眾所周知，受供需關係的影響，全球鈦白粉市場常常出現大起大落，價格暴漲暴跌成為行業常態，但一些鈦白粉巨頭不甘於此，正想方設法通過建立價格和盈利穩定機制嘗試打破這種週期律，從結構上改變整個行業，以減輕價格暴跌和暴漲給行業帶來的影響。

巨頭：作為生產商，SEI不希望產品漲！漲！漲！

樂觀派

這種嘗試要取得成功的關鍵在於，是否有足夠多擁有巨大市場份額的全球鈦白粉生產商推出這種穩定機制，以及是否有足夠多的客戶參與進來。

消極派

市場力量面前，這種類似於價格同盟的做法是不堪一擊的。不管是成為唐吉訶德式的悲劇英雄，還是最終獲得成功，都將在下一次行業蕭條週期中得到驗證。

鈦白粉巨頭怎麼做？

█ 科慕公司VS計劃：

第一個吃螃蟹的自然是全球最大的鈦白粉生產商科慕公司（Chemours），該公司通過旗下Ti-Pure（淳泰）品牌鈦白粉產品的價值穩定(VS)計劃，旨在為客戶提供穩定的價格和安全的供應。該計劃有兩個重大突破：

第一個突破是與客戶簽署保證價值協議(AVA)合同，合同價格根據全球生產商價格指數(PPI)每六個月進行調整。

科慕公司首席執行官Mark Vergnano表示，基於PPI的價格調整機制使得任何價格變動都變得更加透明。同時，在AVA合同下，客戶可以根據實際的需求量靈活地獲取鈦白粉產品，而不用嚴格地執行合同規定的數量。該公司的目標是將簽署AVA合同的鈦白粉銷售量佔其銷售總量的一半以上。在舊的價格機制下，北美鈦白粉市場每季度都要進行合同報價、議價和定價，而且合同中規定的買賣數量是固定的。

第二個突破是靈活的(Flex)供應，客戶可以在沒有簽署合同的情況下以固定價格購買鈦白粉，但前提是公司在滿足合同供應的情況下有多餘的產品。靈活供應計劃於今年2月在英國和巴西啟動，將於3月1日開始推廣至全球範圍。

█ 特諾致力於盈利穩定舉措：

2018年11月，特諾公司（Tronox）首席執行官傑夫·奎恩在該公司舉行的第三季財報電話會議上表示，公司正與客戶共同致力於盈利穩定舉措，以抑制行業繁榮週期和蕭條週期盈利大幅波動情況。

然而，由於特諾公司尋求結束對鈦白粉生產商科斯特公司的收購交易，該交易遭到了監管機構的強烈抵制，盈利穩定舉措的進展被推遲。奎恩表示，如果兩家公司併購成功，特諾公司與一些大客戶的關係將發生重大變化。特諾公司新聞發言人表示，有關盈利穩定合約的更多細節將在2月28日的第四季財報電話會議上討論。特諾公司首席商務官約翰.羅馬諾表示，公司的目標是今年簽署盈利穩定合約的鈦白粉銷售量佔其總銷售量的一半左右。

█ VENATOR選擇性簽署穩定合同：

鈦白粉生產巨頭Venator材料公司也在推進與客戶簽訂穩定合同，但只與部分客戶簽訂。

Venator首席執行官西蒙·特納在2月20日舉行的公司第四季度電話會議上表示:“我們相信，我們正在為我們的客戶提供一種更穩定、更確定的業務環境。大客戶傾向於穩定合同，這既提高了價格確定性，也增加了數量確定性。在歐洲市場，一些客戶贊同這種做法，我們有興趣這樣做。目前的趨勢是朝這個方向發展。然而，這不是一種放之四海而皆準的做法，因為一些客戶，尤其是南美和亞洲部分地區的客戶，更喜歡現貨或短期合約——有些甚至只簽署一個月的超短合約。”

然鵝，這樣做真的有用嗎？專家表示——任何價格或盈利穩定舉措的成功，都將取決於相關生產商是否擁有一定的臨界市場份額。畢竟，如果試圖穩定合約的生產商被那些願意在供應過剩時以更低價格敲定合約的生產商壓垮，那麼他們的努力很可能會落空。

目前尚不清楚參與穩定價格的鈦白粉生產商的市場份額合計需要達到多大比例才能產生真正的影響，但顯然，這個市場份額比例越高越好。

對抗市場力量？勝算小

打破鈦白粉價格波動週期的關鍵是找到足夠多擁有足夠市場份額的生產商，說服足夠多的客戶簽訂價格穩定合同。如果這類合約成為常態，或許鈦白粉市場總體價格不會像過去那樣大漲大跌。在這種穩定機制下，鈦白粉生產商在市場價格大幅上漲時會更有節制地增加產能，而不是大量增加產能以便從高價格中獲利。

然而，在價格上漲的環境中，讓客戶簽訂價格穩定合同要比在價格下跌的環境中容易得多。在一個價格上漲、供應緊張的市場中，價格穩定和供應保證是一個誘人的主張。在一個供應過剩的市場中，客戶可能不希望在價格下跌時被鎖定在穩定的價格中。

一位北美鈦白粉買家對科慕公司的VS計劃表示懷疑，並表示許多客戶正“逃離”這一領域。這位買家指出：“VS計劃只是為亞洲鈦白粉生產商打開了大門。如果美中貿易摩擦停止，美國對中國鈦白粉的關稅將下調，這將導致來自於亞洲的大量鈦白粉將湧入北美市場。而美中達成貿易協議的可能性已經非常大。”這位買家補充道，

美國現在對中國鈦白粉出口加徵10%的關稅，如果不能達成協議，來自於中國的鈦白粉將被加徵高達25%的關稅。

打破極端價格波動週期的挑戰是艱鉅的。生產商正在勇敢嘗試，以平穩週期，消除繁榮和蕭條，但他們是在對抗市場力量，可能會淪為手持長矛大戰風車的唐吉訶德。

文章來源：中國化工信息週刊 官方微信（更多化工信息請關注微信號：CCN-weekly）