人是一種有心機的動物，善於偽裝隱藏自己的真實情感。
什麼是心機？
其實就是口是心非，嘴上一套，心裡一套。心裡恨你恨的牙癢癢，卻臉上堆滿了笑容，含情脈脈的衝你微笑，跟你說好聽的話。
有人滿口仁義道德，可是背地卻是陰險小人。
有人表面出手闊綽，實際上可能已經頻臨破產。
有人看起來善良單純，實際上可能心機頗深。
有人看起來冰清玉潔，背地裡可能生活混亂。
心理科學家曾經做過一個調查實驗驚訝的發現，人類平均5分鐘就要說一個謊話。
果然都是滿滿的套路啊，正所謂有人的地方就有江湖就是這個道理。
為什麼叫江湖？因為水深吶！
人之所以會被人算計、忽悠，其實就是因為分不清什麼是謊話，什麼是實話，什麼是對的，什麼是錯的，什麼是好的，什麼是壞的。
所以我們在工作生活中如何分清什麼樣的人可以做愛人，什麼樣的人可以做朋友，什麼樣的人可以合夥做生意，就必須要知道對方的真實想法。
首先請先記住鬼谷子識人術的總綱：
審定有無，與其虛實，隨其嗜慾以見其志意。
微排其言而捭反之，以求其實，實得其指。意思就是，認真瞭解對方的有無和真假的情況，順著他們的嗜好去觀察他們的真實想法。
當發現對方的心思之後，再反過來用語言誘導出真實情況。
一句話總結：
縱橫家善於順應對方的嗜好，洞察對方的思想。
然後反過來用語言誘導出對方說出實情。
那麼怎麼洞察對方的思想呢？
想知道對方心裡到底藏了什麼？
就必須要學會順應對方的心理，下面我們列舉一些縱橫家們的鬼谷子識人九計。
1、察言計：微察問之，以觀其辭。
暗中觀察發現一些問題，看似隨意的拋出問題，觀察對方的回答的立場和反應。
2、窮言技：窮之以辭，以觀其變。
逼問對方，把對方逼問到無言以對時候，觀察對方的應變能力，當對方無計可施的時候，往往會說出實話。
3、觀誠計：見其謀事，知其志意。
暗中觀察對方謀劃事情的立場和方法，可以瞭解到對方的套路和心中所想。
4、用財計：遠使以財，以觀其廉。
假意讓人外出辦理有關錢財的事，就能考驗出是否廉潔。
5、色誘計：試之以色，以觀其貞。
故意用美色誘惑對方，暗中觀察對方是否是個好色之徒。
6、試膽計：告之以難，以觀其勇。
故意告訴別人事情的難處，誇大事情的危害，暗中觀察對方的膽識。
7、醉酒計：醉之以酒，以觀其態。
故意將對方灌醉了，看他酒後是否亂性，一般人喝醉了容易露出本性。
8、反怒計：撩之以情，以觀其心。
故意激怒對方，當對方憤怒到極致的時候，會暴露一個人真正的涵養和立場。
9、察氣計：察之以氣色，以觀其神。
人在不同狀態下，氣是不同的，一個人的修為越低，氣越亂，尤其是在遇到挫折時候，對方的氣是否順暢，可見其心志。
觀察一個人遇到的面色的變化，以推測對方的是心態。
人在緊張時，面色凝重，在放鬆時，面色舒緩，見其面色，可知其心。
結束語：
對當時形勢有一定影響，其代表人物為蘇秦 、 張儀 。
蘇秦主張合縱，說山東六國之力以抗 秦 。 張儀主張連橫，說六國以事秦 。
當時謀士一般分屬合縱、連橫兩派。出自《資治通鑑·周顯王三十六年》“ 張儀者， 魏人，與蘇秦俱事鬼谷先生 ” 胡三省 注引 漢 應劭 《風俗通》：“ 鬼谷先生 ， 六國 時縱橫家。”
他們的出現主要是因為當時割據分爭，王權不能穩固統一。
縱橫家主要主張：
在國力富足的基礎上利用聯合、排斥、危逼、利誘或輔之以兵之法不戰而勝，或以較少的損失獲得最大的收益。
他們的智謀、思想、手段、策略基本上是當時處理國與國之間問題的最好辦法，是世界史上獨一無二的歷史階段，其在歷史條件下所創造的智慧是後世任何一個朝代都無法超越的。
縱橫家人物多出身貧賤，在最艱苦的投機倒把下是一種人類智慧的超常解放、創造和發揮，他們以布衣之身庭說諸侯，可以以三寸之舌退百萬雄師，也可以以縱橫之術解不測之危。
蘇秦佩六國相印（合縱六國，佩六國相印乃後世策士誇張，蘇秦當時是合縱五國，佩齊、趙、燕三國相印），聯六國逼秦廢棄帝位；張儀雄才大略，以片言得楚六百里；唐雎機智勇敢，直斥秦王存孟嘗封地；藺相如雖非武將，但浩然正氣直逼秦王，不僅完璧歸趙，而且未曾使趙受辱。縱橫之士智能雙全，有不乏仁義之輩，其人其事若鑑於當代，亦必可使受益者非唯淺耳。
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