“發奮識遍天下字，立志讀盡人間書。白雪乾金飛瓊苑，黃芽坤土發玉園。”大家好，我是白雪黃芽。今天和大家一起研讀《鬼谷子•反應第二》。

古之大化者，乃與無形俱生。反以觀往，覆以驗來；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。動靜虛實之理，不合來今，反古而求之。事有反而得覆者，聖人之意也，不可不察。

譯文：古代以大道教化天下的聖人，是與無形的道共生的。回覆觀察過去，再來檢驗現在；回覆瞭解歷史，再來認識現實；回顧瞭解對方，再來弄清自己。動靜和真偽的道理如果與現實不符合，就要回復歷史去探求。事情一定要通過反反覆覆的認識過程，這是聖人的主張，不能夠不認真考察。

從古至今，自然“大道”是不變的，人類不斷髮向前展是不變的，人性也是不變的，這些恆久不變的“道”，是不會因為時間而改變的。這就讓我們可以史為鑑，總結歷史發展規律來探索和洞察對方，認識自我。時代在變，歷史經驗也不能完全套用到現今時代，必須採用虛實的原則來試探，反覆研究，才能把握事物真正的規律。

人言者，動也；己默者，靜也。因其言，聽其辭。言有不合者，反而求之，其應必出。言有象，事有比。其有象比，以觀其次。象者象其事，比者比其辭也。以無形求有聲，其釣語合事，得人實也。若張置網而取獸也，多張其會而司之。道合其事，彼自出之，此釣人之網也。

譯文：對方發言，是處於動的狀態；自己沉默，是處於靜的狀態。根據對方所說的話，來了解他想表達的意思。如果別人的話有不合理的地方，可以反過來探求，對方必然會有應對之辭。所說的話都有外在的形象，事情都有可以比較的範圍；既然有形象和比較，就可以觀察下一步情況。形象就是事物外在形貌，比較就是類比對方的辭意。以無形無聲的玄微之理求得對方有聲的語言，以誘導的話語得出與事實相符的發言，就得到實情，這就像張開網捕獸捕魚一樣，多張開幾張網，等待對方進入。方法符合情理，對方自然會表現出來，這就是捕人的網。

通過分析對方的發言，來了解對方真實的意圖。要學會問問題，如果對方前後有矛盾，要追問，以探求其解釋之辭。可以通過對方說話外在的形象、動作、表情等來判斷，可以通過對方言語中的類比詞，來探求其真實意圖。通過誘導的是提問，不斷探求出對方的意圖，就好比織造一張張大網，讓你看到真實的對方。

常持其網驅之，其言無比，乃為之變，以象動之，以報其心，見其情，隨而牧之。己反往，彼覆來，言有象比，因而定基。重之襲之，反之覆之，萬事不失其辭，聖人所誘愚智，事皆不疑。

譯文：常用這樣的網激發對方，對方言辭仍無表露而失去比較，就要改變方法。以形象啟動對方，以符合對方心意，瞭解對方實情，隨後進行調查加以闡明。這樣反覆的試探，所說的話可以類比模仿，因為奠定基礎。再三詳細重複審視，任何事都離不開所說的那些情況。聖人以此誘導愚者和智者，都能得到實情而無疑惑。

對待非常難對付的人，可用形象方式來開啟對方的心，類比他的動作、速度、言辭和話語，通過反覆的試探，把零碎的信息進行反覆審視分析，最終會得到想要的實情。