最近幾天，在頭條上，關於OPPO Find X2，一片叫好之聲，其中，不乏各種沸騰的文章或者答案。
但是，這是Find X2真實的市場反饋嗎？
接下來，我就從用戶的角度，從廠家的角度，從產品、定價和競爭對手等各個方面等好好聊一聊OPPO最新發布的年度旗艦手機Find X2系列。
首先，Find X2系列無論是做工，還是性能，絕對比小米10更上一個檔次。所以，Find X2系列從產品本身上來看，和小米10一樣，完全具備了一部旗艦手機應該具備的基礎————出色的設計，出色的性能。
因為，在各個關於Find X2的問題的眾多的回答裡，不少大佬都從各個參數著手，對這部手機進行了非常詳細的分析。
所以，關於Find X2產品本身，我不願意談太多。這篇文章的重點將會是這部手機的定位、價格、競爭對手和是否值得買等話題。
如果，大家喜歡看各種參數分析和對比，請及時關閉。
如果，大家想和我一起探討這部手機未來的市場表現，請繼續往下看。
Find X2系列的定價
產品定價的工作，我之前做過不少。這項工作說簡單也簡單，說複雜也複雜。
說簡單，是因為，無非就是考慮成本、利潤和競爭對手來定價。
說複雜，是因為，成本和利潤比較容易處理，但是，大家對某個產品在市場的競爭力，以及對未來的預期，經常會誤判。之所以會誤判，是因為，有時候沒有太多的數據支持，靠的是對市場的感覺。
感覺這東西比較玄，有人市場的觸覺很靈敏，有人則比較遲鈍。
Find X2售價
Find X2 Pro售價
對於Find X2系列，我之前猜測的價格是4499和5999。無論是Find X2還是Find X2 Pro，比OPPO最終的價格都低了剛好1000元。
問題是，Find X2系列的定價是不是失真的？這樣的定價可以讓Find X2在市場上確立什麼樣的競爭力？
要回答這個問題，得先看看Find X2的目標競爭對手是誰。
Find X2的競爭對手
目前，已經發布的搭載了驍龍865的手機有小米10系列、三星S20系列、vivo iQOO3和Find X2系列。
首先，因為三星目前在國內的聲量太小，三星S20系列Find X2系列的威脅可以忽略不計。另外，vivo iQOO3在小米10面前已經處於劣勢，所以，也可以忽略不計。
所以，如果按照驍龍865來看的話，Find X2的競爭對手目前就只有小米10系列了。
其次，再以5499和6999的定價看一看，在這兩個價位附近，Find X2有哪些競爭對手。
如果，5499的Find X2向下浮動10%，6499的Find X2 Pro向上浮動10%的話，我們可以看看在4999到7699這個價位區間，除了小米10之外，還有哪些競爭對手。
上面這個表格簡單羅列了一下Find X2系列的競爭對手。
我們可以看到，除了小米10 Pro之外 華為Mate30 5G，華為Mate30 Pro 5G和iPhone 11也是Find X2系列的競爭對手。
除此之外，本月底或者四月初將要發佈的華為P40系列，也會是Find X2的競爭對手。
P40的起步價可能是4488元，P40 Pro的起步價可能是5988元，P40 E的起步價可能是7488元。
所以，現在，必須問大家一個問題。
問題1：如果你的預算是5499元左右，你會選擇Find X2，小米10 Pro，iPhone 11還是華為Mate30 5G和Mate30 Pro 5G？
問題2：如果你的預算是6999元左右，你會選擇Find X2 Pro，iPhone 11還是華為Mate30 Pro 5G？
如何選擇一部高端手機，或者說，高端手機的目標用戶在選擇高端手機的時候更看重什麼？
這是一個非常值得探討的問題。
知乎有大佬說，如果當一部手機做到只剩下品牌這一個優勢的時候，恰恰說明了這部手機根本就不值得購買。
對此，我是認同的。因為，現在的高端手機中確實有一些純粹就是為了高端而高端，不值得購買。
但是，當兩部高端手機的性能旗鼓相當或者相差不大，且價格比較接近的時候，用戶購買的時候最看重的是什麼？
品牌。
甚至，當兩部高端手機的性能有一些差距，且價格也有一點差距的話，用戶購買的時候最看重的是什麼？
品牌。
為什麼品牌這麼重要？
接下來，就和大家聊一聊品牌的調性。
Find X2的品牌調性
什麼是品牌調性？
品牌調性是指品牌在市場中所運用的獨有的語言識別。品牌調性的主要構成包括品牌核心價值定義闡釋、品牌價值訴求、品牌標識語、品牌故事以及品牌主廣告語等。
我們喜歡某一個品牌，喜歡的是品牌的什麼？
是更好的品質？是更便宜的價格？是更好的服務？
一開始，我們可能因為更好的品質，或者更便宜的價格，或者更好的服務而喜歡某個品牌。但是，要長期喜歡某個品牌，一定是對這個品牌傳遞出來的的核心價值的認可。
為什麼不少人喜歡iPhone？
或許，因為iPhone傳遞給他們的核心價值是安全和放心。
為什麼不少人喜歡小米？
或許，因為小米傳遞給他們的核心價值是厚道和感動人心。
為什麼不少人喜歡華為？
或許，華為傳遞給他們的核心價值是專業和上進。
對於高端手機，更需要這種核心價值來為產品站臺。然後，才能慢慢提高用戶對品牌的認可度。
例如，華為Mate系列給用戶的印象除了華為帶來的專業和上進之外，還有商務和科技潮流。
華為這幾年做的比較好的一件事是，無論是nova系列，P系列，還是Mate系列都有清晰的定位。
OPPO的核心價值是什麼？
Find X系列發展到X2，核心價值是什麼？產品訴求是什麼？目標人群是什麼？
對於OPPO，即使是今天，很多人對OPPO的印象還是，拍照不錯，或者，充電很快，或者，代言人不錯。
除了代言人之外，其他的拍照和充電等都是性能相關的宣傳。
問題是，性能性的東西是最容易被拿來比較的，也是最容易被替代的。
所以，對於高端手機的目標人群，到底有多少人會認可OPPO這個品牌？關於這一點，大家可以觀察一下，自己的周圍，用高端手機的，有哪些人在用OPPO的手機，或者有哪些人準備換OPPO的Find X2系列？
OPPO的產品不錯，渠道不錯，廣告也不錯。但是，過去一直聚焦或者發力於中低端市場。對於中低端市場，這種靠代言人轟炸式的廣告或者頻頻冠名綜藝節目的方式是非常有效的。但是，對於高端市場，這些方式不一定會湊效。因為，目標用戶看重的是對價值觀的認可。
Find X2的目標用戶
毋庸置疑，Find X2系列的目標用戶和iPhone，和華為的P系列和Mate系列的目標用戶是一致的。
問題是，OPPO靠什麼去從華為和蘋果手裡搶奪目標用戶？
靠非常厲害的性能？
雖然性能很重要，但是，高端用戶最看重的不是性能。
靠廣告？
雖然廣告很重要，但是，高端用戶可能不知道李易峰是誰，肖戰是誰。
iPhone和華為的目標用戶搶不來，對於OPPO而言，要做的有兩件事。
第一，慢慢養成Find X系列的同時，針對目標人群，給他們講一個不同於Reno系列的故事————提高品牌認可度。
第二，說服目前的OPPO用戶提高預算購買Find X系列。這一點，貌似有點現實，或者說，很難。
從上面這張表格我們可以看出，在5000—8000這個價位段，蘋果拿走了64.69的市場份額，華為是30.29，vivo是2.22%。其餘的，包括OPPO，幾乎都是0%。
目前，OPPO的主要市場是2000—4000這個價格段的市場。也就是之前的R系列現在的Reno系列所覆蓋的市場。
所以，OPPO如何說服自己的目標用戶購買Find X2系列，如果提升自己在5000-8000這個價位區間的佔比，是OPPO必須要面對的問題。
Find X2的戰略目的
可能有人會說，按照你的分析，Find X2系列賣那麼貴，難道不擔心銷量嗎？
vivo的NEX3，既不叫好也不叫座，是一款非常失敗的產品。
Find X2不同於NEX3，很有可能是一款叫好不叫座的產品。
你們會發現，幾乎所有隻注重產品本身的大V或者kol都對Find X2交口稱讚，甚至開始沸騰了。
但是，我們評價一款產品的成功與失敗，除了看參數看產品本身之外，還得看這款產品在市場中的綜合競爭力如何。
OPPO Find X2面對的窘境是，大V和kol都叫好，但是，真正的用戶拿出錢來購買的，可能太少太少。
對於OPPO而言，Find X2不是一款探索型的手機，而是一款需要銷量的手機。
在目前的價格下，銷量一定不會樂觀。但是，Find X2會為OPPO繼續在高端市場的突破提供更多的經驗和借鑑。
或許，等到Find X3的時候，它的定價不會失真，綜合競爭力不會太弱，在高端市場開始有了不錯的突破。
所以，對於OPPO而言，革命尚未成功，同志仍需努力。
閱讀更多 魏甚麼 的文章
