05.27 《大宅门》评:二奶奶的四大法宝,凭之一个个“咬死”对手

白萌堂老爷子病重,托付二奶奶做代管家的时候,其实并没有对二奶奶抱太大期望,只是因为矬子里面拔将军,一眼望去,全家也就只有二奶奶还算靠谱。白老爷子对二奶奶的要求也不高,只要能够维持现状,惨淡经营,让大宅门颓败过程慢一点就可以了。

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然而二奶奶的野心,却超出了白萌堂的期望值,直言“只要我忍过这口气,我就一个一个把他们咬死”。这小女子的宏图大志,一下子就点燃了白萌堂心中残存的壮志豪情,为她连声叫好,彻底放心将家业交到二奶奶手上。

二奶奶这么说,并不是像许多黄口小儿一样说大话,而是胸有成竹。

《大宅门》评:二奶奶的四大法宝,凭之一个个“咬死”对手

白家虽然已经倒霉到了极点,却还没有山穷水尽,二奶奶之所以敢向公公夸海口,是因为那时二奶奶手里,已经有了克敌制胜的四大法宝。

第一宝是人才。任何时代,人才都是最稀缺的,董大兴詹瑜等人虽然有钱,但手里没有可用的人才,他们经办的百草厅就成为一个花架子。涂二爷赵五爷等一干百草厅的老人,被二奶奶高薪养着,感情拉着,对白家忠心耿耿,宁可回老家务农都绝不为对方效命。

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第二宝是秘方。企业没有自己的专利技术,就没有核心竞争力。中兴没有核心竞争力,被美国人捏住软肋;董大兴们没有核心竞争力,就被二奶奶捏住软肋。他们做的药,空有百草厅的名声,没有百草厅的质量,要么是药汤有渣子,要么是馊了,几天功夫就把自己的饭碗砸掉,干不下去了。

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第三宝是名誉。白家世代悬壶济世,童叟无欺,闻名全国。百草厅白家老号这块牌子,比今天有ISO9001质量认证还管用,这种无形的广告效应,深入人心,是多少金钱都买不到的。董大兴能够四处赊账,在票号贷出巨额银子,就是因为白家老号的名誉好,已经获得社会的广泛承认。

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第四宝是政商关系。二奶奶动用修祖坟的银子买通常公公,是二奶奶夺回百草厅的重要一步棋。药合格不合格,其实只是常公公一句话的事,他收了二奶奶的银子,就只认二奶奶的药,其他人的药都不合格。常公公被收买之后,马上成了二奶奶的保护伞,对董大兴贵武等人横挑鼻子竖挑眼,还撤销了百草厅的宫廷供奉,要求他们限期将已经支付的银子退回去。

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有此四宝在手,二奶奶才能凭一块老匾,就要求在百草厅要五成干股。董大兴也知道那块老匾本身不值钱,值钱的是二奶奶手里的无形资产,可软肋抓在人家里,他想继续经营百草厅,就不得不答应。

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哪知道二奶奶虚晃一枪,得了百草厅五成干股,却要求常公公把宫廷供奉赏给她新承办的南记白家老号,一下将董大兴等人逼到了绝地,乖乖缴枪投降。

至此,二奶奶完全盘回百草厅,实现了他对公公白萌堂的承诺。不过在商战之外,二奶奶还表现出博大的胸怀,并没有将敌人一个个咬死,而是想方设法,与敌人和解。

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二奶奶收回大宅门的过程,堪称是商战经典,至今仍对现代企业有许多借鉴意义。

无论是谁想要在商场上立足,都必须从人才,技术,名誉,政商关系四个方面入手,只要这四个方面都踏实做好了,那谁也抢不走你的生意,反之亦然。

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