2019年“口紅一哥”李佳琦賺了將近2億元，視頻博主李子柒賺了1.6億，快手辛巴武漢疫情捐款1.5億，這些足以證明紅人的掘金能力。2020年初的疫情加速了直播電商的爆發，網紅經濟的崛起。
直播這麼火，商家如何借東風？線下傳統實體店如何佈局直播電商？直播賣貨可以有哪些方式？紅人帶貨怎麼合作？
1、自己開店鋪直播
如果你是線下傳統實體商家，你擁有齊全的營業執照及產品資質，你首先可以為自己在線上開通網店，淘寶商家店鋪、快手小店、抖音/頭條小店、有贊等等都是可以入駐的平臺。當你有了自己的線上店鋪之後，你就可以通過平臺直播的形式掛出你的商品。
在快手上有很多的廠家自己開直播，包括服裝、美妝、零食等不同類目的創業者，如果你的產品有優勢的話，通常一天直播3個小時以上，每天穩定在線觀看人數在幾百人的話，一個月的收入也可以達到幾萬元。如果能創造更多的流量，那麼相應獲取的收入則會更多。
2、找紅人帶貨
自己沒有精力和時間運營店鋪直播，找紅人帶貨也是最重要的“直播賣貨”方式。通常和紅人主播合作有3種方式，一是做線上專場直播，即給你的品牌或者產品做一場幾個小時的專場直播，這樣的費用一般較高；二是單品直播，即紅人主播當天可能推薦幾十個商品，每個商品3-5分鐘，而你家的商品也會穿插在其中，這樣的費用相對較低；三是邀請紅人到線下工廠、門店、基地做現場直播，提升直播效果，讓粉絲身臨其境；
紅人帶貨的費用根據主播的粉絲和影響力不同價格不一樣，從幾百元到幾萬元的價格都有，比如像李佳琦、薇婭這樣的頭部主播做一場帶貨的話費用則需要好幾萬，並且頭部主播檔期一般都很緊張，你的產品被選不選得上，能否排上期都不一定。同樣的，如果你的產品能夠被大主播選上，那麼賣斷貨都是大概率的事情。
3、請第三方團隊代運營
直播電商作為一種新的商業形式，來勢洶洶，但是很多商家並不知道如何下手。那麼這個時候，也可以找第三方團隊代運營。比如某個商家，他要自己做直播賣貨，沒有合適的店鋪主播，也不知道從哪裡找到合適的紅人，那麼這個時候跟第三方專業團隊合作就很有必要了。
筆者在幾年前就創辦了一家數字營銷公司，手裡整合了大量紅人資源，包括各類帶貨主播、自媒體KOL等等，幫助過很多品牌客戶做過互聯網平臺的代運營。隨著直播電商的興起，加上自己前兩年創立了一個新品牌也在試水直播，所以直播電商也是我們佈局的重點業務。對直播賣貨有興趣的創業者可以和我交流。
作者@創業札記 社交電商探索者，連續創業者，新生代品牌創始人。分享創業點滴、商業思考、營銷觀察，關注直播電商、短視頻、新零售、O2O等前沿風向。歡迎關注交流。
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