“发奋识遍天下字，立志读尽人间书。白雪乾金飞琼苑，黄芽坤土发玉园。”大家好，我是白雪黄芽。今天和大家一起研读《鬼谷子•反应第二》。

古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，覆以验来；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。动静虚实之理，不合来今，反古而求之。事有反而得覆者，圣人之意也，不可不察。

译文：古代以大道教化天下的圣人，是与无形的道共生的。回复观察过去，再来检验现在；回复了解历史，再来认识现实；回顾了解对方，再来弄清自己。动静和真伪的道理如果与现实不符合，就要回复历史去探求。事情一定要通过反反复复的认识过程，这是圣人的主张，不能够不认真考察。

从古至今，自然“大道”是不变的，人类不断发向前展是不变的，人性也是不变的，这些恒久不变的“道”，是不会因为时间而改变的。这就让我们可以史为鉴，总结历史发展规律来探索和洞察对方，认识自我。时代在变，历史经验也不能完全套用到现今时代，必须采用虚实的原则来试探，反复研究，才能把握事物真正的规律。

人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。言有象，事有比。其有象比，以观其次。象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声，其钓语合事，得人实也。若张置网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。

译文：对方发言，是处于动的状态；自己沉默，是处于静的状态。根据对方所说的话，来了解他想表达的意思。如果别人的话有不合理的地方，可以反过来探求，对方必然会有应对之辞。所说的话都有外在的形象，事情都有可以比较的范围；既然有形象和比较，就可以观察下一步情况。形象就是事物外在形貌，比较就是类比对方的辞意。以无形无声的玄微之理求得对方有声的语言，以诱导的话语得出与事实相符的发言，就得到实情，这就像张开网捕兽捕鱼一样，多张开几张网，等待对方进入。方法符合情理，对方自然会表现出来，这就是捕人的网。

通过分析对方的发言，来了解对方真实的意图。要学会问问题，如果对方前后有矛盾，要追问，以探求其解释之辞。可以通过对方说话外在的形象、动作、表情等来判断，可以通过对方言语中的类比词，来探求其真实意图。通过诱导的是提问，不断探求出对方的意图，就好比织造一张张大网，让你看到真实的对方。

常持其网驱之，其言无比，乃为之变，以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。己反往，彼覆来，言有象比，因而定基。重之袭之，反之覆之，万事不失其辞，圣人所诱愚智，事皆不疑。

译文：常用这样的网激发对方，对方言辞仍无表露而失去比较，就要改变方法。以形象启动对方，以符合对方心意，了解对方实情，随后进行调查加以阐明。这样反复的试探，所说的话可以类比模仿，因为奠定基础。再三详细重复审视，任何事都离不开所说的那些情况。圣人以此诱导愚者和智者，都能得到实情而无疑惑。

对待非常难对付的人，可用形象方式来开启对方的心，类比他的动作、速度、言辞和话语，通过反复的试探，把零碎的信息进行反复审视分析，最终会得到想要的实情。