前阵子一个女学员找到我，说自己在上海开了一家服装店，本想着能够大卖，却没想到生意一直好不起来，眼看着服装店就要经营不下去了，所以找到了我，希望我给想想办法，出出主意，改善改善服装店的经营状况，做到扭亏为盈。
在经过实地考察之后，我给这位学员设计了一套营销方案，这套方案共包含以下商业模式：裂变模式+爆品策略+让利思维+平台模式+会员机制
也正是这套方案，成功使这家位于上海的高档服装店扭亏为盈，在短短的8天时间就已经成功吸引并成交了600多名会员，成功收款23万。
那么究竟是什么方案这么神奇呢？下面分享给大家。
让利思维+爆品策略
首先，在针对服装店生意不好的情况下，我们利用爆品+让利思维，设计了一张小卡片，卡片的内容如下：
1、凭此卡到店，即可免费抽奖3次，一等奖是价值1000元的代金券，二等奖是价值600元的代金券，三等奖是200元的代金券。
2、凭此卡到店，只要登记姓名，并加入我们的社群，就能够免费领取价值198元的高档丝袜。
3、凭此卡到店，只要提供在服装店的历史消费记录，即可免费领取10元现金。
4、以上3条任选一条操作，不可叠加、重复，以诚为本，童叟无欺。
在卡片设计完毕之后，我们又招聘了大量的学生、临时工在各大商场和超市进行分发和宣传，目的就是在于吸引住客户，对服装店实现大量引流。
那么看到这里，有些聪明的同学应该已经反应过来我们这么设计的目的了，引流只是一个前端条件而已，后期我们还是要通过其他的渠道进行变现和盈利的，这么做有以下三大好处，我们接着往下看。
第一，自主选择。我们巧妙推出了3个选项，目的就是为了能够让客户进行自由自主的选择，一方面是为了证实我们诚信，一方面也给将信将疑的客户吃了一粒定心丸，继而最终选择我们的服装店，直至成交。
第二，锁定客户。我们要求客户留下联系方式的做法，其实就是为了准确的留住客户，准确的掌握客户的有效信息，确保后期能够对客户进行精准有效的营销。
第三，社群裂变。我们不仅仅是通过客户的联系方式进行营销，这种做法是单一且不稳定的，所以我们推出了社群模式，让客户加入我们的社群，那么在社群中我们就能够任意发挥了，偶尔发一下当季衣服，清仓衣服、特价衣服，或者偶尔发发小红包，留住客户，这些都是我们与客户产生联系并加深关系的主要渠道之一。
好了，引流的工作是做完了，那么该如何盈利，锁定客户，将客户变为我们的会员，对客户进行精准营销呢？我们接着往下看。
平台思维+返利模式
在已经成功吸引了大量客户同时，我们就要将我们的生意更加盈利化了。那么怎么做呢？我们设计了一套会员体制，推出：充2000元送1000元再返800元。也就是说，只要你在我们服装店里成功充值2000元，我们不仅送你1000元，还会再返你800元。
也许这么说大家还不能够理解，那么下面我们就分3点来分析这套会员体系的利弊。
第一，对于会员来说，虽然他充值2000元，但我们要向会员解释的是，她绝不仅仅是失去了2000元，恰恰相反，她会因为这2000元而收获1800元，那么我们再换个角度来说，假如你是真的要来我们服装店里消费并成为会员的话，那么前期这付的2000元实际上也还是你的，只不过是将这些钱转移了一下地点，那么也就是说，你一分钱没花，就获得了1800元，并且再加上你自己的2000元，实际上就是4800元。这是我们要想客户灌输的中心思想。
第二，那么向客户解释完她向我们服装店充值的2000元之后呢，我们就可以来向她解释我们送的这1000元是怎么回事了。我们送的这1000元，其实是我们赠送的价值1000元的代金券，每张代金券的价值是100元，共10张，满300元使用。但是有一点不同的是，这10张代金券上面都有你的会员编码，只要有谁使用这张代金券，我们将返还使用这次代金券的消费总额的20%，作为你的分红。
第三，那么1200元已经解释清楚了，这额外的800元是什么呢？我告诉大家，这额外的800元，是我们给会员的一个返佣机制，也就是说，你每次到我们店里消费一次，我们就返你30%的金额，直到返满800元。也就是说，只要你消费100元，我们就返你30元，而且你还可以拿着代金券到我们店里消费，这对于你来说是双重返利，是非常划算的。
而这家服装店也正是巧妙地利用了这2招，成功再上海这个大竞争市场中脱颖而出，并在短短的8天时间就已经成功吸引和成交了600多名会员，成功收款23万，为此，这个女学员没少感谢我。
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