中國的茶文化歷史悠久，不管你喝不喝茶，都多少能說出幾種茶的名字，比如“竹葉青”、“大紅袍”、“鐵觀音”等等，但提起茶的品牌，是不是就一時想不起來了？
再年輕一點的朋友，可能唯一能想起的，就是平時追劇時看到的插播廣告：小罐茶。
近日，小罐茶又陷入了一輪“虛假廣告”風波，朋友圈被頻發刷屏了一張圖。有人給小罐茶算了一筆賬，“8位大師手工製作”的“宣傳語”，按照銷量來看，每位大師一天要炒1466斤茶葉，讓眾多網友調侃“大師不愧是大師”。
很快，小罐茶也給出了回應，稱“大師作”並非需要大師親手做，而是採用了大師的製茶技藝，產品也早已實現了工廠化。
小罐茶是否涉嫌“虛假廣告”，有待相關部門給出結果。但小罐茶的營銷，無疑是非常成功的。而且，如果你小時候背過背背佳，上學時用過好記星，工作後使用過E人E本，手機使用過8848，現在喝著小罐茶，那麼恭喜你，你被同一個人用五種產品賺了五次錢。
這個人是誰呢？他就是杜國楹。
杜國楹是誰？
1973年，杜國楹出生在河南周口西華縣一個普通農民家庭，後來從師範學校畢業後成為了一名教師，從教兩年後，他辭去教師工作，開始創業。
開始創立的自己的第一個品牌，就是“背背佳”。就是這樣一個品牌，打響了“矯姿帶”品類的全新市場，杜國楹不過25歲，便一躍成為了億萬富翁。
少年得志，就達到了業內前所未有的成就，杜國楹後來回憶到：“當時我覺得自己瘋了，覺得自己無所不能，啥事都能幹成，還有比我更牛的人嗎？”
但很快他就接連遇到了兩次失敗，把賺到的所有財富賠了個精光，還欠了供應商和渠道商3000多萬。
隨後，重振旗鼓的杜國楹帶著核心團隊8人，開始再次創業。憑藉自己的敏銳捕捉到了商機，看中了學習機市場。當時市場上已經有文曲星、諾亞舟、步步高等大品牌的學習機，時機並不算好。
怎樣讓產品能區別於市場上的同類呢？杜國楹仔細觀察了市面上的學習機，發現大部份都主打英漢詞典，提供學習教材內容。就這一個點，讓杜國楹發現有機可乘，迅速推出了好記星，提出“五維記憶法”，讓學習機不僅提供知識內容，還優化學習方法。同時開闢了全新的傳播和銷售渠道，直接打入了新華書店渠道，採用專櫃模式。
杜國楹又一次大獲成功，好記星一炮而紅，3年銷售32億，成為了教育電子產品的領導品牌。
在兩個不同產品身上都成績斐然之後，杜國楹沒有停止步伐，成功沒有讓他鬆懈，反而讓他越戰越勇。
2009年，杜國楹通過契機轉投移動電子設備，推出了“E人E本”。定位商務，銷售業績斐然，搶先佔領了“商務型手寫電腦”這個根據地市場。
2015年杜國楹推出了最貴的國產手機8848，這款手機售價高達9999元，刷新了當時人們對國產手機的認知。這款手機依然定位商務，採用了區別市場普通產品的賣點——“兩套系統和私密通話”，主打高端成功人士，甚至請到了地產界大佬王石為其代言。
兩年裡8848手機銷售24.8萬部，產品發展到m4這一代，售價已經高達12999起步，位列奢侈品牌，現在最貴价格12700的蘋果與之相比，也是小巫見大巫。
緊接著，就是最近刷爆我們朋友圈的小罐茶了。
杜國楹積累了前幾款產品的營銷經驗，對高端商務人士的消費需求和消費理念已經相當熟悉，順著這樣的思維，杜國楹發現在逢年過節送禮時，煙有中華，酒有茅臺，茶始終停留在“有品類、無品牌”的狀態。
中國茶文化源遠流長，喝茶的人數一直處於世界前列。但在國際上，中國茶葉卻一度按廉價原料銷售，很多茶葉被裝進大鐵桶按斤賣，均價15元/公斤左右。
業內也素有“中國7萬茶企業抵不過一個英國立頓”的說法，這讓杜國楹下決定踏入茶葉行業。
能不能為中國人做一款「有面子」的茶葉？
杜國楹開始帶著團隊遍訪中國茶葉核心產區，拜訪尋求到了8位製茶大師。2017年初，“小罐茶”橫空出世，以迅雷不及掩耳的攻勢席捲央視攻陷各衛視黃金時段。
八位製茶大師聯袂登場，風景如畫的茶山和中國茶文化如水墨般鋪陳開來，讓“小罐茶”迅速在高端茶葉市場佔領了一席之地。杜國楹也成功把茶葉賣到了12500/公斤，是國際售價的約833倍。
2017年上半年，“小罐茶”實現營收3億，這個成績已然穩列中國茶企前三。
怎樣打造爆款？
對於杜國楹來說，打造爆款就像是信手拈來一樣的輕而易舉。
什麼樣的東西會成為爆款？
杜國楹說：“其核心是需求沒有被滿足。 審視這個需求的迫切性夠不夠？規模有多大？已有的競爭格局對你重新尋找痛點滿足的能力沒有被滿足為什麼，已有的從業者、品牌參與在目前的市場當中為什麼不能把這個事情普遍解決掉，是因為技術的原因還是想法的原因要把它想清楚，憑什麼我行，這個事情我覺得要想清楚。”
這番話是杜國楹的經驗之談，最初他選擇做背背佳和好記星，得益於他當教師那段時間對於孩子們學習生活的觀察，從觀察到提煉出問題，到找到解決辦法，再到產品優化，最後才是策劃營銷。
8848手機和“E人E本”也是來自他做老闆之後，親身體驗和接觸到的商務人士群體，觀察和了解到他們的習慣和需求，找到痛點，解決痛點。
小罐茶主打“為送禮而生”，它的整個產品就完全圍繞到客戶心理而打造。採用鋁罐包裝，解決衛生、保存、攜帶方便等問題；一罐一泡，降低茶藝的繁雜度，解決沖泡麻煩等問題。
杜國楹的觀察細緻到什麼程度？
小罐茶的線下店一律選擇110ml的杯子。
“功夫茶一口一杯，客人一動手喝，主人就要動手到，沒完沒了；一次性紙杯，倒了不一定喝的完。
110ml的杯子倒入100攝氏度的水，正常交談可以喝3-5分鐘，這個過程中，水溫下降到60-70攝氏度，不僅能保留茶的香氣而且甜度、口感保持好。”
杜國楹最大的優勢，就是善於觀察，找到不易被人發現的規律，掌握對人性的洞察，同時願意與時俱進，意為他做的事情不斷的去學習，從不專業變到專業起來。
從商業來講，產品、生產、管理、所有的這些東西都是通的，而營銷只是說面對不同的人群，
不同的產品形態，需要有不同的表達方式。但這些都是建立在對客戶的消費需求和消費習慣足夠了解，足夠深入的前提下，才能打磨出好的產品。閱讀更多 小小學習 的文章
關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 茶 背背佳
