肆拾玖坊的創始人張傳宗，這個品牌在全國有2萬名的股東合夥人，108個分舵，3000個門店終端，100萬會員，這個銷售額達到了10億。
學會這套眾籌眾創的商業模式
用一句話可以來形容一下肆拾玖坊的核心商業模式，“起於眾籌，成於眾創，興於聯盟，達於裂變”。
他層層的第一步的驅動力，不是銷售，而是怎麼樣把你吸引到的核心圈層牢牢的地吸引住，就是建立一種牢固的連接。
第一個核心圈層，找到49個眾籌股東，聯合發起人。這就是最核心的部分，張傳宗也是這49個人之一，意思就是最高單位，他們取名字叫做總舵。
如果說僅僅是投資，那就錯了，那這個事情就沒法繼續下去。籌的是錢，籌的也是渠道。比如說，每個人掏了10萬，那瞬間就有了490萬的資金基礎。
解決了錢的問題，就開始解決眾創的問題，不光是拿錢，還要幹活，然後開始讓這49個股東創辦一個分舵。至少有49個分舵，有的人還能開發出另外的分舵，就這樣，陸陸續續地搞起來了108個分舵。
每一個分舵，就好比是一家銷售公司。每一個分舵再來搞一次眾籌。
第一個核心圈層，49人，總舵。第二個核心圈層分舵，108人。然後是第三個圈層，終端門店。
比如說30個人在社群裡投一個100平方米的店，每個人投1萬塊，他就得到了一個會所，可以來這裡吃飯喝酒，招待朋友，同時也得到了30個股東級別的合夥人，這也是一種社交圈子。
對於一個店，通過眾籌進來了30個人，就是30萬，這同樣是籌錢，怎麼眾創呢？
每個股東要求至少建一個100人以上的群，30人×100就是3000人，很可能這一個店的覆蓋人群通過這30個股東建立的群，就會超過1萬人。
這個流量池建立起來了之後，你還需要等客上門嗎？
所以，這套商業模式，前面有門店，店裡有社交，背後有社群。
門店的建立是一個很好的眾籌理由，他是在社區裡面，有很大的可靠性，眾籌進來的30人，本身就是一個社交圈層，而門店又是一個給他們提供的招待自己朋友的場所。
所以，店裡有社交，會有兩重含義，第一重，這30個人之間的社交，再一個，30個人向外的社交場所。
背後有社群，你是股東沒錯，但不是你只投了錢不幹事，你還要拉群，這不就是社群團購的模型嗎？
這套模式的核心點，不是眾籌，眾籌的玩法早已經不新鮮，重要的是眾創，眾籌進來的人除了得到了股東的大盤收益之外，還成為了分銷渠道。怎麼做到的呢？
就是你要拿到股東的收益，是用你的分銷數量來衡量的。這個點很厲害。
大家湊份子成立了總部，解決品牌、文化、運營規則、營銷的問題，成立了分部解決了渠道銷售的問題，眾籌門店解決了網點和具體成交的問題。
而這裡面投資進來的股東，眾籌者，都變成了眾創者，這很關鍵。
眾創就是你不僅要湊份子，變成股東，而且還要成為鐵桿消費者，人格背書的推廣者，成為參與者，或者是全力以赴的事業化經營者，這三個身份的轉化才是眾創，至少你要完成其中的一個。
人的行為是靠機制來做引導的，你想讓每一位股東都來做推廣者，那就需要在機制上往推廣上引導，推廣能獲得什麼，不推廣能失去什麼。
比如，肆拾玖坊的店面眾籌的機制設計。你可以設計好他有幾種賺錢的方式。
第一，設計股東的股權分紅。但是，能拿多少取決於你的提貨量，比如你設置三個梯度，按拿貨量去設計對應的比例，拿的數量越多，比例就越高。
第二，設計價差。股東拿貨有一個內部價，那終端給會員的零售價之間，就有一個價差出現，這個價差就歸股東所有。會員價就是最低的銷售價格。傳統的渠道商都是這樣。
第三，設置股東年終獎勵。這個就是全年度的總數了，比如，500瓶以上，獎1000元，1000瓶以上，獎2000元，這樣往上類推。
這是一個設計眾籌眾創政策的返利，設計了兩項，價差，年終獎，這些是正常的渠道模型裡都有的權益。
還有一項，就是股東的股權分紅。這個股權分紅的每一層，都享有每一層的分紅。比如，店面股東，享有店面的分紅，分舵股東享有分舵的分紅，總舵股東享有總舵的分紅。
你看這個規模鋪下來是很可怕的。
我就做個假設數字計算下，49個人，每人10萬，就是490萬，108個分舵，每個分舵200股東就是2萬股東，假設每個人2萬塊，就是4個億。
比如說你開了3000個門店，每個門店30個股東，每人1萬，每個門店就是30萬，3000個就是9億，這一路打下來，13個億的體量了。
當然，這裡面，不僅僅是單純的籌錢問題，如果你用了有效的方式，把參與眾籌的人，變成了眾創，他們都能夠去分享帶貨，那這個事情就能一層層地轉動起來了。
這實際上是一整套運作的手法，三層眾籌的系統玩法。
第一層眾籌，解決資本問題。限定49人，進來的人擁有真正的原始股份，享有增值權，並且通過這49人篩選出來實際的經營者。
這既能解決公司的資本問題，又能解決公司的核心成員問題，還能解決公司的運營成員問題。
第二層眾籌，解決渠道問題，限定108人，在全國建立108個分公司，這108個分公司是由前面進來的49個人來建立的，你看前面的49個人還順帶解決了渠道的問題，這108個分公司，還會繼續採用第二遍眾籌，每個分公司吸納200個股東。
第二層眾籌，讓每一家分公司有了錢，又有了人，也有了第一撥渠道。每一個分公司的股東，都是要帶著銷售任務的。
他根據銷售任務，來拿到自己相對應的分紅，實際上股東是名，實際上已經變成了渠道，就是已經從眾籌變成了眾創。
所以，第二層眾籌，解決了銷售公司的渠道問題。
第三層眾籌，解決銷售問題。每個店面作為一個銷售單位出現，每一個店面又有30個股東出現，30個股東每人掏1萬塊進來，他要至少拉一個100人的群。
你看，每個店面至少就能有一個覆蓋上萬人的流量池，銷售就變得順理成章了，而且，這個群主的銷售意願是很大的。
又回到這個商業模型，起於眾籌，成於眾創，興於聯盟，達於裂變。
目 錄（完整版文章，想看的朋友私信我）
1.什麼叫做倒營銷模型？
2.學會這套眾籌眾創的商業模式（本文節選）
3.學會這套倒股權模型
4.學會這套組織架構模型
5.給你三個管理法寶
6.學會使用這三個破敵大招
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