目前電商行業不斷的在發展，適者生存，不適合淘汰。
水往高處走，要想把客戶吸引到自己的店鋪來，一定要學會技巧。
我叫吳明，來自河北石家莊。從前幾年開始接觸電商開始，我輾轉做過一些不同平臺的店鋪。但是在後面還是選擇迴歸到了淘寶店鋪，現在店鋪已經是有了兩個藍冠的店鋪。
其實前期自己做的時候並沒有那麼的順利，但是後面找到了問題所在。及時的進行了改正，現在店鋪越做越好。今天就來給大家分享一下，我做店鋪的經驗。
開始做店鋪，選擇其他的電商平臺
電商這個行業，其實接觸的時間真的算蠻早的。因為我在09的時候就在一個北京互聯網公司上班。那個時候剛剛大學畢業，那個公司目前也是自己在做平臺。不過前幾年的時候，還算不錯。
但是這幾年京東、拼多多、蘇寧易購這些平臺的不斷髮展，目前市面上其他公司做的電商平臺。佔據的市場份額已經非常的少了，所以行業整體競爭非常厲害。
我從09年的時候在互聯網公司上班做銷售，一直做到13年的時候。因為要結婚和妻子一起回到了石家莊，剛開始在石家莊的時候也在上班，但是15年的時候女兒出生了。家裡的負擔越來越重，我就想在網絡上面做一點兼職。想了好久，還是選擇做了網店。
剛開始的時候，沒有選擇做淘寶店鋪。而是選擇在美麗說這樣的平臺上面開設了店鋪，主營的是少女系的衣服。價格也便宜，質量也還說的上去。確實在這些平臺上面也賺到了一點錢，但是我慢慢發現了很多的問題。很難做大，平臺的一個流量是真的有限。
還有雙十一的衝擊，成交額真的嚇人。並且到這些小平臺上買東西的客戶在不斷的減少，主要是拼多多、京東包括後面的蘇寧易購崛起，還有微商、小紅書這些的影響，一下子吸引走了很多的流量。
平臺流量受困，征戰淘寶
生意也沒有那麼的好做了，於是我在17年中旬的時候。決定把自己這些網店重心，轉移到大平臺上面來。其實剛剛開始決定轉移的時候，身邊的好多朋友都勸我，不要轉移自己的重心。
要是在堅持堅持，說不定還可以繼續的玩下去。但是那個時候我下定了決心，毅然的把重心轉移到了淘寶上面。作為國內電商行業老大，淘寶屬於一直走的很前面的。平臺大，流量大。即使我知道現在的競爭也是非常激烈的，但是我覺得沒做過淘寶店鋪一定會是缺憾。
做淘寶店鋪，我還是依然做服裝行業。沒有選擇做其他的行業，原因在於我之前做店鋪的時候。貨源還是沒有斷，那些店鋪依然可以去賣貨。貨源難找新的廠家進行合作，剛剛開始做淘寶半年的時候。
淘寶店鋪銷量受困，及時解決問題
也不懂很多的東西，就和之前自己做店鋪的思維一樣。不過店鋪也算沒有倒下去，也做到了一個鑽石。但是店鋪升級到一個鑽石上面，之後一直沒有變化了。這個時候我開始著急了，便去問了很多人。
找出店鋪的問題，並進行了改正。店鋪的銷量和流量果然比起之前好了很多，要說我店鋪的優勢。講真的相比起有一些同行來說，就是成本上面了。貨源上面佔據一定的優勢，其實其餘的也還算好沒有什麼特別的優勢。
打造店鋪優勢，做好用戶體驗
為了不斷的去提升自己的優勢，做了很多的數據和優化。包括找設計師全新的去進行設計詳情頁，找人來進行排版。這些都是一些簡單的，淘寶這幾年有一個打標籤很火。主要是會根據你的產品進行打標籤，那麼打了標籤之後。就會把你的產品推薦給相應的用戶，要是用戶覺得你的衣服，還不錯就會進行購買。
現在做電商的成本是比起之前高了，好多淘寶的商家就不會進行贈送運費險和偏遠地區包郵。為了儘可能的去降低的成本，但是我細想了。
如果為了去降低成本而且影響客戶的一個購買情況，還有體驗感不好。極其有可能，這個客戶來店鋪購買了一次。下一次就不會進行購買了，所以在這裡我還是沒有去省下那一筆錢。把利潤來回饋到客戶身上，這樣一開店鋪整體的回購率高了很多。
定價利潤最大化
在我店鋪裡面買東西，好多都是老客戶。店鋪有上新了，讓這些老客戶做銷量也是非常願意的，真正爆發的時候。是在去年雙十一上面，我店鋪的某個產品。在24小時之內就賣了一千多單，其餘的也有很多銷量。
我還記得去年雙十一，打包的時候場景。發動了身邊的親戚一起都來幫忙打包，包括我的小女兒也在幫忙做事情，做倉管紮紮實實的忙了一個星期。
也是去年的雙十一，我店鋪的等級直接升了幾級。拿了好多期的金牌賣家，其實做店鋪越是到後面你會發現。一個是你的利潤分配方面，要怎麼去做。要麼就走低價的產品，要麼就做高價的產品。
同一個產品，不同價格，銷量也不同
賣一個產品抵人家高價的產品數十倍，甚至上百倍的都有，人家賣一件產品賺五塊錢，你賣一件產品賺五十塊錢。但是產品一樣，質量也是一樣。就是有人賣的好，所以提醒大家在定價上面要好好的去思考。特別是在這個競爭激烈的年代，價格雖然透明但是賺錢還是可以去賺到的。
而且你不僅要學會定價，還要學會怎麼去選款。利用產品的優勢來賺更多的錢，我店鋪的爆款產品就是最賺錢的產品。一件利潤可以在五十左右，這是除去所有的費用之外。現在秋款上新了，利潤空間更加高。
就是看你的方法怎麼去選擇了，現在已經是2020年了。經過兩年的提高變化，我也用事實證實了做淘寶店鋪。選擇上面沒有錯誤，不過要是真想去做店鋪。一定要去學習，不然根本就趕不上淘寶的步伐，。信息化時代變化非常的快。
總結
在店鋪運營要有自己的想法，每一次遇到不懂的地方就要及時的去問去學習。還有就是怎麼去打造價格之間的利潤，把利潤最大化。定價上面一定是有技巧的，不然大家根本就沒有辦法去賺錢，所以這個地方一定要慎重。運營店鋪的時候，思路和思維要不斷的強化，建立自己的運營方法。
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