我们在从事销售工作时，经常会为了让某一观点被大家所信服而大费苦心。
比如为了让观众购买自己推广的手机，会有人通过介绍产品功能来告诉大家自己的手机多牛X：我的手机可以砸核桃，我的手机玩王者农药不卡顿，我的手机拍照有美颜功能等等。但是观众很很容易理解为你在王婆卖瓜，甚至可能觉得你只介绍优点，肯定还有很多缺点没有说出来。
也有人通过宣传一些关键领袖的评价来证明自己的手机受人喜欢：张三说我的手机很结实，李四说我的手机很适合玩游戏，王五说我的手机拍出来的照片非常美等等。但是观众就会好奇张三、李四、王五是不是收了你的钱，是不是你的托？这几个人觉得好有什么用？我们觉得好才行。
以上两种方法并不是说完全不对，只是在激发观众的购买欲望上不够直观，最直接的引导方法应该是这样：
这种方法便是利用了社会认同原理，也就是大家经常说的从众心理。基于这种心理，人们的行为往往会受到周围人的影响，尤其是那些他们深深认同的人。
社会认同的力量往往胜过理性认知，大家虽然不愿意让判断力被别人所左右，但是当大家不知如何选择时，往往会觉得跟着大伙的决定肯定没有错，这样可以快速高效地作出正确决定，这样可以快速获得别人的认同。
第三种方法中的数据其实还有改进的空间，那就是它不够具体，仅仅是给大家展示了一个大约的数：一亿，大家凭经验肯定知道，100000000要么是个大约数，要么就是编的，因为不可能刚刚好那么多零。倘若把数据说的更加具体些，说服力就会更强。在职场上领导问到今天的销售金额时，往往回答1034万的人，比回答大约1000万的人更受领导青睐，也是一样的道理。
但是我们列举出来的数字必须是真实的，绝对不能是虚构的，否则一旦有人发现这个社会认同的吸引力是人为捏造出来的，我们今后的一切影响行为都会引起人们的怀疑，很多措施都会适合其反。
那么就会有人好奇了，万一数据真的不够庞大，却又想激发大家的从众心理，该怎么办呢？
其实办法还是有的，我们可以把数据限定在某个环境下，这种在某个情境中被绝大多数人认同的行为称作命令性规范。比如可以做如下提醒：
我们还可以通过展示绝对数字来暗示有多少人这样做就会产生多么可观的效果，这样的信息可以非常有效地刺激大家的从众心理，鼓励大家购买手机，尽管数据中并没有提到具体有多少人已经买了手机。
我们还可以通过指出购买人数的日渐增多来刺激大家的从众心理：虽然上个月只卖了1台手机，本月只卖了6台（当然具体销售数量肯定不能展示出来），但是500%的提升，这个单一的数据在大家的心中也是很震撼的。
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