hello 大家好！

如果大家现在没有条件和精力做高点击率创意图（ ），且直通车的效果并不理想，钻展就是我们现在最好的选择。

同样可以先小规模试错，测试效果CPM/CPC，即便不做全店，也可以选择做单品的投放，这也更适合中小店铺。

钻展要比直通车简单很多，我们可以从单品推广讲起。

1. 选择喜欢的资源位。

大多数人普遍印象里钻展是个烧钱、高投入的事情，其实不然。

钻展收费分为两种：

一种是展现收费；

另一种是点击收费，选择点击收费并不会花费很多。

因为现在中小店铺做出的承接页不够美观，大部分人的店铺关联度不高、关联销售能力比较差。

所以中小商家大都会选择为宝贝引流也就是单品引流，而用钻展为店铺引流则是针对在店铺做到一定成绩、对内容营销有一定的认知以后再建议展开。

钻展可以根据最终覆盖的人群勾选合适产品的选项，寻找相应的目标人群，这就是钻展和直通车的区别。

钻展会先帮助你把客户群体做区分，从勾选的圈定人数大概就可以判断这点。

大家认为的钻展花费高，应该就是在选择人群的时候，选择了

“广泛未触达用户”，这就相当于在做通投，是在向与产品从未建立任何信息的群体推广。

触达客户：

选择 “精准未触达用户”会发现覆盖的人数明显减少，就是选择了系统精选以及店铺相似、人群相符较高的未触达客户。

店铺存在的一些收藏、加购、浏览痕迹、浏览路径、模仿上架产品的属性、系统会挑选一些这样的产品店铺来做一个平行，在勾选以后圈出一个范围。

触达客户简单透彻的理解就是在搜索页面看到展示宝贝，但并未点击。

选择触达客户就是将产品再次推广给这群人。

认知客户：

就是所谓的标签客户。

7天、30天、90天内对宝贝有搜索加购、有浏览行为的人。

如果是复购率高的产品，例如宠物食品猫粮狗粮，复购率高、周期比较短，那么这是必定要勾选的选项。

如果是买过的衣服或者是标品，桌椅锅碗，复购的周期很长，该选项的意义就不大。

一般来说客户在7天内，对你的宝贝及店铺都有搜索流量但没有购买，说明可能已经跳失，在竞店已经完成购买。

成交客户：

就是在180天内购买过产品的人群。

做单品，我们通常要勾选精准未触达用户、触达客户、认知客户三个选项。

如果是复购周期较长的必需品，成交客户可以每隔固定的日子单独做推广。

2. 添加想要主推的产品。

要注意一点就是推广的单品引流宝贝一定是主图。

打开优质人群溢价，基础出价根据需要展现的人群范围，新手开始可以选择市场的平均价格。

人群定向主要分为三个方向：智能定向、达摩盘、拓展定向。

智能定向：

▶优先处理的是访问定向，就是喜欢我店铺的访客、喜欢相似店铺的访客。

▶其次是店铺定向，就是喜欢我宝贝的人群、喜欢相似宝贝的人群。

▶购物意图定向跟直通车相同，添加相应的人群，选择受众人群。

达摩盘：

是相对来说比较重要的人群，因为上面的智能定向相对固定。

等到达摩盘定向以后，我们就可以只做一个点就是对关键词下，在7天/30天/90天有过搜索、收藏、加购的人群。

达摩盘的受众标签和数据表现都DMP非常的精准，一个月3000元就可以开了。

我们要清楚的是：

首先，购物车的转化率大于收藏转化大于搜索转化。

举个例子：

如果我们卖的是高档牛仔裤价格在299元。

达摩盘先收割在该类目下有收藏加购的人；

其次是：达摩盘下消费能力比较高的人和访客定向，就是相似对手的人群。

只要能了解消费者的习惯，在标签分组里一定能找到相应的选项。

拓展定向：

单品及计划需要有一个冷启动时间、延迟启动。

系统前期并不能和直通车一样迅速地找到目标人群，可能前期会有标签不精准的情况。

因为钻展是需要一个长期过滤养成计划的过程，投放一段时间（一周）以后效果才会稳定，前期点击效果较差，所以建议开长期的计划。

总的来说我们的ROI最后反馈应该是：

达摩盘大于等于智能定向大于扩展定向的，前期所做的定向选项要花的精力也要按照这个逻辑来。

人群出价=底价*（1+定向标签溢价比例）*（1+溢价比例）

默认投放就是基础流量包，手淘资源位在新的推广单元，一般需要2-3天才能获取流量，获取喜欢的资源位需要24小时审核创意才会通过，获取流量也需要时间。

在单品投放时要注意创意：

1.智能从主图选择;

2.数据考核，可以从第三天开始获取数据反馈，包括收藏、加购、成交，前三天不用做过多的管理。

钻展的核心优化思路就是在40个可优化单元里做加减法，不需要太依赖实操能力。

资源位中包括首焦、PC端、天猫端等。

▶除了首焦的花费比较之外；

▶PC端的淘宝及天猫首页焦点图及右二、右下角资源位是相对比较便宜的。

当我们的转化率在一定恒值的时候这些资源位都是高产的。

要秉承着想要什么样的人，在什么位置看到怎样的图片的逻辑，分析显性和隐性需求。

另外钻展的承接页也就是落地页面是可以自己设置的。

包括店铺首页、单品连接、店铺分类页面、淘积木都是可以作为承接页的。

钻展是一个只要能静下心来坚持去做就一定能得到回报的事情。

钻展结合直通车的模式，就能做高效并且成本低的广告投放。

好了，今天的分享就到这里了，欢迎大家保持关注~

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