足療行業同美容行業類似，屬於美容行業的一種服務，把美容行業的營銷模式或可借鑑到足浴按摩行業
下面來看模式1：產品包裝模式
美容行業最大的特點是，他們非常懂得包裝產品、服務和專家，一個普通的背部刮痧都能整出一套神奇的工具和精彩的話術，讓你享受完之後感受到超強的價值感！
比如：您知道嗎？人體的疾病、皮膚變化都是毒素淤堵體內導致的，背部的膀胱經就是兩條最好的排毒經絡，通過氣血引導刮痧療法來幫您好好的排一下毒……
這就是美容行業跟足浴按摩行業不一樣的地方，同樣的刮痧，在美容店可以收取高價錢，而在足浴店所營造的那種氛圍中，只是一個輔助實惠的產品！
足浴按摩行業要想區隔競爭對手，除了技術手法外，一定要學會包裝語言話術、包裝專家人士、包裝服務道具！
足浴按摩店可遵循這套包裝方法：
1、每個項目都包裝一套配合的道具
2、技師必須學會每個項目的價值塑造話術
3、店內包裝出多個認證保健專家
4、技師全部拿到高級按摩師證
模式2：產品組合模式
足浴按摩店對比美容店來說，產品線太過於單一，除了各種常態盈利的足浴按摩服務之外，缺乏前端吸引目標客戶的尖刀產品和後端賺取利潤的暴利產品，所以營銷會很被動，盈利能力也比較低！
比如：美容店會通過前端的基礎護理或洗面等服務，不求賺錢，甚至全年免費來吸引目標客戶，然後靠後端其他產品服務來賺取收益，這種方式在美容行業已經是做了N年了，可是你有看到足浴按摩行業用到這樣的經營方式嗎？
美容店除了常態的產品之外，會針對不同的客戶需求，推出很多高價格的暴利產品，而足浴店除了按摩就是足浴，從來沒有嘗試過包裝推薦其他更多的服務，甚至連這種意識都沒有。
足浴按摩店打破傳統的經營方式，需做以下幾點調整：
1、包裝出低成本高價值的引流產品
如果你有接觸過無煙燻蒸艾療儀器，一定也知道，這是一種艾灸設備，除了每臺設備幾百塊錢的固定投資之外，操作成本極低，收費可以標價到40—60元/次，調理效果還非常好；
設計一張240元的艾灸服務卡，持卡可以過來免費享受4次艾灸調理服務，然後通過各種渠道免費贈送到目標客戶手上，比如，酒店、汽車美容店、高端飯店等當做他們的充值贈品送給自己的客戶；
如此一來，每個高端場所都在推薦這家足浴店，引流了源源不斷的精準客源；
引流進店之後，加到客戶微信，可以後續持續跟進，同時，在顧客做完艾療服務之後，可以推薦其做精油推背、泰式、中醫保健等按摩服務；
2、開發後端高利服務 — 藥物泡澡
通過價值塑造，針對店內的高端客戶群體推薦全身經脈調理疏通的藥物泡澡服務，並鼓動他們為了健康，每月至少接受2次這樣的服務，每次泡澡收費398元（對比美容院來說，這是普通收費，對比足浴店來說，這是高收費項目 )
模式3：員工激勵模式
美容店在員工激勵上，可算是做足了文章，銷售提成激勵、團隊PK激勵、職業規劃激勵、整體分紅激勵、精神洗腦激勵等，而足浴店除了推充值卡有點錢之外，沒有打造任何激勵系統；
● 比如像這家足浴按摩店在員工激勵模式上，運用4種激勵方法：
1、團隊PK激勵：把店內的40多號員工分成4組，每組一位隊長，每組每人每月拿出100元放入獎金池進行業績PK，冠軍組獲得全部獎金，其他組懲罰遊街做活動造勢宣傳，業績最差組的隊長自罰300元放入集體活動經費；
2、整體業績分紅激勵：制定標準業績指標，每個組凡是超出規定業績指標的部分，20%拿出來給該組進行分紅；
3、職業規劃激勵：給每個員工展示分店規劃圖，每個人都有機會從本店普通的職員晉升到本店或未來分店的隊長、領班、技術總監、經理、店長，給了員工足夠的發展空間！每個人都看到了人生的希望！
4、精神洗腦激勵：每2個月都會舉辦一次大型的感恩培訓、潛能激發培訓、成功學培訓等，讓每個人都充滿鬥志！
當然，不同的崗位還有不同的激勵方法，這裡就不更細的例舉，但是，這已經超過了大部分足浴按摩店！
模式4：客戶維護模式
美容店特別注重客戶關係的維護，因為他們已經深刻認識到，每個顧客都是一臺提款機，可惜的是，對於足浴店來說，除了服務顧客的那一個小時，基本上跟顧客是處於失聯狀態。
足浴店的老闆，普遍不跟顧客建立通暢的溝通管道，做【鋼絲客戶培育】的工作，通過‘利益+情感+教育’，不斷的加深客戶關係！他們的回答是：“不知道怎麼做！”
每個員工都要鎖定屬於自己的鋼絲級客戶，所以公司教他們運作方法：
比如，店裡的咖啡是收費的，但是給員工權限，可以免費送給客戶，讓她來維護好客戶關係，比如：您經常來照顧我的生意，我請您喝咖啡，等下咖啡的錢我來幫您買單！
再比如，他們會教員工向顧客請教問題，如果對方是做生意的，他們會問：
我特別佩服你們做生意的老闆，各個頭腦精明，像我們店只要努力，就有機會成為分店的店長，所以，我們店長鼓勵我們請教像您這樣做生意的老闆……
不管對方怎麼教，員工都會感激的送對方一張禮品卡
最後總結一下，足浴店秒殺競爭對手所做的4件事情：
1、包裝產品、服務和人，提升整體價值感！
2、打造前端、中端和後端的產品線，進行產品兵團作戰！
3、構建事業版圖和團隊激勵機制，讓員工有利可圖、有技可學、有事業可以發展，激情四射，鬥志昂揚！
4、每個員工都有計劃有目的培養鋼絲級的客戶，牢牢鎖定顧客的心。
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