在全國抗疫的特殊時期，中國SUV全球領導者哈弗創新互聯網思維新購車模式，突破線下營銷生態"斷鏈"壁壘為經銷商賦能，得到了行業和社會的廣泛關注。日前，CCTV13-《朝聞天下》特別報道哈弗推出雲購車服務，哈弗經銷商以標準化防疫措施，VR線上展廳、網絡直播等多樣化"雲服務"，全新全意為用戶打造安全、便捷購車環境。
事實上，哈弗也是國內第一個高效調動全部資源建立完備線上營銷陣地的汽車品牌。從春節到現在，哈弗創新直播+短視頻形式快速鏈接經銷商與用戶，成功激活品牌私域勢能，開展"哈弗千場雲團購，6億補貼直播送"網絡團購會將直播間內創新資源高效轉化，打通完整購車鏈路，形成了包含車輛體驗+用戶運營+電商引流/訂單轉化的全鏈閉環。可以說，哈弗創新"雲購車"互聯網思維新購車模式為行業樹立了創新營銷範例。
在線看車不打烊 足不出戶送弗到家
目前，哈弗雲團購正在哈弗智家APP、汽車之家/易車哈弗旗艦店、天貓/京東/蘇寧長城汽車官方旗艦店，抖音、快手等平臺如火如荼展開。活動採用優秀經銷商&達人連麥，智能體驗、參與獎勵、6億補貼發送等多種引流玩法激發消費者熱情。
消費者直播訂車僅需線上支付2999元訂金，即可提前鎖定一口價購車權益，享至高2.41萬元的購車優惠，或線上支付9.9元不同車型可享1000元/2000元折上折優惠。而百人直播看車、經紀人禮包等內容，也讓消費者足不出戶，即可充分體驗雲看車樂趣和雲購車優惠驚喜。特別值得一的是，3月1日起，針對好車一口價舉措，還特別新增到店提車當天再享500元防疫禮包，支付訂金未購車用戶，2999元訂金全額退，額外再送100元哈弗車品優惠券等權益（100元車品優惠券於2020年4月30日前登錄哈弗智家APP使用有效）。
因形式新穎，讓利透明，團購會短期內迅速贏得了消費者廣泛關注。自2月10日活動上線至今，團購會訂單已破萬，線上看車、下訂深受消費者熱捧。目前，團購會精彩仍在繼續。3月31日前，每天上午10點-下午18點，全國經銷商雲直播都在線，雲團購福利多多。活動期間，消費者持續鎖定抖音-哈弗SUV藍V及#足不出戶送弗到家#話題，即可搶限時6億補貼。
雲上營銷鏈路打通 花樣玩法了不起哈弗
據瞭解，在"哈弗千場雲團購，6億補貼直播送"團購會活動前，從2020年春節開始，哈弗經銷商即使用直播+短視頻成功啟動線上嗨購時代。哈弗線上直播看車採用【1+K+N+X】方式，由哈弗品牌發題，多位KOL深度參與，抖音直播團購全程扶持賦能，引發互聯網端海量消費者自發參與，直播間內創新資源高效轉化，助推經銷商玩轉雲看車雲賣車。
從春節到2月27日，一個多月時間，哈弗經銷商總直播達1596場，直播間總觀看人數1377萬人，總計產出短視頻1672個，短視頻總播放1587萬次，平均單個視頻播放量高於全網經銷商101%。直播+短視頻總用戶互動數達312.6萬次。同時，通過達人+話題等多手段刺激，活動成功登頂抖音熱榜TOP5，熱度高達1121.9萬+，線上同時觀看人數 204.5萬+。
哈弗雲團購的創新模式和成效深得行業資深人士的關注和肯定。3月8日，千城數智創始人郭登禮、天天汽車創始人徐峰、路咖汽車創始人何醒言在《郭博士的會客室》直播欄目中，一起連線長城汽車銷售公司副總經理文飛、哈弗4S店經理盧志華、網紅大V南哥說車，共同探討疫情之下汽車企業的線上營銷打法和營銷轉型等話題。三位行業資深人士一致認為，汽車線上銷售正成為一種趨勢，哈弗在產品銷售和服務提升方面大膽探索，獨闢蹊徑，通過創新互聯網思維雲購車模式，建立起完備的線上營銷全鏈閉環，給消費者打開了新鮮購買方式，不論對特殊時期汽車品牌營銷，還是5G時代汽車營銷升級轉型都是積極有益的啟發和借鑑。
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