郜永華《局部三週年》
本文摘選之作者公眾號2017年合集《局部三週年》！
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對線下實體店而言，生意好壞不能一概而論，各種因素當中時間是一個重要原因。一般而言，下午兩點之後，到晚上9點之前，出門逛街購物的人最多，也是零售行業一天當中生意最好的時段。一週當中，工作日的生意一般不溫不火，上下班通勤時間，便利店可能迎來一個小高峰，但大多數零售業態的人氣。通常從週五下午才開始轉旺，直至週六週日，到達頂峰，如此循環往復。
零售本質上是一樁流量變現的生意，有多少顧客進店消費在一定程度上反映了店家生意的好壞。短期而言，藉助各種促銷手段提升進店率不是什麼難事；困難的是，如何持續的獲取顧客，並不斷達成交易，將進店率源源不斷的變成成交率。
零售的前提是基於標準化的大規模複製。
店鋪的業績與選址緊密相關。為了提升開店成功率，精準選址就成為一項必要工作。什麼商圈決定什麼銷量，要開出業績過千萬的店鋪，就需要好位置，好位置的租金自然水漲船高。人流密度和消費水平是零售行業的兩項重要指標。零售行業的一條金科玉律是店鋪的業績80％由位置決定。
要深入瞭解一個國家，第一，考察經濟中心；第二，必須去看看政治中心。
做零售，暴漲暴跌並不合適，穩定才是王道。
倉儲對於零售企業的重要性，體現在物流的順暢度和承載力，用一句話概括：“貨物入庫後，怎麼儘快上架，儘快下架，下來之後要立刻能發貨，要是不能，就塞住了”。作為供應鏈上的樞紐，倉儲制約了從工廠到店鋪的速度，一旦倉儲發生堵塞，將直接影響物流效率，導致補貨不及時、缺貨等問題，進而推高成本，削弱競爭力。
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