01
“1.3亿豪宅！”
“OMG！买它！”
你敢相信，一个92年的男生光靠直播带货就在上海买房，直接跟胡歌唐嫣做邻居。
什么概念？答案是，要1.3个亿！
如果仅仅把李佳琦作为草根逆袭的符号，那就太小瞧了互利网不断外延的红利。
事实上，互联网不仅孕育了电商和直播两个热门行业，更吸引了无数冒险者在此掘金。
虽然能成为李佳琦这样的头部IP只是凤毛麟角，但网红正在成为常态化的赚钱捷径。
带货网红在很多人心中是随随便便就能赚百万的职业，堪称“人肉印钞机”。与外在的光环形成鲜明对比的是不断的质疑与嘲讽。
与流量小鲜肉的“一呼百应”相比，网红的焦虑跃然纸上。有人嘲讽网红很low，很烦人，觉得不过是当年电视购物导购的翻版，就是一个工具人。
网红看似风光无限，却永远寄“平台”篱下，为获取流量挖空心思。
在猫妹看来，李佳琦式网红超强的带货能力隐藏着与传统销售完全不同的的商业逻辑和商业秘密，更是一场技术变革与人性洞察下的品牌重塑。
02
网红+ 电商——新的商业逻辑
网红既不像高高在上的明星，也不像爱搭不理的售货员。网红能聚集流量，又亲民，又有娱乐性，因此快速填补了品牌市场的空白。
提到李佳琦、薇娅这样的头部网红，我们想到的不是距离感，而是信任感。
“电视购物”是围绕着产品本身进行推销，信任感低；而网红，是将产品作为个人IP 影响力之一进行推广。电视购物的场景只局限于家中，而网红可以出现在任何互联网渠道，淘宝直播、抖音和小红书等。
天选之人李佳琦的一夜爆红并非偶然，而是欧莱雅品牌下沉战略的最重要的组成部分。
2015年大学毕业后，李佳琦成为一名欧莱雅的BA（化妆品专柜美容顾问），也就是俗称的柜员。艺术本科毕业去做化妆品柜员，在常人眼中，无疑是“大材小用”。
这段时间里，李佳琦并没有认命，开始用自己的嘴巴为顾客试色，练就了一套让女孩子毫无抵抗力的销售话术。
命运之神也没有辜负这个务实的大男孩。2016 年底，李佳琦在欧莱雅集团举办的“BA 网红化”淘宝直播的项目比赛中脱颖而出。
自此，他开始乘着网红带货的红利青云直上，甚至在直播间打败马云，成为名噪一时的“口红一哥”。
网红的江湖 ，每天都有新人不断涌现。
然而，很遗憾，我们至今还未等到下一个李佳琦。
03
网红带货——洞察人性的技术
“网红带货”其实是在互联网流量思维下，人格魅力的集中体现。粉丝不是粉丝，而是朋友与顾客。
碎片化的互联网时代，注意力被无限分散。每天成千上万的信息涌入视野，获取高价值信息的成本越来越高。于是，有知识与经验的意见领袖开始成为我们选择的重要依据。
“网红”自带高价值属性，影响着粉丝们的方方面面 。
小到社群、朋友圈的KOC，大到网红、KOL，一边卖货，一边通过直播跟消费者聊家常、聊隐私，极大地满足了人性本身对他人生活的私窥欲。
“白富美”、“富二代”、“校花校草”化身屏幕后的知心大哥哥、大姐姐，不再是冷冰冰的距离，而是伸手可及的温暖。这一切的改变，仅仅只是互联网人性变革的一方面。
在网红直播带货的热潮背后，是一条从个体网红到MCN 机构、再到电商平台乃至上游工厂的产业链条。流量加持、资金涌入。
李佳琦们背后的核心逻辑及营销势能同样不容小觑。
站在时代的风口，草根李佳琦是幸运的，同样也是焦虑的。
“因为他们是一个夹心饼干群体 ：上有来自明星的压力，比如将直播作为日常的王祖蓝和李湘等明星 ；下有来自于新玩家的争夺，网红是一个门槛很低的行当，谁都可以进来，竞争惨烈。”
04
你看的不是直播——是寂寞
网红直播是一种很主观的感受，必然离不开人的真实需求。
“在直播平台上，商品本身的影响力变弱，粉丝看中的是主播的影响力。被粉丝认可的主播无论在哪个品台上卖谁家的产品，粉丝都会一买再买，这就是直播与电商二合一模式下主播的价值。”
在产品稀缺的年代，工厂生产什么消费者就购、买什么。由于信息差，“渠道为王”成为了最热的词汇，抢占终端渠道意味着抢占市场利润。
如今，在产能过剩的互联网时代，小众的差异化审美复苏，于是，品牌成为了消费者抉择的关键。
从自身经历来看，网红带货是大势所趋。
猫妹身边有不少公号主已经卖号转型，因为做内容账号，流量变现困难，而且成本很高。很多读者没有付费的习惯，一旦看到号主接商业广告或者写热点，就会跳出来大骂“营销号”，让作者有苦难言。
但网红主播只要有了流量，变现就不是难题。如果粉丝黏性高，购买意愿大，效果会非常好，这种优势是文字作者无法想象的。
图文是无声的，寂寞的；而网红直播是热闹的，有趣的。
越来越多的年轻人喜欢看直播，并不是因为“买买买”，而是因为想寻求皈依感。
年轻一代是漂泊中的孤独。电商直播的进化，让人们用直播 + 购物的形式来疗愈烦恼，转换心情。在直播带货之外，薇娅的“知心大姐”人设和李佳琦养的五只“萌宠”比熊在粉丝中很受欢迎。
原来，哥带的不是货，是寂寞。
群体性孤独是这个时代的特征，当消费的快感和直播的热闹褪去，在网络中获得的放松和慰藉又能在现实世界中持续多久？我们不得而知。
你看，哪有什么带货神话，有的只是渴望被理解的自己。
李佳琦是我们，我们是李佳琦。所有人，都只是时代的尘埃而已。
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