最近我每天晚上，都會準時的坐在電視機旁，追熱播劇《安家》。雖然劇中人物的人設不討喜，但是我們依然可以從客戶和店員身上學到很多有用的知識。
在生活中，我們如何快速的與陌生人或者是不熟悉的人拉近彼此的關係呢？答案很簡單，那就是“套近乎”。
“套近乎”是指用言語或送禮拉近關係。和不太熟識的人拉攏關係，表示親近（多含貶義），也說拉近乎。
似乎很多人都表示“套近乎”是一件並不光彩的事情，但實際上並非如此。在《安家》中，徐文昌就很好的運用這個策略為魚化龍化解了危機。
01
最新幾集播到了魚化龍幫苗阿姨的女兒賣房子的故事。期間，雖然他經歷了不同客戶的刁難，但依然給自己打氣加油。
次日，他接到了客戶趙小姐的電話，要再一次看一下房子。眼看趙小姐夫婦對房子很滿意，就差最後一步時，對面鄰居輔導孩子的吵罵聲就透過門傳了過來。
由於趙小姐丈夫的睡眠質量一直不好，所以要求居住的環境一定要安靜。面對這種情況，他們表示雖然可惜這個房子，但依然決定不買。
魚化龍沮喪的回到門店，店裡的人集體開了一次作戰技術分析會。店長房似錦提出了一個作戰計劃，那就是讓鄰居搬家。
面對這個計劃，店裡的其他人都覺得很難實現。房似錦經過走訪設計了可行方案，讓徐文昌幫助魚化龍。
徐文昌按照房似錦的要求，天天牽著狗在蘇天培母子放學經過的地方溜達。果然，蘇天培看到小狗主動上前詢問：“我可以玩玩嗎？”。
徐文昌以自己能言善辯的口才很快就引來了蘇母的詢問。於是，她藉機與蘇母搭話，所聊的內容都是與孩子有關的信息，緊緊抓住蘇母的心。
蘇母不知不覺就說出自己的擔憂，徐文昌順著蘇母的話，讓她產生了搬家的想法。同時，還表示願意幫助她解決問題，蘇母大喜，最終完成計劃。
徐文昌在解決這個問題時，和蘇母並沒有聊任何有關房子的事情，只是簡單的拉拉家常，投其所好的說一些對方感興趣的話題，進而博得對方的注意和好感。
02
美國最成功的銷售大王喬·吉拉德就熟練的使用這三個字—套近乎，才使得他從1963年到1978年，這十幾年一共賣出了13001輛雪佛蘭汽車。
不管是誰和他一起聊天，都會讓人覺得自己跟他很熟悉，彷彿昨天大家才在一起聊過天，吃過飯。
假如你曾經和他見過面，那麼只要你一進入到他工作的區域。你首先就會看到他特有的迷人笑容。喬·吉拉德曾經這樣解釋過他富有感染力的笑容，他說笑是可以增加你的面值，皺眉只需要9塊腹肌，而微笑，需要嘴巴，眼睛，還有手臂，甚至是整個身體。然後，聽到他熱情的和你打招呼，完全都是一些很平常的話語，比如“你吃過了嗎？很高興見到你”等等，讓你覺得你才來過，完全不像久未聯繫的樣子。
喬·吉拉德總是給人一種很親切的感覺，讓本來那麼只是打算看看的人覺得侷促不安，常常和他解釋他：“我只是來看看而已，你不需要陪著我。”
這個時候，他會用幾句稀疏平常的話讓對方解除尷尬和不安：“來看望我一定要買車嗎？那麼我不就成為孤家寡人了嗎？不管怎麼樣，見到你，我很高興。”
通過一些家常來拉近關係，雙方一起聊會天，喝喝咖啡或者茶。每當客人起身告別時，心裡就會產生不捨，產生購買的慾望，進而完成任務。
對於第一次見面的客人，喬·吉拉德也有屬於自己的一套方法。曾經有一位建築工人來到他的區域，一開始，他並沒有急著為工人介紹任何汽車方面的問題。
與之相反的是，他與建築工人聊起了建築方面的問題，每個問題都緊緊圍繞著這位工人，比如：“你在哪個建築公司？你在建築工地上具體是做哪方面的？你做這方面有多少年了？這個地區有你設計建築過嗎？”等，不知不覺中就讓建築工人放鬆了心情。
幾個問題下來，他已經和建築工人建立了良好關係，就這樣建築工人不僅很放心的把自己的需求告知他，購買到自己理想的汽車。最後，還把同樣需求的同事介紹給他，使他獲得了更多商機。
從喬·吉拉德的故事中，我們可以看出“套近乎”的優勢是十分大的。如果他沒有這項本領，那麼也許他的事業就不會有這麼大的成就。
其實，與人“套近乎”是一門學問，如果過程中，你太熱情，反而會引起別人的反感，對你產生懷疑和誤解；不夠熱情的話，就有可能眼睜睜的看著機會從我們面前溜走，後悔莫及。
03
“套近乎”雖然可以增加人與人之間的親近感，但並不意味著你可以隨意洩露自己或者他人的隱私。
小敏剛入職一家新公司時，為了拉近與同事們之間的距離。不僅經常在工作時間找同事閒聊，打擾其他同事們的工作，還喜歡在私下和其他同事說另外同事的隱私。
她以為這種“套近乎”，可以讓她迅速的打入公司內部。結果卻適得其反，公司很多同事都不喜歡她，覺得她不值得信任。導致她在公司做事非常艱難，最終只能離開這家公司，重新找其他工作。
如何靈活的“套近乎”是需要技巧的，如果我們想要拉近同事之間的距離，完全可以在休息時間或者下班時間，多提出一些大家感興趣的話題。
我們也可以偶爾與同事聊一些無關緊要的私事，最好是充滿生活氣息的事情，這樣就會很好的拉近彼此之間的關係。即使是不熟悉的人，也會變得很親近。
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