在推销过程中，每当我们报完价之后，顾客总是对我们所提出的价格有异议，因为顾客在刚开始接触推销员的时候，不信任销售员本人以及产品价格，认为推销员谎报价格，产品根本不值那么多钱。虽然价格不是谈判的主要内容，但价格却能影响交易的成败。而且大多数顾客通常都有表现欲，为了在旁人以及推销员面前展示自己讨价还价的能力，这么做的目的就是为了向顾客证明自己的实力。因此作为销售员要熟练掌握一些策略，就像以下四点必须熟记于心，才能应对顾客的”讨价还价“。
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第一点：让步、不让步的分寸要把握好；
当我们在跟顾客交谈的时候，顾客总会说：”价格太贵了“，有些推销员听到这样的话之后，就会降低价格出售。其实顾客说这句话只是为了能够用最便宜的价格买到最好的产品，但凡我们降低价格，顾客就会不断地刺激我们，想用最低价拿到产品。在迫不得已的情况下是可以让步的，但要保证公司的利益不受损害。比如：①使用一些折扣来吸引顾客，前提就是必须让顾客多订货；②把产品价格跟公司名誉跟产品质量联系起来来说服顾客；
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第二点：产品价格的高低对于顾客来说只是一种感觉而已；
为什么这么说呢？当我们的产品能够满足顾客的需求时，顾客就认为你的产品价格便宜，而如果顾客没有需求，再便宜的东西对于顾客来说也是一种负担。
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举个例子：一个男子在豪华酒店吃完饭之后，付款从来都不用找零钱，而在菜市场的时候，也许会为了几毛钱跟别人生气。同样都是花钱，但豪华酒店能够满足顾客的虚荣心，觉得不找零没有任何问题。因此作为推销员一定要了解顾客的需求，只要顾客有需求，在介绍上一定要突出产品的质量以及公司的优势，顾客就不会在价格上过多追究；
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第三点：将顾客的注意力引向价格以外；
在跟顾客交谈的时候，一定不能过早的报出价格，等顾客对产品的性能、质量了解之后再报价格。顾客对产品越是需要，越会觉得价格合适。因此作为销售员一定要重点强调产品的实用性，让顾客觉得产品实用价值高，购买之后能带来更大的实惠，相比之下，价格也就不那么重要了；
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第四点：一定要把控好价格；
在向顾客报价的时候，推销员通常报的比较高，这样做的目的有三个：①为了激发顾客的购买欲；②为企业谋求更高的利润；③为了在顾客讨价还价时留有余地；因此在顾客执意要求降价时，在公司利益不受损失的情况下，可以适当的进行让步。
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