泉眼无声惜细流,树阴照水爱晴柔。
小荷才露尖尖角,早有蜻蜓立上头。
步入六月,淘宝迎来了618年中大促,我们不管有没有报名,都要做好自己的店铺氛围,让气氛HIGH起来~~
言归正传,今天要给大家分享关于店铺权重的问题!
影响一个店铺权重的因素包括点击率、转化率、人气、收藏加购率、销量、评价、店铺层级、坑产、UV价值等。
下面我会从宏观角度梳理这个问题,并分析提升店铺权重的方法。
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1、店铺层级
淘宝将店铺经营能力分为七个层级,按照近30天的支付宝交易额划分,代表该店铺近30天的经营能力。
交易额越高,排名越靠前。
高层级店铺能享受流量倾斜,即在同等条件下,高层级店铺的商品能得到更多展示机会。
值得注意地是,
淘宝和天猫层级计算标准有所不同。淘宝店铺每个层级对应一个门槛金额,当交易额达到门槛金额时,该店铺就能获准进入该层级。
天猫店铺层级则是按照百分比划分:
其中第一、二层级占全部店铺总数的70%,属于底层卖家;
第三、四、五层占全部店铺总数的25%,属于腰部卖家;
第六、七层占全部店铺总数的5%,属于顶层卖家。
玩过LOL或者王者荣耀的朋友都知道,等级不同,血量、技能CD回复时间都不一样。
一个15级满级英雄打5级英雄,光凭A普攻都能怼死他!
回到店铺层级,我们其实可以把它理解为一个宝贝的流量天花板!
天花板就是限制,它限制的是宝贝在该层级上能获取流量的“能力”,并且每个类目的层级限度不同。
打个比方,哪怕你本来是条龙,在低层级里你也只能是条蛇!
宝贝获取流量的能力取决于宝贝是否具有成为爆款的特质。
比如:
第一层级 限制1000个流量
第二层级 限制5000个流量
第三层级 限制20000个流量
假设宝贝获取流量的能力是3000,
如果该宝贝处在第二层级,它能最大限度的获取流量;
如果处在第一层级,它将损失2000的流量;
如果处在第三层级,它并不能长久展示全部流量。
既然大家知道了层级对流量的重要性,很多人可能会想,如果把店铺层级刷上去会不会提高店铺权重、让整体搜索流量暴增呢?
如前所述的例子,宝贝获取流量能力为3000,第二层级可以满足他的流量需求,状态虽然平稳但也意味着进入了瓶颈。
这时有人可能会去补单或者开直通车,拉高流量。
如果宝贝获取流量能力强,有可能会提高。
但是对于90%的卖家来说,层级天花板的流量是高于该层级宝贝获取流量的能力的,所以这个时候刷层级没有意义!
为什么会有层级划分?
这里就要说到淘宝的一个分层原则。
淘宝小卖家 、腰部卖家和大卖家,假如把所有卖家放在一个层级里,那么小卖家是没有机会的。
所以淘宝进行店铺分层的目的是把同一层级的所有商家进行对比,根据其表现来分配流量。
新手新店有机会做起来是因为淘宝设置了新店扶持期,这个期间大的天猫商家跟你没有关系,你做你的,他卖他的。
还有一个大家普遍会遇到的情况。
很多商家在上升一个层级的时候,宝贝的访客量会下降,导致成交量降低,但当层级下降后,访客量又会增加,如此不断循环。
这其实不是转化问题,而是淘宝数据对比造成的。
淘宝抓取的层级数据或店铺权重的几个主要数据指标是点击率、转化率、UV价值和收藏加购率。
比如某层级的平均考核要求: 点击率3、转化率3% 、UV价值5、收藏加购率10%。
而优秀考核要求点击率5%,转化率5%, UV价值6, 收藏加购率12%。
假设宝贝数据是点击率4%,转化率4%, UV价值5,收藏加购率11%,那么通过对比这些数据,你可以知道自己是否属于优秀级别,以及是否有能力晋级到更高一级!
这里要重点说明一下UV价值,这个词频繁出现在我们的运营话术里。
UV价值是指平均每个访客所产生的直接价值,比如点击和转化 。
其计算公式为:UV价值=成交金额/访客数
既然有直接价值,那么就有间接价值!!间接价值表现为收藏加购!
一个正常而且优秀的宝贝,不仅有直接价值,也有间接价值!
淘宝根据这两个价值的表现来分配流量,这里也适用金字塔原理,即同层级最优秀的同行将抢占大部分的流量。
商家和宝贝越优秀,对数据要求越高。
很多C店仅仅因为销售金额不足而无法变成金牌卖家!
所以,关键问题是我们如何知道自己的宝贝流量能力?
什么时候可以提升层级?
在通过生意参谋分析店铺宝贝的点击率和收藏加购率后,对比同层级的同行数据,如果比平均值优秀,就可以提升店铺层级,再想办法提高每日订单量,维持7天,流量必涨!!
具体操作方法如下:
1、老客户能补单就去补单,不能补单就利用直通车或钻展提高转化!在对比生意参谋数据时, 转化率上要跟上,转化量上要超越
2、 如果有技术有实力的话可以玩黑搜 。黑搜本来就是做单品的坑产,能实现爆发式增长。但这还是要基于产品数据比较好的情况下,否则没有意义。
好了今天的分享就到这里了,剩下的内容我明天会发出来,咱们不见不散!
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