接上一篇文章：
我們講了，健身對大多數人來說，是個偽剛需，而以往採取
“它賭你辦卡後不來，你賭辦卡後它不跑路”，
這種模式，依賴銷售為導向，把大批原本不是那麼想要健身的客戶，拉過來開卡的傳統商健，勢必會越來越艱難。
大的經濟環境是一方面，另外的原因還在於，咱們國家的老百姓，真的沒那麼多健身需求，尤其是去健身房健身的需求。
傳統商健屬於落後產能，它的商業模式是落後的，無法滿足市場需求的，所以浩沙、中體倍力這樣的老牌連鎖健身房倒閉關店，只是一個開始。
接下來咱們將要梳理一下，客戶對商業健身房的需求，到底有哪些，以及，為什麼傳統商健將會越來越難？
首先是鍛鍊的場地和器材
傳統健身房追求熱門地段，大面積，各種器材和課程應有盡有，目的主要還是為了吸引新客戶，因為只有新手，才有興趣把每一種器材都試個遍。
當客戶養成運動習慣以後，健身房裡90%的場地和器材，他是從來都不肯去碰的，你只用跑步機，他只圍著槓鈴打轉，她只練瑜伽。。。
大而全帶來的高昂成本，一旦無法持續吸引到源源不斷的新客戶，必然產生虧損，無法繼續支撐下去。
那接下來要怎樣滿足客戶的這個需求呢？
不負責任地大膽猜想一下，未來隨著全民健身意識和知識水平的提高，有可能“家庭健身”的需求會快速爆發，大多數運動健身項目，利用家裡的剩餘空間，面積有個十幾平，配置一些器材，就能夠滿足需求了。
而為此提供器材設施、教學、服務等一攬子解決方案的企業，也就是說，現在供應商把做2B，為各類商業健身房服務，轉變為2C為個人用戶服務，應該大有可為。
供應商為他提供場所改造裝修，器材配置，技能教學以後，客戶在家鍛鍊，比起去健身房，無論是辦卡費用、通勤時間，還是鍛鍊的體驗，比如私教推銷、輪流用器材輪流洗澡、碰見一些低素質的會員，等等，都具有極大的優勢。
我在家庭健身房這塊有一些小小的經驗，也看到讀者朋友裡，有不少健身愛好者，已經在家置辦了類似的鍛鍊場所，當然，目前階段都還比較粗糙。
例如下文是我的家庭健身場館配置：
其次是社交氛圍
團操課在這方面做的很好，你讓我一個人去運動，我懶得動，與很多人一起，就有了氛圍。
但健身房的團課，現在市場份額已經被超級猩猩、IHIIT這些新玩家不斷侵蝕，因為健身房揹負的負擔太重（第一點有說），它在成本層面幹不過這些新玩家，既然課程內容一樣，那客戶為什麼不選便宜的？可以預見的是，傳統健身房的團課業務也會不斷萎縮。
最後是技能的教學服務
這點也是傳統商健被人詬病最多的地方。
健身技能的教學需求，有點類似去駕校學開車，但遺憾的是，學健身畢竟遠遠沒有學開車那麼剛需，而駕照和駕校是政策捆綁的，你不能說找個朋友來教你，然後就去考試，所以全國有3億人去駕校學開車，但是花錢請健身教練的，有百分之一嗎？我很懷疑。
既然有效需求不足，那麼健身房就無法像駕校那樣的商業模式，讓你儘快學會開車並且通過考試。
他只有把十節課能教完的東西，拉長到一百節，兩百節，畢竟好不容易逮著個肯花錢的，不得使勁往裡薅？
這一點無關教練的道德品質，只是在市場經濟下的理性選擇。
解決方案呢？
教練的門檻將會越來越高，事實上，這原本也應該是一個進入門檻很高的職業，但是現在卻被行業，做成一個門檻很低的職業。
以銷售為導向的教練，必須向專業技能為導向的教練轉化，否則一定會被淘汰。
比如經常有讀者問我，我初中畢業，喜歡健身，想做教練，老楊你有什麼建議嗎？
這不是學歷歧視，但我真心建議，不要來做教練，合格的教練需要長期的培養和積累，以及持續主動學習迭代知識技能的能力。
現在在可以預見的將來，健身房老闆，教練，他們的日子，都不會太好過。
最近幾年健身行業都挺慘，還能賺錢的，大概也就是各種健身教練培訓機構了，既然客戶這裡的韭菜割不動了，那麼收割一波想進入這個行業的韭菜，顯然是門更好的生意。
目前行業內教練的整體水平和素質，屢屢糟客戶詬病，這些割韭菜的培訓機構難辭其咎，從客戶的角度來說，你敢找這種零基礎，5天拿證，還想要拿高薪的教練上課嗎？
我反正不敢。
那麼健身房的出路在哪裡？
未來健身房的出路，應當是小而全，不是現在的大而美，像現在這樣，新手一來健身房，需求就一定是增肌減脂塑形，
我們這有跑步機划船機游泳瑜伽力量訓練自由搏擊動感單車，您喜歡哪種？這些都能增肌減脂塑形噢親！
我們在全市有幾十家店，辦張卡在哪都能練噢親！
然後小白轉了一圈發現，教這些不同項目的，居然是同一個教練，今天他教動感單車，明天他又在教自由搏擊，後天他又去教力量器械，門門都懂，樣樣稀鬆。
至於在全市有多少家店健身卡通用，很重要嗎？我住南城，還能跑北城的分店去鍛鍊？
所以，大多數的傳統商業健身房，都是應該倒閉的，能活下來的是能控制成本，有自己的專長，滿足客戶專項需求的特色場館，而不是單純鋪攤子，什麼都能做，什麼都做不好。
那麼健身行業還樂觀嗎？
我保持謹慎的樂觀。
隨著韭菜的覺醒，對於整個行業來說，目前急需的是擴大參與運動健身的人口基數，而不是一遍遍地反覆洗用戶，這一點keep、超級猩猩做的都很好。
從行業健康發展的角度來說，我們應當按全民健身計劃，讓人人都參與進跑步、游泳、球類、騎行、廣場舞等等這些廣義的，簡單易行的健身形式，第一步先讓你們都動起來，構成龐大的金字塔底。
然後，客戶對自己的身材形象、運動表現提出了更高要求，按自己的興趣愛好和需求，想要進入不同的細分領域，比如力量舉重，健美健體，瑜伽普拉提，拳擊格鬥，等等，進行專項訓練，這才是一個良性的業界生態。
歸根結底，我認為健身行業應當做“小而美”的一個個細分市場，還是大有可為的，養活一些專業技能和服務導向的健身房，沒有問題，但像行業內一些分析報告，只要一提健身市場，就是每年幾百億明年上千億的龐大市場，於是資本打了雞血似的前赴後繼往裡衝，
我只能說，過於樂觀了。
我是老楊，座標深圳，開了一個家庭健身館，利用家裡客廳和小區空地教人健身，如果您有興趣，歡迎聯繫我。
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