2015年始，互聯網家裝行業從爆炸式增長到資本寒冬，2018年，家裝互聯網品牌進入大量洗牌的階段。當下，消費升級對互聯網家裝產品提出了更多需求，標準化與個性化產生矛盾，加上行業巨頭壟斷，房地產行業對家裝行業的部署，互聯網家裝行業備受關注。在這關鍵時刻，由碧桂園孵化的家居品牌
橙家推出"標準化+微定製"的互聯網家裝產品，變革現有家裝行業模式。
橙家CEO王睿
輕奢+微定製， 打造3F精益製造模式
橙家的目標是為了改善人們新的生活品質，為了提高生活品質的追求，因為隨著人們生活水平提高，消費者的需求是迭代提升的。 "要以非常標準化的入口切入，讓整個微定製模式跑起來，所以橙家提出了一個"3F精益製造"的理念"，橙家CEO王睿說。這是行業發展必然趨勢，也是行業發展的自然規律。
橙家提出輕奢和微定製是在整個行業發展規律的理念基礎之上，從而來滿足消費者對品質的追求。如今的消費者不是盲目地追求奢侈品化，而輕奢也是一種對品質上的追求。王睿表示，"其實現代人生活節奏快，所謂的奢侈其實是花更多的時間去享受生活。"橙家的輕奢+微定製，從家居生活來講，其實是滿足了在不同時間段內人不同的收納追求，因為橙家的收納不僅要滿足更多空間的問題，更是要告訴消費者如何收納。
王睿表示，從全生命週期來講，隨著人們家庭人員結構的改變，生活的追求也是不同的，微定製也是在適度地做個性化空間的定製。橙家還強調經濟型家裝，用最經濟的方式解決消費者的問題，讓消費者的生活品質得到大幅度的提升。所以當今流行的生活方式在改變的同時，橙家產品提供的方式也隨之改變，力求符合當今的價值觀念。輕奢+微定製觀念的提出，對橙家來講是一個升級，也是在符合和呼應當今的潮流所需。
橙家輕奢套餐效果圖
垂直模式做好產品，打好橙家平臺化戰略基礎
橙家之所以選擇垂直的模式，是想做好產品迭代。無論是硬裝軟裝，橙家都一直在堅持直營模式。因為消費者的需求更多元化，所以橙家選擇在生活場景以及智能方面與優秀的企業強強聯合，慢慢形成垂直，然後再平臺化，這也是為了更好地提供給消費者產品和服務。這是橙家未來的戰略，是橙家必然要經歷的一個過程。橙家一直秉承著一個觀念：企業成長要追尋自然規律。比如偽智能的問題，因為涉及到家居就不僅僅是單品的問題，這也是智能化當前普及家庭比較大的瓶頸。這些問題在線上難以解決，一定要通過線下的場景以及聯合有服務能力的公司一起合作，而且未來還會衍生很多的場景和需求。
橙家在做未來產品延伸時也是本著這個原則。不僅要結合家居的生活場景，還要結合場景中重服務的內容，以產品+服務做延伸，這樣能為消費者提供更好的生活，這是橙家在方向延伸當中重點考慮的維度。橙家的軟裝產品開發並不是單品模式，而是系列模式。既要有高性價比的產品，也要跟硬裝搭配好，從而提供給消費者好的產品品質和服務。
標準化與微定製不矛盾，產品的生產無需個性化
"橙家在過去並沒有提出定製，但因為橙家這兩年發展很快，產品的迭代讓我們開始這一切。"，王睿接著說，"橙家最開始的時候在搭建基礎架構，並由此帶來了無窮的生命力。基礎構架做好了，就可以穩固迭代成定製化和個性化的產品。"
在王睿看來，標準化和定製化並不矛盾。工業化實現的就是標準化，在標準化上可以疊加定製更豐富的內容，這是人類智慧的進步。從全球貿易化來講，工業化和標準化是所有的品類，但是人的需求是個性化的。明明是標準化的工業產品，非要個性化來講是在誤導消費者。可以說，行業內的大部分企業都是在結合個性化的需求來做標準化的生產。
"需求是個性化的，但產品的生產沒必要個性化。"
橙家微定製產品效果圖
行業不斷融合，柔性供應鏈是生產的最終目標
"行業不斷在融合，橙家做微定製，有些定製企業也已經涉及到了裝修領域。未來行業內各企業相互地融合，最終演變成以消費者的需求為導向去發展成長。"王睿說。行業融合提高了生產效率，企業的競爭力滿足消費者更多的需求，這是行業內的一種進步。
關於供應鏈，傳統的非製造企業是沒有供應鏈的觀念，供應鏈管理是非常專業和複雜的領域。供應鏈一般會涉及到質量品質、大規模的交付週期，也包括供應鏈管理和產能的效益。供應鏈的柔性是指可調整的幅度問題，可以面對不同的區域和市場需求的變化。而柔性生產，是達到標準化後才會產生柔性。所以柔性供應鏈是橙家追求的目標，這需要不斷地在精益管理上優化，做好生產管理。
橙家微定製產品效果圖
目標是千億級企業，做到引領行業的發展
橙家要做千億級企業，這是終極目標。基於市場的未來和企業的未來規劃，橙家要著眼於整個行業未來的發展。
"一個企業，一定要立意遠大，站得高遠。智者無慮，勇者無敵，不是說沒有困難，而是不斷經歷困難之後，在漸進的過程中得到收穫。"王睿說。當產品迭代到臨界點之時，產品的普及性就會爆發增長，就會呈現出市場的需求。這是自然規律，也是一個企業發展的規律。產品的迭代是一個進化的過程，企業也是如此。一家企業的進步會帶動整個行業的進步，得到同行者的支持與跟隨，從而促進行業內甚至整個市場的發展。
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