最近几天，在头条上，关于OPPO Find X2，一片叫好之声，其中，不乏各种沸腾的文章或者答案。
但是，这是Find X2真实的市场反馈吗？
接下来，我就从用户的角度，从厂家的角度，从产品、定价和竞争对手等各个方面等好好聊一聊OPPO最新发布的年度旗舰手机Find X2系列。
首先，Find X2系列无论是做工，还是性能，绝对比小米10更上一个档次。所以，Find X2系列从产品本身上来看，和小米10一样，完全具备了一部旗舰手机应该具备的基础————出色的设计，出色的性能。
因为，在各个关于Find X2的问题的众多的回答里，不少大佬都从各个参数着手，对这部手机进行了非常详细的分析。
所以，关于Find X2产品本身，我不愿意谈太多。这篇文章的重点将会是这部手机的定位、价格、竞争对手和是否值得买等话题。
如果，大家喜欢看各种参数分析和对比，请及时关闭。
如果，大家想和我一起探讨这部手机未来的市场表现，请继续往下看。
Find X2系列的定价
产品定价的工作，我之前做过不少。这项工作说简单也简单，说复杂也复杂。
说简单，是因为，无非就是考虑成本、利润和竞争对手来定价。
说复杂，是因为，成本和利润比较容易处理，但是，大家对某个产品在市场的竞争力，以及对未来的预期，经常会误判。之所以会误判，是因为，有时候没有太多的数据支持，靠的是对市场的感觉。
感觉这东西比较玄，有人市场的触觉很灵敏，有人则比较迟钝。
Find X2售价
Find X2 Pro售价
对于Find X2系列，我之前猜测的价格是4499和5999。无论是Find X2还是Find X2 Pro，比OPPO最终的价格都低了刚好1000元。
问题是，Find X2系列的定价是不是失真的？这样的定价可以让Find X2在市场上确立什么样的竞争力？
要回答这个问题，得先看看Find X2的目标竞争对手是谁。
Find X2的竞争对手
目前，已经发布的搭载了骁龙865的手机有小米10系列、三星S20系列、vivo iQOO3和Find X2系列。
首先，因为三星目前在国内的声量太小，三星S20系列Find X2系列的威胁可以忽略不计。另外，vivo iQOO3在小米10面前已经处于劣势，所以，也可以忽略不计。
所以，如果按照骁龙865来看的话，Find X2的竞争对手目前就只有小米10系列了。
其次，再以5499和6999的定价看一看，在这两个价位附近，Find X2有哪些竞争对手。
如果，5499的Find X2向下浮动10%，6499的Find X2 Pro向上浮动10%的话，我们可以看看在4999到7699这个价位区间，除了小米10之外，还有哪些竞争对手。
上面这个表格简单罗列了一下Find X2系列的竞争对手。
我们可以看到，除了小米10 Pro之外 华为Mate30 5G，华为Mate30 Pro 5G和iPhone 11也是Find X2系列的竞争对手。
除此之外，本月底或者四月初将要发布的华为P40系列，也会是Find X2的竞争对手。
P40的起步价可能是4488元，P40 Pro的起步价可能是5988元，P40 E的起步价可能是7488元。
所以，现在，必须问大家一个问题。
问题1：如果你的预算是5499元左右，你会选择Find X2，小米10 Pro，iPhone 11还是华为Mate30 5G和Mate30 Pro 5G？
问题2：如果你的预算是6999元左右，你会选择Find X2 Pro，iPhone 11还是华为Mate30 Pro 5G？
如何选择一部高端手机，或者说，高端手机的目标用户在选择高端手机的时候更看重什么？
这是一个非常值得探讨的问题。
知乎有大佬说，如果当一部手机做到只剩下品牌这一个优势的时候，恰恰说明了这部手机根本就不值得购买。
对此，我是认同的。因为，现在的高端手机中确实有一些纯粹就是为了高端而高端，不值得购买。
但是，当两部高端手机的性能旗鼓相当或者相差不大，且价格比较接近的时候，用户购买的时候最看重的是什么？
品牌。
甚至，当两部高端手机的性能有一些差距，且价格也有一点差距的话，用户购买的时候最看重的是什么？
品牌。
为什么品牌这么重要？
接下来，就和大家聊一聊品牌的调性。
Find X2的品牌调性
什么是品牌调性？
品牌调性是指品牌在市场中所运用的独有的语言识别。品牌调性的主要构成包括品牌核心价值定义阐释、品牌价值诉求、品牌标识语、品牌故事以及品牌主广告语等。
我们喜欢某一个品牌，喜欢的是品牌的什么？
是更好的品质？是更便宜的价格？是更好的服务？
一开始，我们可能因为更好的品质，或者更便宜的价格，或者更好的服务而喜欢某个品牌。但是，要长期喜欢某个品牌，一定是对这个品牌传递出来的的核心价值的认可。
为什么不少人喜欢iPhone？
或许，因为iPhone传递给他们的核心价值是安全和放心。
为什么不少人喜欢小米？
或许，因为小米传递给他们的核心价值是厚道和感动人心。
为什么不少人喜欢华为？
或许，华为传递给他们的核心价值是专业和上进。
对于高端手机，更需要这种核心价值来为产品站台。然后，才能慢慢提高用户对品牌的认可度。
例如，华为Mate系列给用户的印象除了华为带来的专业和上进之外，还有商务和科技潮流。
华为这几年做的比较好的一件事是，无论是nova系列，P系列，还是Mate系列都有清晰的定位。
OPPO的核心价值是什么？
Find X系列发展到X2，核心价值是什么？产品诉求是什么？目标人群是什么？
对于OPPO，即使是今天，很多人对OPPO的印象还是，拍照不错，或者，充电很快，或者，代言人不错。
除了代言人之外，其他的拍照和充电等都是性能相关的宣传。
问题是，性能性的东西是最容易被拿来比较的，也是最容易被替代的。
所以，对于高端手机的目标人群，到底有多少人会认可OPPO这个品牌？关于这一点，大家可以观察一下，自己的周围，用高端手机的，有哪些人在用OPPO的手机，或者有哪些人准备换OPPO的Find X2系列？
OPPO的产品不错，渠道不错，广告也不错。但是，过去一直聚焦或者发力于中低端市场。对于中低端市场，这种靠代言人轰炸式的广告或者频频冠名综艺节目的方式是非常有效的。但是，对于高端市场，这些方式不一定会凑效。因为，目标用户看重的是对价值观的认可。
Find X2的目标用户
毋庸置疑，Find X2系列的目标用户和iPhone，和华为的P系列和Mate系列的目标用户是一致的。
问题是，OPPO靠什么去从华为和苹果手里抢夺目标用户？
靠非常厉害的性能？
虽然性能很重要，但是，高端用户最看重的不是性能。
靠广告？
虽然广告很重要，但是，高端用户可能不知道李易峰是谁，肖战是谁。
iPhone和华为的目标用户抢不来，对于OPPO而言，要做的有两件事。
第一，慢慢养成Find X系列的同时，针对目标人群，给他们讲一个不同于Reno系列的故事————提高品牌认可度。
第二，说服目前的OPPO用户提高预算购买Find X系列。这一点，貌似有点现实，或者说，很难。
从上面这张表格我们可以看出，在5000—8000这个价位段，苹果拿走了64.69的市场份额，华为是30.29，vivo是2.22%。其余的，包括OPPO，几乎都是0%。
目前，OPPO的主要市场是2000—4000这个价格段的市场。也就是之前的R系列现在的Reno系列所覆盖的市场。
所以，OPPO如何说服自己的目标用户购买Find X2系列，如果提升自己在5000-8000这个价位区间的占比，是OPPO必须要面对的问题。
Find X2的战略目的
可能有人会说，按照你的分析，Find X2系列卖那么贵，难道不担心销量吗？
vivo的NEX3，既不叫好也不叫座，是一款非常失败的产品。
Find X2不同于NEX3，很有可能是一款叫好不叫座的产品。
你们会发现，几乎所有只注重产品本身的大V或者kol都对Find X2交口称赞，甚至开始沸腾了。
但是，我们评价一款产品的成功与失败，除了看参数看产品本身之外，还得看这款产品在市场中的综合竞争力如何。
OPPO Find X2面对的窘境是，大V和kol都叫好，但是，真正的用户拿出钱来购买的，可能太少太少。
对于OPPO而言，Find X2不是一款探索型的手机，而是一款需要销量的手机。
在目前的价格下，销量一定不会乐观。但是，Find X2会为OPPO继续在高端市场的突破提供更多的经验和借鉴。
或许，等到Find X3的时候，它的定价不会失真，综合竞争力不会太弱，在高端市场开始有了不错的突破。
所以，对于OPPO而言，革命尚未成功，同志仍需努力。
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