常聽人說，成功要有貴人相助，有的貴人給平臺，有的給資源，還有的給經驗，就像當年的毛遂自薦，如果不是平原君讓他加入20人團隊，給了他平臺，毛遂能耐再大，也沒有施展的餘地。
毛遂成功之後，對19位一開始瞧不起自己的同事說了句話，原話是“公等碌碌，所謂因人成事者也”。這話一點不客氣，但卻說到了點子上。平原君是毛遂的貴人，毛遂又是這19人的貴人，毛遂的成功，不也是整個團隊的成功嗎？
因人成事不丟人，不能成事才丟人。
雖說貴人很重要，我們都希望遇到貴人，但是能不能取得貴人的信任，又是另外一個話題了。如果不能取得信任，你遇見再多的貴人也沒有用。
鬼谷子那些著名的弟子們，像蘇秦、張儀，他們在大國之間縱橫捭闔，如果不能取得君主的信任，一切都無從談起。
那麼，如何才能贏得貴人的信任呢？
《鬼谷子•反應篇》詳細探討了這個問題，即如何準確把握對方的真實意圖，從而說服對方，給自己機會。其中有這樣一句話，可謂一語中的。
鬼谷子是這樣說的：
未見形圓以道之，既見形方以事之。
在瞭解對方的真實意圖之前，說話要圓融一點，不要把話說死。等了解到對方的真實意圖之後，就要切實為對方謀劃，解決問題。
對於那些千方百計想贏得貴人信任的人，先把這兩句話好好琢磨透才是關鍵。
我們來看一個人的例子。
這個人叫申不害，是韓非子之前法家的一位重要人物，他是怎麼崛起的呢？
一開始申不害在韓國並沒有受到韓王的重視，直到有一次，韓王突然問了他一個問題：你說我們是跟趙國聯盟好，還是跟魏國聯盟好？
當時，趙、魏兩國正打著仗，所以對於相對弱小的韓國來說，他們需要站隊，這是個大事，韓王吃不準，所以來諮詢申不害。
這對申不害是個絕好的機會，而且可以肯定，他對這個問題是有深入思考的，這回他該抓住機會，向韓王進言獻策了吧？
可是申不害怎麼跟韓王說的呢，他說：這事關係國家安危，十分重大，等我好好想想再回答您吧。
原文：“此安危之要，國家之大事也。臣請深惟而苦思之。”
申不害回去後，找到了同事趙卓、韓晃，對他們說，您二位可都是口才出眾啊，現在有這麼個事，你們應該去向大王進言啊。
這兩位一聽，好事啊，忙不迭地跑到宮裡去了，當然申不害也跟著，聽他倆在韓王面前各抒己見，自己則在旁邊觀察韓王的反應，覺得韓王的態度瞭解得差不多了，而那哥倆也說得差不多的時候，申不害開口了：大王，這件事我是這麼考慮的……
此事見於《戰國策》，申不害說了些什麼，書裡並未交代，這些不重要，重要的是申不害接下來說的話，韓王聽了之後非常滿意（“王大說之”），申不害逐漸獲得韓王信任，後來在韓國主持變法，幹出了一番大事業，是韓非子崇敬的前輩。
申不害這個事例，完美詮釋了鬼谷子的論點：未見形圓以道之，既見形方以事之。
如果不是這麼做，韓王一問，申不害就立刻發表見解，效果肯定沒有這樣好。
小結
韓非子有篇文章叫《說難》，其中有句話說“凡說之難，在知所說之心，可以吾說當之。”意思是，說服別人，難就難在不知道對方怎麼想，知道以後就可以有針對性地去說服他。
所以，要想取得一個人的信任，在瞭解對方的真實想法之前，應該“圓以道之”，說話儘量圓融一點，留有餘地。瞭解對方真實想法之後，就實打實地開展工作，設法解決問題，這會兒就不能玩虛的了。
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