为何能力比你差的同事都当老板了，你却还在打工？
后台有读者留言，说最近聊对话压根没思路。月底冲业绩过头，月初状态很不好，像周迅在《如懿传》里前几集的皮肤状态那样不好。
这个问题好像很多咨询经常会遇到。
停更了好几天在忙一些事，今天得空和你分享一个建立思路的小技巧。
我们先来身临其境一下：就医。
不描述排队挂号的环节，现在你已经在医生诊室，对面坐着医生。
你拿着写好的病例本給医生，医生拿到病例本会开始问诊：
假设现在你肚子痛。挂的是内科。（假设，假设。）
医生会开始一系列问诊：
怎么了？
你答：肚子痛。
怎么个痛法？一阵一阵还是一直痛？
你答：XX
痛多久了？
查过了吗？
有没有吃坏什么东西？
以前有没有痛过？
还有其他不舒服吗？
头晕不晕，有没有冒冷汗？拉肚子吗？
躺上去，检查一下。
医生开始按压你的腹部：
这里痛不痛。这里呢。这里呢？
你答：XX
好了，下来，可能是XX，先去做个XX看看。
你可能会捂着肚子问：
医生，我这是怎么了，严不严重啊。
医生会托着眼镜盯着你说：
先去做个检查，检查出来就知道。
是不是酱？
场景建设，不但适合用访客身上，也适合用于我们自己身上。所以，聊天如果没思路，可以借鉴这个办法来建立。
上文的现场，我们可以大概整合成此：
1问：相关症状——围绕此症状有关的病症。
2问：既往史——与病症有关的过去的健康情况。
3定：拟诊——初步考虑是X与X病。去检查。
这三步骤是对话初期的浅沟通。中间的细节因人而已。
由于是现场加上有病例本，所以医生知道你的性别和年龄及情绪。
非现场，就要在合适的时间去沟通和感知。
4问：性别年龄——4不同:经济，素质，对话语境，拟诊思路。
5问：职业——5不同：除了以上4不同外，外加工作时间不同。
6问：作息时间——方便安排就医时间。
特地说明：这要素，是参考，是基础框架，是基础思路。
不一定严格按照这前后顺序，是給聊天没思路，有需要帮助的读者。在这里，请原谅我没办法把话术直接写出来。每个地方都应该有属于自己的内训资料。
再强调一下，这些属于浅沟通环节。
或许没办法就指望这些成交，但这是成交基础非常关键。开头好，后期才能更好进入深沟通环节。都说取得信任，就是先关心他。
聆听+回应+发问。
疾病不同，访客的性质不同，我们沟通技巧和语境也不同。你可以结合自己的工作性质，把常用的话拟出来，也就是所谓的问诊流程。
当你确实忽然没思路，状态不在线，这些基础话术都可以帮到自己。
除了基本的话术之外，大家会遇到的抗拒点，不是今天主要讨论的问题，就先不写，可以给大家提供一个思路。
大家可以整理归类，比如常见抗拒点1：
没时间。
你可以整理出5句相关没时间的回应话术，你能背下来最好，背不下来就放快捷。这样对方一说，你就可以直接回。回复办法参考：聆听+回应+发问。
其实，没时间背后代表了很多。
如果你停留在浅沟通，没经过培训，你要么就会以为他真的没时间，要么会觉得他在找借口。
所以你的话术通常就是那几句，你发出去自己都感觉是在敷衍自己的，对方当然也如你所愿。
如果要分析起来，我可以结合案例给你讲半天，让你感受到，我靠原来如此。
时间有限，后期和大家分享。难免忽然茫然，遇到瓶颈，若没方向，我建议你可以上网搜一下相关书籍来看。我的方法是，想学什么，就在图书排行榜搜本类别的排行榜，前面的或相关的都买回来看，看着总会有启发。
为了回馈我的读者，我把握成交客户的方法
写成了一本【控心成交】
里面记录了我7年时间
成交了2万名顾客的方法
有兴趣可以来私信我领取！
获取方式：
1、请在评论区留下你们评论：求带
2、评论后私信我：“成交”即可领取！
一定要记得：关注+评论+私信哦！谢谢！
閱讀更多 幼稚的小孩 的文章
