2019-12-16 22:53:00 知識伴讀

把成本的“最小化”和產品的“可行性”結合起來，只有真正實現兩者的平衡，才有可能找到真正能夠打動客戶並讓客戶願意買單的產品。

對創業者來說，最大的浪費不是員工上班時間上微博、逛淘寶，不是打了廣告沒效果，而是辛辛苦苦找到的秘密得不到客戶的認可，做出來的東西沒有人用。後者才是創業公司最不應該犯的錯。

互聯網時代早已不再是線性時代，過去所有的商業規則都已被數字化，我們對這個全新的世界瞭解得太少，只能不斷探索和成長。但是，創業者手上的錢大多十分有限，無法承受大的風險，怎麼辦？

我給你們支個招——MVP，學會用最低風險的方式去探索未來。

MVP是英文Minimum Viable Product的縮寫，翻譯過來叫“最小化可行性產品”，這是埃裡克·萊斯在《精益創業：新創企業的成長思維》一書中提出的理念，它得到了許多創業者的認可。

具體來說，當你想要嘗試你的想法時，風險最小的方式是在開始時不要投太多錢，而是先做一個簡單的原型，也就是最小化可行性產品，然後通過測試，收集用戶的反饋，快速迭代，不斷修正產品，最終適應市場的需求。

MVP有兩個關鍵點，分別是最小化和可行性，讓我分而論之。　

1.最小化　

我深知MVP的重要性，因此當我創辦自己的公司時，一分錢都沒有投，我不需要創業的姿勢。我在北京沒有辦公室，就在家樓下的咖啡館辦公，每次花20多塊錢，水電費都不用交，誰要是來拜訪我還得自己買單。我的原則是掙來的錢儘量不花或少花，所以我用發電子郵件的方式來驗證我創業的思路是否可行。

美國的Groupon號稱人類歷史上做到十億美元營收用時最短的公司。Groupon相當於美國的美團，你可能無法想象，這樣一家開啟美國“全民團購時代”的超級獨角獸，最早的MVP竟然一分錢也不用花。

這家公司發現的社會問題就是團購需求。他們找到了生產T恤的廠家，談定了8美元一件的團購價，但必須湊夠100件才能生產，而類似的T恤在市場中正常的售價是12美元，存在4美元的差價。重要的是，廠家還負責送貨上門。接下來，這家公司的員工去美國的各大論壇發帖子，以10美元一件的價格徵集意向客戶，不到一天的時間便湊夠了100個。於是，他們將800美元的貨款支付給廠家，廠家在很短的時間內生產併發貨，一次交易就此完成，毛利潤是200美元。除了人工成本，這家公司並沒有額外花銷。

所以，你可以打造一個最小化可行性產品，能不花錢最好就不花錢，能花1萬搞定的事情就別花5萬，能花10萬的就別花100萬。有些創業者的手筆比較大，動不動先租個店面，我的建議是千萬別這麼幹，風險太大了。一個初創企業，完全沒有必要租個店面，這樣太鋪張。能不能先租個櫃檯？能不能先去別人的店面分一個角？

那些含著金湯匙出生的創業者可能願意花500萬做一個最小化可行性產品，但對一般的小體量創業者來說，一二十萬就已經是一個相當大的數字。如果花了20萬還沒有實現前期定下的市場目標，那就趕緊撒手。

要知道，那些“鍥而不捨”的傳說實際上是創業者的毒藥。當下許多媒體願意將目光聚焦於那些聲名赫赫的創業英雄身上，認為經歷千辛萬苦，在前景看似暗淡無光的情況下最終力挽狂瀾，才是勝利者應該有的故事。

然而不幸的是，很多無名創業者的故事卻無人關注，他們“咬定青山不放鬆”，明知風險巨大依然不管不顧，最終走向破產。而對初創型企業來說，MVP的目的就是將轉彎的成本最小化，因為公司體量小，決策成本低，創業者做出改變的方式相對比較輕鬆。　

2.可行性　

雖然我一直在強調要儘量控制前期成本，將風險降到最低，但並不意味著我不重視產品的可行性。很多創業者瞭解了MVP的概念後，似乎都將重點放在了“最小化”上，而忽視了“可行性”的部分

，以至於他們給出的解決方案非常不穩定，產品很難用。

給大家舉幾個我身邊的例子。有朋友給我送過一套“智能家居”系統，可以用來控制家裡的燈光和門鎖，還能讓我在離家時監控屋內的情況，看看老人和孩子有沒有出現意外。看起來確實蠻有用，但是這套系統隔三岔五就會出點問題：不能按時控制燈光，門鎖有時也打不開。在家裡的Wi-Fi中斷時，這個系統也會中斷，我便只能將其束之高閣。

我太太是做美容行業的，比較關注體重和健身。出於這方面的考慮，她在家裡的浴室放置了一個智能體重秤，可以通過Wi-Fi直接連接到健身設備。這個體重秤的電池需要每年更換一次，可是在我換完之後，它竟然“忘了”我家的Wi-Fi設置，結果我又花了半個小時用電腦和各種移動設備才重新把Wi-Fi連上。

我還有一個能聯網的體溫計，需要安裝4節7號電池才能使用，但是電量最多隻能待機一週。這便導致我每次使用時都得為它更換電池，畢竟沒多少人會一週發一次燒。