臨近新年，小Q也準備開始講一講有趣的時尚圈故事。過年期間、無聊之餘，給大家看一看故事，放鬆一下。
又到了年底“買買買”的時候，女人的終極夢想是什麼？躺在鋪滿的LV包包上，應該算一個！
令全球女人趨之若鶩的奢侈品大牌，其實全都掌握在一個男人手裡——伯納德•阿爾諾。大名鼎鼎的奢侈品航母LVMH集團的實際掌門人，人稱法國版“馬爸爸”。在今年LVMH成功收割蒂芙尼後，阿爾諾福布斯排行榜首次超越比爾蓋茨，成為福布斯富豪榜第2名，僅次於亞馬遜總裁貝佐斯。
LV、迪奧、紀梵希、寶格麗、LOEWE……，是的，你沒有看錯，你所鍾愛的奢侈品包包、香水、化妝品……其實大部分都來自於LVMH集團。LVMH集團的產業版圖如下，看看你有沒有為阿爾諾這個男人花過錢！
作為一個成功的商人，阿爾諾的發家史其實並不光彩，某些行為甚至可以稱為“血腥捕獵”。雖然阿爾諾本人極為低調、沉穩，總是以一副法國老紳士的形象出現在公眾視野，但是“殘忍、無情、狠絕”更是很多金融圈大佬、行業對手給他的評價，甚至直接稱其為“一匹穿著開司米的狼”。今天，小Q就來為大家好好扒一扒這個奢飾品界的“劊子手”。
一、目光精準，初代奠基人創江山
要說阿爾諾，就一定得談到LVMH。這個集團全名Louis Vuitton Moët Hennessy，集合了路易·威登Louis Vuitton、 皇室御用香檳品牌酩悅Moet & Chandon、全球白蘭地品牌軒尼詩Hennessy。所以，一開場，LVMH集團做的可不是女人生意，而是男人的。
而這個早期的LVMH其實和阿爾諾一點關係都沒有，他是半路殺出來的“程咬金”。之前就不得不提到另一位大佬， LVMH的創始人阿蘭·舍瓦利耶，人稱“奢侈品界的拿破崙”。
1957年，一個來自阿爾及利亞（當時是法國殖民地）的青年人，就通過自己的努力，創造了一個奇蹟：出身普通，以一己之力，考進了法國國家行政學院。
創建於1945年的法國國家行政學院，可不是一間普通院校，它被稱為“法國國家領導人”的搖籃，從這裡走出了2位法國總統，6位總理，部長級官員更是不計其數。
這個年輕人叫做阿蘭·舍瓦利耶。
在學校舍瓦利耶便展現出超人的情商。有幸結識了幾位關係特別鐵的同學，其中一位正是後來的法國總統雅克·希拉剋。這也為他以後在法國政商兩界遊刃有餘奠定了基礎。
更神奇的還在後面：在他入學時，賦閒在家的戴高樂正巧在該學院當教授。於是，這位幸運的年輕人，一下子也成為了戴高樂的學生。
有了恩師指引、同學加持，舍瓦利耶畢業後的從政之路可想而知。一路順風順水，做到了法國工業部門和經濟機構的審計員職位。1970年，戴高樂溘然長逝，蓬皮杜上臺推翻了戴高樂的諸多政策。這也讓舍瓦利耶有了離開政治的想法。
在一次聚會中，舍瓦利耶的學長、巴黎銀行時任總裁勒米爾，無意中向他說起做高端香檳酒的酩悅集團正在尋找新的掌門人選。並且表示，酩悅家族願意放棄經營管理權力，將集團交給一個職業經理人團隊經營。心思活絡的舍瓦利耶當即覺得機會來了。於是他毛遂自薦，成功說動酩悅家族，出任酩悅集團總裁。
此刻，巴黎的另一所頂尖學府——巴黎綜合理工學院，一位名為“阿爾諾”的21歲年輕人正兢兢業業地苦讀工程學位。與舍瓦利耶相比，這位阿爾諾是個不折不扣的“富二代”。還不是一般的“小富”，而是“家裡有礦”的那種。他的家族擁有一家規模不小的建築公司，按照一般二代的成長之路，他將繼承家業，成為一名優秀的地產商。而遙遠的東方，杭州一位6歲的小男孩正在為自己“黑五類”身份苦惱著。
命運和所有人開了個玩笑。
舍瓦利耶沒想到，自己此後20年辛苦打拼的奢侈品帝國，只是為了這位“阿爾諾”的年輕人做嫁衣。而阿爾諾也不敢想，若干年後自己會成為全球TOP3的頂級富豪，這其中東方女性的貢獻不容小覷。杭州的那位小男孩更不知，自己有一天會成為全中國女性口中的“馬爸爸”，成為全世界奢侈品牌爭先拉攏的對象。
不管怎麼說，1970年，棄政從商的舍瓦利耶即將進入人生的“高光時刻”。
進入酩悅集團後，舍瓦利耶首先做了一個膽大創舉：將香檳與貴族聯繫在一起。迅速喊出“喝酩悅香檳，就是過貴族生活”，並且創造性地引入媒體力量，藉助廣播、電視、報紙、雜誌等媒體，集中火力進行品牌推廣。僅僅11個月，酩悅香檳集團就扭虧為盈，股價迅速抬升。
到了1971年，舍瓦利耶儼然成為酩悅集團“救世主”，全體股東一致認可他是總裁不二人選。在得到股東們的擁護後，舍瓦利耶終於開始大展拳腳、一露“雄心”。
這次，他盯上了另一家高端酒品牌公司——軒尼詩。
作為世界三大幹邑之一、並擁有兩百多年曆史，軒尼詩曾在60年代佔到全球白蘭地市場一半以上份額。但到了70年代，由於股價下跌，軒尼詩抵押給巴黎銀行的股票有被平倉的風險。軒尼詩家族不得不考慮出手。
這個時候，“好校友”、巴黎銀行總裁勒米爾再次登場，將舍瓦利耶引薦給軒尼詩家族。
由此可見，同一個世界，“校友”朋友圈打開方式也一模一樣。
舍瓦利耶迅速做出決斷。一方面說服董事會，全資收購了巴黎銀行手中質押的軒尼詩股份；另一方面利用銀行的槓桿資金，拿下軒尼詩剩餘的股權。酩悅-軒尼詩集團的成立，一舉奠定了它在高端酒業市場的壟斷地位。
也就在這一年，年輕人“阿爾諾”正式畢業。按部就班地進入父親的公司工作，一心想著繼承家業，在未來當個優秀的“地產商”。
新集團成立後，舍瓦利耶試探性地推出一些主打貴族氣質的跨界產品，但市場反應平平，並沒有獲得消費者的認同。於是他開始意識到，他可能需要一系列的跨品牌、跨品類的收購，才能在市場上樹立多元化奢侈品品牌形象。
法國人最愛的“香水”，成為了舍瓦利耶眼中的“最佳跳板”。1978年，歷經兩年的談判，舍瓦利耶將Boussac集團的香水業務納至麾下。而後者擁有Dior、Labs和Roc等香水品牌。這裡有阿爾諾鍾情一生的品牌Dior。
當然，此刻的阿爾諾正被老父親派遣在美國分公司，開拓房地產市場。而舍瓦利耶也未意識到，他與那位年輕的後輩一生糾葛已悄悄埋下伏筆。
二、合併LV，奢侈品航母顯真容
時間迅速來到了神奇的1984年。
這一年，我們的“馬爸爸”正在努力備戰第三次高考。這次他數學依舊只考了8分，總分離本科線還差5分。由於英語成績優異，“馬爸爸”終於被杭州師範學院破格升入外語本科專業。
這一年，36歲的阿爾諾正式回國，正式開啟成為全世界女性“爸爸”的神奇旅程。當然，如果時空能穿越，那此刻的“馬爸爸”在法國頂尖學府畢業的阿爾諾面前，無疑是小學渣一枚。
阿爾諾回國做了一件驚天動地的大事：收購Boussac集團。
當年，舍瓦利耶將Boussac集團的香水業務歸入旗下，但他認為Boussac的其他業務並不出色，也因此並未出手整體拿下。由於連年虧損，1984年Boussac的紡織企業不得不宣告破產，由法國政府接手為其尋找買家。阿爾諾說服自己的父親從家族資產中借貸出8000萬美元，加上自己擁有的1500萬美元，開始了孤注一擲的“買買買”之旅。
只是Boussac的規模比阿爾諾家族大了將近一倍，阿爾諾雖然成為Boussac集團的大股東，但依舊不能完全收購Dior。但是這場收購也不能說全無好處。
至少，阿爾諾與舍瓦利耶第一次有了交集。
或許是由於阿爾諾外表謙遜儒雅；也或許是兩人同屬於法國兩大頂尖學府畢業，就像清華學長對北大學弟惺惺相惜一樣，總之，舍瓦利耶對這名年輕人莫名地欣賞。不僅把他當作好友，幫助他收購Boussac集團的其他業務，甚至還利用自己的關係，為他引薦了幾家銀行的領導，包括巴黎銀行行長。
當然，如果舍瓦利耶知道這個看似溫順的年輕人，會在未來將他掃地出門，不知此刻會做何感想。
還是1984年，路易威登集團在上市後，繼續資本擴張。集團掌門人，威登家族的女婿亨利•拉卡米耶迫切需要外界支持。財大氣粗的舍瓦利耶看好這個老牌奢侈品品牌，於是有了收購意向。
經過3年的談判，LV與MH的合作意向談妥，1987年6月30日，在一場新聞發佈會的見證下，拉卡米耶和舍瓦利耶在聚光燈下籤約，標誌著LVMH這個全球最大的奢侈品集團正式誕生。
LVMH的誕生幾乎奠定了全球奢侈品商業格局的1.0階段，光是酩悅、軒尼詩和LV三個品牌的體量就足以主導整個奢侈品行業話語權。
另一邊阿爾諾也沒閒著。掌權Dior時裝部後，他便進行大刀闊斧的改革。一方面通過舍瓦利耶提供的人脈聚攏資金，提高自己在奢侈品圈的影響力；一方面虛心向LV女婿掌門人亨利•拉卡米耶學習，實行垂直化管理，使Dior的產品製造和質量品控都提升至奢侈品標準。他善於集各家所長，跟舍瓦利耶學習，直接控制市場營銷部門，與眾多大牌明星聯手，製造了多種營銷事件，同時用盡各種方法挖角其他品牌設計師，在他的精心經營下，Dior從一個“吊車尾”的小品牌，一下子一飛沖天，銷量和市場佔有率大幅提升。這也讓阿爾諾在奢侈品行業闖出了小名堂。
三、引狼入室，江山葬送
剛剛成立的LVMH集團，看似龐大但卻十分脆弱。舍瓦利耶與拉卡米耶，兩位實際控股人，誰也不服誰。LV與MH就像水油溶液，看似裝在了一個杯子裡，但實則涇渭分明。從品牌核心理念、業務部分、人事分配，全部各自獨立。
更難以調和的是，MH一方半路接手的舍瓦利耶沒有“家族情懷”，篤信的是職業經理人制度；而歷經幾代傳承的LV卻信奉家族管理制度。雙方矛盾重重，一度大到產品規劃、品牌佈局，小到一張信紙的設計，都難以達到一致，分歧逐漸擴大。
舍瓦利耶與拉卡米耶都想提高自己的話語權。舍瓦利耶吸引英國健力士集團入股，希望能增加酒水飲料在海外的銷售，提升其在公司營業額中的份額，從而間接控制住局面。而拉卡米耶這邊則邀請了因Dior而聲名大噪的阿爾諾，加入鬥爭陣營。
阿爾諾的機會來了！
拉卡米耶沒料到，自己這招不是如虎添翼，而是引狼入室。而舍瓦利耶卻天真地認為，阿爾諾這樣一位低調、笑容和善的年輕人是來“調停”的。
1987年，雙方的權利爭奪戰陷入白熱化，對LVMH垂涎已久的阿爾諾，正式開始暗中行動。他一方面答應幫助拉卡米耶提供資金幫助保衛其在LVMH的地位；扭頭又在舍瓦利耶面前扮演“好兄弟”，讓舍瓦利耶誤以為他進入LVMH，可以有效平衡兩方關係。
於是舍瓦利耶犯了一生中最致命的錯誤：秘密將自己名下24%的公司可轉債轉給阿爾諾，助其成為控股股東。
真正的高潮來了！1987年10月，華爾街股災爆發，法國股市崩盤。受股災影響，LVMH集團股價暴跌70%以上。阿爾諾傾其所有進行抄底，再加上在爭奪戰中，對各級管理層和股東進行暗戳戳的利益輸送，這讓他一舉登上了LVMH集團主席的寶座！
緩過神兒來的舍瓦利耶這才如夢初醒。只是此刻自己邀請來的“幫手”健力士集團竟然也站了阿爾諾。手上最後一張底牌也被對手抽走，舍瓦利耶再也迴天無力。
1989年，阿爾諾被選為集團董事局主席，而舍瓦利耶則不得不黯然離開自己奮鬥近20年的企業。被排擠出LVMH的舍瓦利耶，其憤怒自然可想而知。1990年他購法國奢侈品牌Balmain，意圖與LVMH集團一爭高下。只是此時年邁的他，在商場也早已不是阿爾諾的對手。僅僅3年後，舍瓦利耶就辭去主席職務，宣告退休。
退休後的舍瓦利耶重返校園，出任巴黎高等商學院的歐洲副院長。隨著時間推移，年邁的舍瓦利耶也漸漸放下心結，真正成為了一名受人尊敬的教授、學者。2018年11月，87歲的舍瓦利耶去世。阿爾諾參加了葬禮並表示：LVMH發展到今天，他留下的企業精神功不可沒。
而面對如今LVMH的商業帝國，“鳩佔鵲巢”僅僅是第一步。阿爾諾像一個張著血盆大口的史前巨鱷，瞄準了這餐桌上的每一個獵物。在他執掌LVMH的多年間，是怎樣一口一口吃掉這些品牌的？而在20年，他與我們的“馬爸爸”又會有怎樣的化學反應？我們下期見。
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