面對不景氣應有的思想準備
● 把握經濟不景氣時期
經濟不景氣是成長的機遇。企業應該在經濟不景氣的大環境下增強體質，為下一次的飛躍做好準備，這樣才能取得發展。
比如，人們常說，春天盛開的櫻花，會在冬季裡為綻放美麗的花朵而做準備。冬天天氣越冷，春天花開得越美麗。就如同櫻花經過了嚴冬之後在春天一定會綻放一樣，企業也會以不景氣為契機而取得飛速發展。
遇到經濟不景氣，確實是非常艱難和痛苦的，但是，企業必須把經濟不景氣看作是一次絕好的機會，是迎接下一次飛躍的一個階段。經濟環境越是嚴峻，就越是要以樂觀積極的態度，團結全體員工刻苦鑽研，付出不懈的努力來渡過難關。
● 實現高收益
應對經濟不景氣的最重要措施，就是要在平時形成高收益的經營體質。“高收益”意味著具有“即使遇到不景氣，銷售額下滑，也不會出現赤字”的免疫能力。也就是說，高收益是預防和應對經濟不景氣的最佳良藥。
此外，高收益企業會有較多的內部留存，即使外部環境長期低迷、企業在很長一段時間內無法提高利潤，也能夠經受得住。而且，因為有富餘的資金，所以在不景氣時可以用低於平時的價格採購設備，果斷地進行設備投資。經營不應該在經濟不景氣的時候才奮起，而應該在平時就為實現高收益而竭盡全力。
● 不景氣時期對策
01
全員參與銷售
在經濟不景氣的時候，全體員工都要做銷售員。
無論在哪個崗位，平時都會有各種各樣的創意。在經濟不景氣的時候，更不能埋沒這種創意，而是要全體員工一起帶著創意去拜訪客戶，喚起他們的需求。
銷售、生產、開發部門是這樣，甚至連間接管理部門也要這樣做，必須全體員工團結一致，向客戶提出方案，從而獲得訂單，直至交貨。這樣一來，不僅會令客戶滿意，自己也能夠掌握更多公司的整體經營情況。
應該認識到，不是簡單地協助銷售人員去跑客戶，而是要把自己平時的創意變成商品並加以推銷。
02
全力開發新產品
在不景氣的時候要全力開發新產品。
必須積極地開發在業務繁忙時未能著手研究、或沒能充分反映客戶需求的產品。不能光靠技術和研發部門，要使銷售、生產、市場營銷等部門相互協作，公司上下團結一致，共同推進新產品的開發。
不景氣的時候，客戶也有比較充裕的時間，而且也會有新的要求。這時就應該積極地拜訪客戶，尋找新產品的創意和啟發，或者傾聽客戶對以往產品的希望和投訴，然後把這些信息帶回公司，這樣做有助於新產品的開發和新市場的開拓。
03
徹底降低成本
經濟不景氣時，競爭會非常激烈，訂貨單價和數量都會直線下降。為了改善核算狀況，降低成本的幅度一定要超過訂貨單價下跌的幅度。
但是，人們往往會認為這點很難做到。這時，要想到：“認為不行的時候正是工作的開始”，拼命思索，銳意改革。
關鍵是要重新審視過去的做法，“現在的方法真的可行嗎？是否有進一步削減經費的方法？”必須要果斷地實施變革。修改一成不變的生產方法，整合不需要的組織，堅決貫徹合理化，降低成本。如果能在不景氣的時候培養這種抵禦能力，那麼等到景氣復甦時馬上就能獲取利潤。成為出色的高收益企業。
04
保持高生產效率
即使在不景氣的時候，也必須保持高生產效率。
由於不景氣，訂單減少、生產也隨之減少，在這樣情況下如果還讓原班人馬進行生產，那就會降低製造現場的生產效率，崗位的氣氛就會鬆懈。
這時候就應該按生產減少的數量相應地縮減生產人員，讓製造現場多餘的人員離開生產線，去參加工廠的維修和學習會，為經濟復甦做準備工作。在製造現場儘可能用最少的人員，讓他們帶著緊迫感從事工作，就像最忙時一樣。要保持往以往通過辛勤努力才得以提高的生產效率，這點非常重要。
05
建立良好的人際關係
不景氣是勞資關係的試金石。在經濟景氣的時候說些漂亮話就能解決的事，一旦面臨嚴重的不景氣，員工被提出嚴苛要求時就行不通了。
在面臨困難的時候，工作現場和企業的實力就會受到真正的考驗。是否真正建立了同甘共苦的人際關係？是否形成了重視這種關係以及能夠相互分擔困難的公司風氣？這些都會受到檢驗。
從這層意義上講，應該把不景氣看作是調整並重新構築工作現場人際關係的絕好機會，並且努力打造良好的工作現場氛圍。
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