的茶葉賣到了省外市場，部分茶葉還通過廈門、廣州、汕頭的外貿公司賣到了國外，這些變化都發生在兩三年之間，蕭祥梅也從一名雜工升任為茶銷科長。當時，他還年僅20歲上下，卻已是人人羨慕的萬元戶了。
因為經常到周邊鄉鎮收購茶葉，蕭祥梅發現，梅仙一帶的礦產資豐富，於是就不斷琢磨著如何將資源優勢轉化為經濟優勢。1991年，蕭祥梅開始了創業中的第一次轉型。
在有了多年的積累後，蕭祥梅開啟了生意場上的第一次產業延伸，把眼光瞄上了與茶葉毫不相關的白石粉。他投資8萬元創辦尤溪縣梅仙盛發石粉加工廠，專業生產白石粉，由此成為尤溪當地知名的企業家之一。正當他的企業辦得風生水起的時候，他在1997年開始涉足鉛鋅礦市場，轉行創辦尤溪縣梅恆選礦廠。
當我們問及蕭祥梅當時怎麼會選擇在尤溪做鉛鋅礦時，蕭祥梅表示：“因為尤溪是福建省資源大縣，其中鉛鋅礦儲量居華東地區之首，而尤溪80%的儲量在梅仙鎮。選礦廠處於上游產業鏈，將礦石破碎，然後浮選，再進行分離，最後將礦產品銷售給湖南株洲和浙江溫州的冶煉廠。”
本世紀之初正是經濟快速發展期，鉛鋅礦產品市場需求量大，蕭祥梅的生意做到了浙江、江蘇、安徽、湖南等地。隨著企業規模不斷擴大，大多數企業碰到的回款難問題同樣也困擾著蕭祥梅。
面對這些問題，是怎麼應對的呢？蕭祥梅：“我們選礦廠生產的是初級產品，賣給別人冶煉，2002年我做出了個大膽的決定，把自己產品進行深加工，把福峰冶煉貢獻公司收購，更名為福建省梅恆冶煉有限公司，這樣我們提高更大的附加值。”
蕭祥梅一方面投入資金進行技改，另一方面在企業推行現代管理制度，一家處於半停產的企業很快起死回生，當年上繳稅收300多萬元。2003年，梅恆冶煉生產出第一塊電解鉛，填補了福建省鉛冶煉的空白，成為國內第一家從礦山開採至加工成蓄電池成品的有色金屬深加工企業，當年年產值超過1億元，並幫助當地解決就業500多人。這讓蕭祥梅嚐到了甜頭，經營企業的思路越來越活，視野也越來越開闊。
2006年，因國家產業政策調整，蕭祥梅關閉了梅恆冶煉，調整投資思路，勇敢走出去，到雲南投資木籠和梯級水電站，並利用電的資源優勢，創辦工業硅生產企業。水電和工業硅兩個項目，總投資11億元，年產值達7.6億元。
2008年開始由專業管理團隊運營，蕭祥梅則先於2007年6月回到尤溪創辦福建浩盛化工有限公司，主要生產電解鋅和一水硫酸鋅產品，年產值2億多元。
蕭祥梅：“考慮到硫酸需求市場主要集中在三元、沙縣、永安等地，而三元則處於相對中心位置，是較為理想的投資地。2008年，在多次考察後，決定在三元投資3000萬元，註冊成立了福建省三明市盛達化工有限公司，建設年產12萬噸硫化鋅制硫酸項目。”
白炭黑是人工化學合成的白色無定形二氧化硅的總稱，廣泛用於橡膠及製品補強劑、牙膏增稠劑和摩擦劑等多種領域。2009年，盛達化工年產12萬噸硫化鋅制硫酸一期項目建成投產，由此成為周邊化工尤其是白炭黑企業硫酸原料的主要供應商。蕭祥梅攀上了事業新的高峰。
白炭黑產品的主要原料是硫酸和水玻璃，一向注重產品上下游產業鏈建設的蕭祥梅自然不會錯過這個機會，更何況經過20多年的商海積澱，他已具備了更大手筆投資運作的資金實力。
從2010年開始，圍繞白炭黑產業鏈項目，蕭祥梅大張旗鼓地進行投資建設——2012年，一期年產2萬噸白炭黑項目建成投產，2013年二期年產2萬噸白炭黑項目建成投產，2014年白炭黑重要原材料年產5萬噸水玻璃A區生產線建成投產，2016年年產3.5萬噸白炭黑C區生產線建成投產，2017年二期年產6萬噸硫化鋅制硫酸項目建成投產，2018年二期年產4.5萬噸水玻璃B區生產線建成投產、年產2.5萬噸高端（高分散）白炭黑D區生產線開工建設。至2017年，硫化鋅制硫酸、水玻璃、白炭黑三個項目形成了白炭黑產品相對完整的配套鏈條。
蕭祥梅：“經過多年的生產、經營和實踐，盛達化工創造性地使用了沸騰爐餘熱餘壓蒸汽回收工藝，實現了餘熱餘壓資源高效回收利用，蒸汽回收利用率達到91%，年摺合節約標煤約1.94萬噸，並投入1500萬元，引進國外德國先進設備，建成水玻璃脫流脫硝項目，在取得良好經濟效益的同時，也取得了好的生態環保效益。”
鑑於國內白炭黑低端產品產能過剩，而以高分散白炭黑為代表的高端白炭黑產品則需求旺盛。引進先進技術，提升產品質量，將是產業升級的主旋律。年產2.5萬噸高端（高分散）白炭黑項目正是在這個背景下建設的。蕭祥梅介紹，這個項目總投資近1億元，2020年可建成投產。項目的先進性主要體現在兩個方面，一是採用DCS數字化管控。二是產品利潤每噸可增加2000元。
蕭祥梅：“當前，在各級黨委和政府都大力支持民營企業發展，出臺了許多惠企的政策，對我和盛達來說，是信心滿滿，幹勁十足，今後我們將不斷的創新升級，抓好安全環保等各項工作，走高質量的發展道路，在產品品類和品質上多方面的發展，努力把企業建設成為行業內的標杆。我堅信隨著企業配套產業鏈不斷地延伸，產能及附加值持續地提升，未來的三五年，盛達將可實現產值十個億，利稅達億元以上，在行業形成強勢競爭力的品牌，更為全國白炭黑的超市。”
從佔地30畝到200多畝，從員工30人到400多人，從1條生產線到8條生產線，從投資6000萬元到3.6億元……10年間，蕭祥梅帶領著盛達化工從零開始，步入福建省高成長型企業行列，成為白炭黑領域的龍頭企業之一。同時，蕭祥梅心繫桑梓，積極參與助學、扶殘、建橋、修路等愛心公益事業，至今捐獻總額近千萬元，為明商精彩書寫出光彩一頁。
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