04.23 鬼谷子:善用反应之术,犹如天罗地网,获取对方的真相如探囊取物

鬼谷子:善用反应之术,犹如天罗地网,获取对方的真相如探囊取物

“发奋识遍天下字,立志读尽人间书。白雪乾金飞琼苑,黄芽坤土发玉园。”大家好,我是白雪黄芽。今天和大家一起研读《鬼谷子•反应第二》。

鬼谷子:善用反应之术,犹如天罗地网,获取对方的真相如探囊取物

古之大化者,乃与无形俱生。反以观往,覆以验来;反以知古,覆以知今;反以知彼,覆以知己。动静虚实之理,不合来今,反古而求之。事有反而得覆者,圣人之意也,不可不察。

译文:古代以大道教化天下的圣人,是与无形的道共生的。回复观察过去,再来检验现在;回复了解历史,再来认识现实;回顾了解对方,再来弄清自己。动静和真伪的道理如果与现实不符合,就要回复历史去探求。事情一定要通过反反复复的认识过程,这是圣人的主张,不能够不认真考察。

从古至今,自然“大道”是不变的,人类不断发向前展是不变的,人性也是不变的,这些恒久不变的“道”,是不会因为时间而改变的。这就让我们可以史为鉴,总结历史发展规律来探索和洞察对方,认识自我。时代在变,历史经验也不能完全套用到现今时代,必须采用虚实的原则来试探,反复研究,才能把握事物真正的规律。

鬼谷子:善用反应之术,犹如天罗地网,获取对方的真相如探囊取物

人言者,动也;己默者,静也。因其言,听其辞。言有不合者,反而求之,其应必出。言有象,事有比。其有象比,以观其次。象者象其事,比者比其辞也。以无形求有声,其钓语合事,得人实也。若张置网而取兽也,多张其会而司之。道合其事,彼自出之,此钓人之网也。

译文:对方发言,是处于动的状态;自己沉默,是处于静的状态。根据对方所说的话,来了解他想表达的意思。如果别人的话有不合理的地方,可以反过来探求,对方必然会有应对之辞。所说的话都有外在的形象,事情都有可以比较的范围;既然有形象和比较,就可以观察下一步情况。形象就是事物外在形貌,比较就是类比对方的辞意。以无形无声的玄微之理求得对方有声的语言,以诱导的话语得出与事实相符的发言,就得到实情,这就像张开网捕兽捕鱼一样,多张开几张网,等待对方进入。方法符合情理,对方自然会表现出来,这就是捕人的网。

通过分析对方的发言,来了解对方真实的意图。要学会问问题,如果对方前后有矛盾,要追问,以探求其解释之辞。可以通过对方说话外在的形象、动作、表情等来判断,可以通过对方言语中的类比词,来探求其真实意图。通过诱导的是提问,不断探求出对方的意图,就好比织造一张张大网,让你看到真实的对方。

鬼谷子:善用反应之术,犹如天罗地网,获取对方的真相如探囊取物

常持其网驱之,其言无比,乃为之变,以象动之,以报其心,见其情,随而牧之。己反往,彼覆来,言有象比,因而定基。重之袭之,反之覆之,万事不失其辞,圣人所诱愚智,事皆不疑。

译文:常用这样的网激发对方,对方言辞仍无表露而失去比较,就要改变方法。以形象启动对方,以符合对方心意,了解对方实情,随后进行调查加以阐明。这样反复的试探,所说的话可以类比模仿,因为奠定基础。再三详细重复审视,任何事都离不开所说的那些情况。圣人以此诱导愚者和智者,都能得到实情而无疑惑。

对待非常难对付的人,可用形象方式来开启对方的心,类比他的动作、速度、言辞和话语,通过反复的试探,把零碎的信息进行反复审视分析,最终会得到想要的实情。


分享到:


相關文章: