PART 1
朋友，你身体指标正常的时候吧，我很想开口让你买一份医疗险或者重疾险，但是我非常害怕你观念达不到，而我却无辜的被戴上“消费友情”的帽子。
等你身体指标有一点小情况的时候，你来找我买保险。说实话，我挺为难的，因为现在保险告知越来越细致又严格。
况且还出现了个人投保大数据和信用拦截，早就已经过去了之前闭着眼睛：“你不说，我不问，买买买”的时代。
社保卡使用记录，微信运动步数，各种团购数据，说不好听的，你在家天天点外卖吃这种数据以后都有可能影响你的投保。
你可能说我说的太玄乎，但信不信由你，反正你现在体检记录已经有了不利于购买保险的情况。
我是真的很为难！
如果冒险给你买上了，以后不理赔，我过意不去。
如果不给你买，没有保险你出险了，我更觉过意不去。
那为什么你不能在自己身体健康，没有不良指标的时候找我呢？
PART 2
朋友，有时候你想好了买保险，但是拖拖拉拉不决定的时候我也很为难。
我催你，你说考虑一下。
我再劝你，你说和家人商量一下。
再追问，你说，预算不够……
等你考虑好了，预算也貌似够了，你问我，这份保险什么时候能用？我打算下个月做手术……
说实话，我真的挺为难的！
告诉了你，医疗险和重疾险都有等待期，少则30天，多则180天，你都不往心里去。
出险了再想买保险，等于给我出难题不是？
给你买上了，等待期内你等不及了住了院，如果不理赔，保不齐你得指着我鼻子骂：“保险都是骗人的，你就是个骗子……”
殊不知，保险不同于一般的商品，保险是买时用不到，等到用的时候买不来的东西。现在，医院里躺着的，没有一个不想买保险的，可惜已被拒之门外。
保险，是未雨绸缪。
PART 3
还有一种时候我挺为难……
就是给你普及了东家产品，西家产品一大堆，结果你发现，自己想买的保障保费太高，保费低的又嫌弃保障少……
然后你让我帮你决定的时候，我是真的为难……
思路决定出路，再说你的钱袋子我怎么能知道的那么清楚呢？
以重疾险为例：
我让你买单次赔付型重疾也就是稍微便宜的，万一出险后，你嫌弃我卖的保险没有人性，出险后理赔完了就终止了……
我让你买多次赔付型重疾，保费稍微高点的，保不齐哪天你看到哪个链接发的诱人的保险宣传，你又怀疑我是不是故意卖给你贵的了？
况且保险产品日新月异，目前新出的产品有优于之前的老产品，那我是不是一直都是骗子呢？你需不需要也得了解认可这个行业的特点呢？
其实我觉得最好的办法就是咱俩一起进步，有新产品了我发给你，你也看看，合适就再给家人加点，或者身体指标允许的情况下，保单更新升级一下，总之不要做甩手掌柜，买了你不管了我不问了，好吗？
PART 4
还有什么时候我会为难呢，那就是成交之后你跟我要所谓的“返佣”。说实话，保险佣金就是我们的工资，我很想说，你发了工资能不能给我点呢？如果没有佣金，那我们吃什么喝什么呢？况且，“返佣”本身是违法的，我不想为了这个断送在这个行业的发展前程。保险，不是一锤子买卖，也不是签完字就完事了，伴随的是十年、二十年、三十年乃至终身的服务，我想你肯定不会让你的保单成为孤儿单吧，无人管无人问……
另外，你只看到了我们签单的轻松，没有看到我们为了这张单子背后的努力，任何的知识和经验都应该被尊重，不是吗？
所以，为了我们彼此不要感觉为难，我建议，所有看过这个文章的朋友，
早点投保，自己多学习点保险知识，如果实在没有时间的，让代理人多提供几款不同类型不同公司的产品给自己，多个选择少点埋怨，选择踏实诚实有长久从事保险行业意愿的代理人，尊重他们的知识变现价值和服务价值，出于信任，一切才能游刃有余，良性互动和发展。【免责声明】所载文章是出于学习、交流之目的，部分内容来源网络等公开渠道。若侵犯了您的合法权益，请与本站编辑联系，我们将及时更正、删除，谢谢。编辑：Xs
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