圈內外

我有一個HR朋友，她時常跟我說職場上有趣的事，說到職場，HR最重要的一點是會識人，她對識人能力可有自己的一套技巧了，曾經她還說過：我們招人的時候，一看你這樣文文弱弱，不能加班的小女生，肯定是不招的。她非常擅長快速總結一個人的缺點然後給予對方暴擊，但其實還是很有用處的。從從業者角度，這裡我總結幾點很重要的識人技巧:

1.首因效應

首因效應也就是第一印象，第一印象會影響對一個人認知，影響對他的態度。一般情況，第一印象還不錯的人，以後相處會更簡單，否則相處有些困難。但是也有不同的情況，首次的印象並不能決定這個人一定是這樣的，相處久了你會發現不一樣的他，所以首因效應很重要，但不要秉持第一印象的決定性！

2.看細節

正所謂“知人知面不知心”，想要全面瞭解一個人，是需要一些小技巧的，相處久了就會對一個人有重新的認識，那麼在這期間，你可以從小細節來看該人是怎樣的。比如:從頭到腳，其實你只需要觀察兩個位置頭和腳，一個人對頭髮的打理程度與他的性格有很大的關係，而對鞋的乾淨程度就可以看出他是否細心。還有後背，不得不說現在的很多人都有一定程度的“含胸駝背”，在放鬆不做作的情況下，含胸一般為內向性格，而相反挺胸的一般比較外向、活潑、強勢。最重要的是眼睛，都說眼睛是心靈的窗口，一點都不錯，只有有些社會經驗的人都可以在別人的眼神中讀到一些信息。

其實方法有很多，早在兩千多年前，大思想家莊子在《莊子·列禦寇》中詳細闡述了識人的9個原則，對當代的人際交往也有一定的指導，值得推薦給需要的你哦！

許悠然

這個世界上任何人都離不開與人交往，任何工作，業務，學習都離不開和人打交道，能夠快速識人，認清一個人顯得尤其重要。

作為一個人才優勢測評研究者，我們評價一個人主要從性格，天賦能力，動機價值，興趣愛好等這四個維度。

1、看性格

一個人的性格特點決定了一個人的行為風格，如何與人交流，如何接受信息，如何決策判斷，如何計劃。看這些特點是否與現有團隊匹配互補。以上四個性格方面，適合一起組建團隊工作的人是這些性格特點互補一些。

2、識天賦

人的天賦是一種能力，看一個人有什麼能力就要洞察一個人的天賦能力。包括執行能力，思維能力，關係能力，影響能力。執行能力就是做事的能力，責任心強否，是否專注等等；思維能力包括一個人的規劃能力，策劃創意能力，分析思維能力等；關係能力則指一個人與人相處的基本能力，比如體諒包容，追求和諧的能力；影響能力則體現在一個人的氣場，比如人的溝通能力，取悅能力，完美能力等。

這些能力都需要通過人與人接觸時，通過互相瞭解來觀察這些特點。

3、聽動機

人生來就不一樣，首先從一個人的追求上就不一樣，動機就是一個人的求知慾望，一個人的價值傾向，觀察一個人的人價值傾向需要從八個方面來看，財富，健康，享受，工作，權力，創新，情感，榮譽。決定一個的主要訴求的取決於這八個方面程度最高的三個方面。

認識一個人的動機就是找到這八個方面中最高的三個方面，在合作中給予這三方面的滿足。

4、抓興趣

興趣愛好是人終生追求的，那些學起來忘我，做起來上癮，用起來順暢，又能在這一個點上能幫助別人的事情，大概就是一個人的興趣愛好了。

看一個人是不是對一件事情有愛好興趣，從這個感覺來看，大致能判斷一個人的興趣愛好了。

海星優勢定位

想要學會識人、辨人，無非是為了和人交際，更好地用人，其他人也是如此。總結到一點，就是為了利益，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。

在職場中，只要看清這一點，就能基本上精準識人。有的人說這是人品的關係，人品再好的人也要生活，也會被利益所驅，只是說他可能不會害人罷了。

我們可以從以下三點來具體識人：

一、看外表

1、看面相

善良的人，面相一定看起來很和善；兇狠的人，面相看起來一定很兇惡。不過反之並不一定成立，這點需要注意。

眼睛是心靈的窗戶。一個人的眼睛是騙不了人的，即使可以偽裝，也只是暫時的，那是人心境的反映。我們說簡單的人眼神純淨，複雜的人眼神看起來很有故事。喜歡騙人的人眼神總是提溜提溜地轉，飄忽不定；意志堅定的人眼神也堅定。

2、看穿著

雖說人的富裕程度不同，但是他們的穿衣風格卻可以看出一個人的性格。喜歡穿標誌顯眼名牌的人多半喜歡炫耀；喜歡穿原宿風衣服的人大都大大咧咧，有點桀驁不馴、反叛；穿著簡單幹淨的人比較樸實。

二、看語言

的確有人花言巧語，很會說話奪得人心。但是你聽他說話的一瞬間，你就能知道他是在騙人還是說真話。

說話浮誇的人還沒看到事實就會誇你，總歸讓人覺得有點虛偽；不善言談的人不一定就老實。需要看他們怎麼說，說什麼。

總是喜歡在背後說人壞話的人一定要遠離。喜歡討論他人的人，說得好聽是八卦，說得難聽就是胸無大志，閒的無聊。

三、看行為

行為中需要細節。看他是否始終如一，言行一致。比如，一個人總說不喜歡爭名逐利，結果到了升職的時候就他表現最積極；又比如他平常總說自己尊老愛幼，結果在公交上從不讓坐。這樣的人都是不能深交的。

綜上所述，想要精準識人，需要明確對方利益所在。然後根據外表、言語和行為來判斷對方。

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你有什麼識人的好方法嗎？歡迎在下方留言討論。

霸王課

①觀察他周圍的人

物以類聚，人以群分。他是什麼樣的人，周圍就會聚攏什麼樣的。這就是常說的，聊得來、投脾氣或者同病相憐。

反過來，如果你想真正瞭解一個人，不要忘了去觀察圍繞在他周圍的人。他本人可能會隱藏，但他周圍的人不會。這是相對客觀的視角。

②觀察他對不同人的態度

一個人的人品從他對領導、同事、下屬的態度中可以窺見。有些人對領導無比尊重，對同事、對下屬邀來喝去，是兩種面孔。這種人要小心，他可能很會算計。

出去吃飯，注意觀察他對服務員的態度，越是這種細節，越容易暴露一個人真實品質。

③聽他對事物的評論

心理學中有“投射”理論，我們每個人在談論對人和事的看法時，都是一種自我投射。

不必刻意去問他對某人某事的看法，這樣他會有意識地過濾對他自己不利的因素。越是自然的聊天，人越容易流露出潛意識裡的東西，你就可以從中判斷他是什麼樣的人。

④看他特殊時期的表現

巴頓將軍曾說，衡量一個人的成功標誌，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌到低谷的反彈力。人在低谷、失意、危機、誘惑面前的表現，最能反映他靈魂的模樣。能否堅守原則和底線？能否重新振作？

職場研習社

這是我也經常遇到的問題，不管是之前在企業裡面負責某個部門，還是現在自己運營一家公司，人才的挑選識別，是重中之重的工作。我自認為我們還是組建了一個比較踏實、團結、靠譜的團隊；但是，可惜有時候也會有看走眼的時候……所以，在識人問題上，有經驗，也有教訓，可以與大家分享一下。

由於時間和篇幅關係，我們先談第一講：【面試階段】如何識人

1、整體評估

在面試溝通過程中，應聘者的表現會有一個整體的印象，這個具有比較重要的參考價值。

2、詢問細節

除了整體印象之外，還要考察細節。

3、問題測試

4、背景調查

通過背景調查可以更好的瞭解一個人的綜合表現。

牛魔王說職場

論識人技巧，鬼谷子可以教你一招。掌握識人之術，洞察人性才能少出矛盾。曾經有位富豪透漏了他成功的秘訣：一個人賺100萬有點難，但10個人賺1000萬卻很容易。商場中，團隊作戰肯定要強於單打獨鬥，可悲的是這世界有太多聰明人起不來，就是什麼都自己幹，結果事情沒辦成，反而自己把自己給辦了。

不懂識人之術，不僅生活上會出現各種矛盾，事業上也更難以組合出一支黃金戰隊。其實，不管是職場、商場，還是官場、情場說白了都是“人性場”，你能讀懂人性，你就會順風順水，解讀不了人性，走到哪裡都會碰壁！

一、

鬼谷子教你一招識人之術，學會此招對你行走江湖有莫大的幫助。關注致道絕學，教你更多。鬼谷子第十篇謀術將世人分成三種：仁者、勇士、智者，即將才、帥才和慧才。這三類人性格、特長、優缺點各有不同，團隊只有取長補短，才能形成一隻黃金戰隊。

解脫自我，才能真正形成一個強大的自我。為什麼無數老闆這麼累？不懂得讓天下人才為已所用。小老闆經營事，大老闆經營人。覺悟：忙著做事，不如忙著做人。一個組織，一個團體，一旦組建成人才鐵三角，攻無不克戰無不勝，指哪打哪所向披靡。

二、

類別——人才——判別——性格——特長——魔心——死穴

勇士——帥才——方臉——外向型——攻佔市場——虛榮心——色

仁者——將才——圓臉——中向型——人際關係——多疑心——情

智者——慧才——三角臉——內向型——戰略指導——嫉妒心——錢

帥才的臉型基本是方臉，性格外向，典型紅色性格，直來直往，敢打敢殺，歷史人物如：韓信、項羽、成吉思汗，張飛等，跟這類人交往切勿繞彎子，說話一定要直接說重點。他們擅長攻殺市場，攻城略地。一個公司業績起不來，極大可能就是缺少帥才。

帥才的魔心是虛榮心，喜歡逞能，喜歡幹別人幹不了的事情，不為別的，只為征服。所以帥才需要有不斷挑戰自我的環境，一旦失去這樣的環境，直接殘廢。例如，你給一個帥才安排一個文職工作，鐵定離職。

帥才容易被美色所困，自古英雄難過美人關。所以給帥才安排的工作最好是男人間的戰鬥工作，帥才一旦落在女人堆裡直接殘廢。他們喜歡一個女孩，會直接對女孩說我愛你，掛在嘴邊，生怕別人不知道，這是我女人。

將才的臉型基本是圓臉，性格中向，人際關係高手，幾乎左右逢源，歷史人物如：蕭何、劉備、魏徵等。將才擅長公關，處理矛盾，凝聚公司人心。例如，戰神韓信就是被蕭何招至劉邦麾下。一個公司缺少多樣性的人才，人心渙散，或許就是缺少將才。

將才的魔心是多疑心，圓形不穩，容易滾動。將才比較容易放棄，又重新開始，若如此週而復始，人生直接殘廢。所以跟將才共事一定讓他立場堅定，多多灌輸這事肯定能成等肯定語句。多給他講榜樣的故事，能讓他直接成為領袖。

將才容易被情所困，他們寧可破壞原則，也不願破壞情義。所以公司辭退人，對他們而言是比較痛苦的。另外，這類人相對比較講究情調，喜歡喝紅酒玩浪漫，感覺哪個女孩都對他有意思，許多的人會把知心話都願意跟他說。

慧才的臉型基本是三角臉，性格內向，喜歡思考，典型的智多星，歷史人物如：姜子牙，張良，諸葛亮、劉伯溫等。跟慧才交往，要顯示出足夠的尊重，少在他們面前提打打殺殺，不然他們會跟你說：莽夫一個。慧才擅長確定方向，制定公司戰略。公司沒有發展方向，沒有戰略佈局，就是缺少慧才。

慧才的魔心是嫉妒心，所以少在他們面前提榜樣，否則你會死的很慘。還記得“既生瑜，何生亮”這個詞嗎？跟慧才交往，你要多誇他的優點，多鼓勵，讓他的嫉妒心變成自尊心。只有讓他們自在了，他們才會發揮出無窮的智慧。

慧才容易被錢所困，一般不會大手大腳花錢，他們甚至覺得用錢搞定事是庸俗的，該用智慧去解決。慧才對待感情上經常表現為暗戀、寫情書，有的暗戀三五年都不敢表達，女孩子早已成別人的老婆。

一個帥才不能創造結果又好色，必死無疑！一個將才不能立場堅定又自私，必死無疑！一個慧才不能天下為公又怕死，必死無疑！一個人既能創造結果，又能立場堅定，還能天下為公！當下圓滿！一個人既不好色，又不自私，還不怕死！直接成王！

三、

劉邦從一地痞流氓登上皇帝寶座，他自己說：夫運籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房；鎮國家，撫百姓，給餉饋，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬之眾，戰必勝，攻必取，吾不如韓信。三者皆人傑，吾能用之，此吾所以取天下者也。一句話，直接點出成王秘訣：得三才者，得天下。

這是一個“大眾創業，萬眾創新”的時代，這是一個資源整合的時代，這是一個團隊作戰的時代。在這個時代，一切都是可以靠借的，可以藉資金、借技術、借人才、借智慧。這個世界已經為你準備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們收集起來，運用智慧把他們有機的組合在一起。

當下覺醒，覺悟道，再掌握更多的術，道術結合闖江湖，江湖才會有你的傳說。致道絕學者，以老子之道和鬼谷之術行天下。加入致道絕學社群，這裡有最豪氣、最講義氣、最懂道和術結合運用的道友，歡迎你回家。關注致道絕學，教你鬼谷之術、厚黑之術，孫子兵法三十六計等謀略，切記術為道用。

致道絕學

分享一下，“聽其言，觀其行”，用心靈感受你的朋友。

聽其言，看他是不是一個有正能量的人; 觀其行，看他處事方式是否符合積極良好善良的品格。

通過較長期的接觸，感受朋友的內在和外在，會發現和自己相投的朋友。

這裡是頭條妙思語，希望能夠幫到您！

妙思語

看說話:他(她)要主張的必定是他(她)所想的。不怕胡說,就怕不說。我喜歡有見解的人。這是第一。第二.聊家常,特別是看他(她)對父母是否孝順。對父母孝順的可以留下,否則,再有能力也不要。一個人若是對自己的親生父母都不好,別人誰還能維下他(她)？請他(她)吃飯。就能看出他(她)的一切人品:1.是否懂禮貌。從對服務生的態度。2.主動先給別人添菜,倒酒……吃相,吃飯聲音,速度。3.肯定不讓他(她)結賬,可看看他(她)是否有主動。都能看出這個人的教養。4.安排一些事看看他(她)辦事效率和處理問題的能力。5.可跟他(她)聊一下企業內部所發生過的事,也許是別處的事。讓他(她)講話,看他(她)對事物的認知態度。看有企業精神沒有——對企業的忠誠度如何。過關留下,否則不要。

賢惠151688966

識人就識要害，歸根結底還是人品。這個話題我曾回覆過一個網友。當時回覆只是就事論事，不經意間露了觀人心得一一儘管時間不算太久……現在看，這話有點過;凡事一過就不好了一一容易弄巧成拙。大家不妨試想，是人都有缺陷……否則，非聖即賢了。生而為人，主杆不錯就行，萬不可如下一葉障目。諸君且看:"鑑別一個人的人品不難。先看他(她)如何對待父母;父母不在，就看鄰里;鄰里不在，就看朋友;朋友不在，就看同事……實在沒轍了，就看如何對待陌生人……是人總有漏餡的時候……若還不行，就和他(她)聊天，切記不可聊正事……凡是能跳出這個範疇的人，不是神，就是聖了……而神聖是不存在的……"

心似一片海4

可以去查檔案，看他平時和同事之間的關係如何。 第二，多次試探；當你初步瞭解一個人後，這個時候就需要你對這個人進行試探，特別是在商務合作或者涉及利益時，你可以試探他，看看他的回答是不是符合還是相反。 第三，利用誘惑；想要真正看清一個人就需要看看他面對誘惑時的選擇，只有通過誘惑才能真正的看清楚一個人，平日裡看起來不錯的人，結果做出了讓人吃驚的事。往往都是誘惑發揮的作用，這說明對方不可靠。

在行走江湖，談情說愛！我們大家都不可避免地跟形形色色的人打交道，這些人有的是官員，有的是商人，有的是黑道人物，他們中有的會成為我們的朋友，有的會成為我們的合作伙伴，有的會成為我們的敵人。 跟人打交道多了，識別人的技巧隨之就來了。說實話，識人真難，有人經常容易被人騙。 　有一句古話說得好，知人知面不知心，畫虎畫皮難畫骨，可見真正要把別人看穿看透是一件多麼不容易的事情。

我平時的話會根據別人講話的方式來識別他是一個怎樣的人。 比如你在講話，他根本不聽你講完就直接打斷你，講他的意見，這樣的人肯定是沒有禮貌的啊。還有的話我會根據這個人的穿著是否整潔，來識別，就算是衣服很舊，但是非常的乾淨，這樣的人我是很喜歡的。

最後一點的話我會根據臥室來識別人，一個人在外面不管有多麼的光鮮亮麗，但是臥室特別的亂，這樣的人就太邋遢了。 識別人的技巧有很多，遇到不同的人有不同的方法來識別。

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